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如何做優(yōu)秀貿(mào)易商，你的優(yōu)勢在哪里？

很多人都認(rèn)為干掉貿(mào)易商，工廠生意，客人可以買到低價產(chǎn)品，工廠客人就有好日子過！這樣的內(nèi)容層出不窮！

我來說下我的觀點(diǎn)吧，為現(xiàn)在或者以后想做貿(mào)易商的人一些觀點(diǎn)，能做的更好！

外貿(mào)公司就好比阿里巴巴淘寶一件代發(fā)的貿(mào)易商，淘寶店很多都沒有他們自己的沒有工廠，他們只靠淘寶的視覺和價格優(yōu)勢來走貨，當(dāng)然少不了他們的服務(wù)。可我們知道今天淘寶的實(shí)力和優(yōu)勢不可小視，試問工廠可以替代淘寶貿(mào)易商，我們可以舍棄淘寶貿(mào)易商？

1、工廠優(yōu)勢在于專業(yè)生產(chǎn)，而貿(mào)易商則是跟單，物流等服務(wù)是一流

貿(mào)易商的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富 .外貿(mào)公司的采購、開發(fā)業(yè)務(wù)、驗(yàn)貨QC、船務(wù)等都是業(yè)內(nèi)比較有經(jīng)驗(yàn)的人才，并且各司其職，井然有序！工廠要這些人基本沒用，因?yàn)檫@些配制的人員在工廠基本都是玩的時間多，反而還會影響工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，會引起其他的工廠員工不滿抱怨。但是貿(mào)易公司則希望而且需要這樣的員工。

2、工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，貿(mào)易商可以更好地整合各工廠優(yōu)勢

外貿(mào)公司能整合工廠，可以將各種不同材質(zhì)優(yōu)勢的工廠全部整合起來，可以貨比三家，因此質(zhì)量有保證。不需要自己再花時間去挑選。

3、工廠遇到投訴可能會一拍兩散，而貿(mào)易商會全權(quán)跟進(jìn)解決，保證售后

工廠的唯一優(yōu)勢在于價錢，

1.可是有時候?yàn)榱说玫接唵?，偷工減料。于是出現(xiàn)了次品，出現(xiàn)了索賠等問題，工廠又不能全力承擔(dān)后果，最終的結(jié)果是客戶會換工廠。。。然后就是與大客戶失之交臂！

2. 更有一些工廠，在客戶驗(yàn)貨時，會將優(yōu)質(zhì)品拿出來給客戶驗(yàn)貨，然后將次品藏起來，實(shí)在驗(yàn)貨不過，就是只有給紅包了！最終的結(jié)果是貨是出了，可是那些次品，這時候工廠會擔(dān)心賠錢而拒絕補(bǔ)償?？蛻糁荒苁钦彝赓Q(mào)公司幫忙，這時候?qū)S信任度下降。

4.客人和工廠可以把風(fēng)險轉(zhuǎn)移 

客戶選擇貿(mào)易商是因?yàn)橛欣姹Ｕ?span>,收款風(fēng)險加大。假如簽了三方合作協(xié)議，對工廠來說，貨款有客戶與貿(mào)易商雙重保證。

5. 貿(mào)易商更具有遠(yuǎn)見

為了和客人的長期合作，會設(shè)身處地為客人著想。有時候，付款多付了，工廠就是不肯退，長期合作的都沒用。貿(mào)易商卻可以做賠本買賣的，工廠是不肯做。比如免費(fèi)寄樣品。

6. 客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品

貿(mào)易商才會了解客戶的實(shí)際需求，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品貿(mào)易商是以為客戶做服務(wù)為主的，他們在貨物生產(chǎn)過程中對質(zhì)量與細(xì)節(jié)能再把一次關(guān)，雙保險，在品質(zhì)上就有了更好的把控與保障，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。這對工廠與客戶都是有利的。

7.選擇貿(mào)易商可以減少自己用于銷售以及采購上面的成本，有時候價格比工廠還低。 貿(mào)易商都是專業(yè)性很高的，當(dāng)銷售的時候，可以通過它大量地一次性地出貨。最大限度的將價格壓到最低。

貿(mào)易商，承擔(dān)著產(chǎn)品集采分銷的作用，可以減低商品流通成本，可以大批量持續(xù)進(jìn)貨再讓利給客人.

8..通過貿(mào)易商得到穩(wěn)定全面的供貨

廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品種類畢競有限，如果客人要的是工廠沒有的或者不擅長的，這樣客人有會花時間精力找下家。而貿(mào)易商經(jīng)營范圍廣，能滿足客人的要求。

9.他們的銷售的范圍比你實(shí)地工廠廣泛，大小單都可以接

貿(mào)易商的銷售能力比工廠強(qiáng)大。也可以在客戶少量下單的時候，將很多不同工廠的訂單出貨后整合在一起并柜出貨,節(jié)約成本。這一點(diǎn)工廠則很難做到，工廠對這種情況很少見，沒經(jīng)驗(yàn)不知怎么操作，成本也會大大增加，并且這其中會有很多的索賠風(fēng)險。

10.服務(wù)方便性的問題與信任問題

很多貿(mào)易商是項(xiàng)目或采購商當(dāng)?shù)厝嘶虍?dāng)?shù)亟?jīng)銷商，或在當(dāng)?shù)赜惺酆簏c(diǎn) ，經(jīng)營范圍比較廣，或是人脈資源很廣，又積累了很多經(jīng)驗(yàn)，如果出了問題也在其本地直接處理并且控制范圍內(nèi)。比如：作為外貿(mào)出口企業(yè)，老外們總會要驗(yàn)廠驗(yàn)貨，而貿(mào)易商大多會充當(dāng)這樣的QC。都是中國人么，好溝通，只行情，幫客人跑腿,檢查貨物，保證質(zhì)量。最重要的是中國人不容易騙得了中國人

11. 貿(mào)易商可以作為一個中間人，溝通調(diào)節(jié)客人和工廠的矛盾

常言道：福禍相依。在生意場上可能經(jīng)常遇到很難交談刁鉆的客戶。這時候，如果是工廠與客戶直接交鋒，只會愈演愈烈，矛盾深了就難自圓其說了。而貿(mào)易商就是負(fù)責(zé)與客戶打交道的，他們往往在談判上更專業(yè)，更能洞悉客戶的意圖，在周旋的過程中，給僵持的談判有個緩沖的余地。工廠與客戶之間帶上一個中間人，那么他們就不會糾結(jié)直接的利害關(guān)系，解決問題也會順手多了。

警惕??！這些貿(mào)易商選擇條款，你符合嗎？

應(yīng)當(dāng)考慮：一是自己作為貿(mào)易商商的市場聲譽(yù)如何，是否良好；二是自己的價格售后服務(wù)怎么樣；三是，自己的分銷網(wǎng)絡(luò)如何，是否符合你目標(biāo)客人的產(chǎn)品通路要求；四是，該自己所代理的產(chǎn)品類別是否和你目標(biāo)客人的產(chǎn)品相同或相近；五是，自己企業(yè)管理與營銷能力是否契合你目標(biāo)客人的產(chǎn)品要求。