先了解海關數(shù)據(jù)，再購買易之家
很多外貿(mào)小伙伴都會問小易這樣的問題。海關數(shù)據(jù)不是應該屬于商業(yè)機密么？銷售的海關數(shù)據(jù)合法嗎？通過這些海關數(shù)據(jù)我們又能得到什么有價值的信息？目前有這么多海關數(shù)據(jù)平臺應該選擇哪一個呢？接下來，小易給大家揭露海關數(shù)據(jù)的內(nèi)幕。
一、海關數(shù)據(jù)的前世今生
海關數(shù)據(jù)是海運提單和海關報關單數(shù)據(jù)的總稱。通過這些國際貿(mào)易進出口所必須的數(shù)據(jù)，我們可以直觀地了解各國家地區(qū)進口商品的采購商、供應商、詳細的商品信息等。這些信息是幫助國際貿(mào)易不斷發(fā)展前進的工具和數(shù)據(jù)支撐。
早在1966年，美國就已經(jīng)向全世界公開了海關數(shù)據(jù)，并開始了海關數(shù)據(jù)的商業(yè)化。我國從90年代開始引進海關數(shù)據(jù)，此后陸續(xù)有服務企業(yè)加入海關數(shù)據(jù)服務業(yè)。目前，開放的提單、關單數(shù)據(jù)的國家有27個，主要是中北美(美國、墨西哥等)、南美(阿根廷、智利等)、歐洲(英國、俄羅斯)、亞洲(印度、巴基斯坦、越南等)。其中有20個國家不斷更新，有進出口商交易信息的14個。涵蓋英語、俄語、西班牙語和越南語。
中國數(shù)據(jù)分為中國進出口統(tǒng)計和海關數(shù)據(jù)，中國進出口統(tǒng)計是以8位HS編碼的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括總成交量、總價格、以及對應的進出口貿(mào)易國和港口交易匯總數(shù)據(jù)。
中國進出口海關數(shù)據(jù)是第8位HS編碼國內(nèi)進出口企業(yè)的交易記錄數(shù)據(jù)，包括國內(nèi)進出口企業(yè)的名稱、進出口時間、價格、重量、數(shù)量和目標國家。(注：中國海關有禁止公開或銷售這種資料的明文。）
二、海關數(shù)據(jù)的價值
外貿(mào)海關大數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中起著重要作用。是外貿(mào)客戶開發(fā)的必要工具，也是貿(mào)易中的唯一數(shù)據(jù)支持。主要有以下使用場景：
1、外貿(mào)客戶開發(fā)
可以通過搜索產(chǎn)品關鍵字、HS代碼，快速找到有供應和需求交易的實際客戶。根據(jù)客戶的交易頻率和規(guī)模、交易的產(chǎn)品和貿(mào)易伙伴，篩選出優(yōu)質(zhì)的目標客戶。結合數(shù)據(jù)提供的聯(lián)系方式，提高外貿(mào)客戶開發(fā)效率。
監(jiān)控客戶的貿(mào)易伙伴變動，確認是否有新的供應商訂單。分析同行交易情況，了解同行價格。監(jiān)視同行的貿(mào)易伙伴，隨時準備收購同行的客戶。
利用海關數(shù)據(jù)分析不同地區(qū)的市長/市場需求，比較產(chǎn)品價格，選擇利潤高需求的目標市場。查看貿(mào)易地區(qū)的進出口數(shù)據(jù)，即使調(diào)整市長/市場戰(zhàn)略，也要了解該產(chǎn)品的市長/市場分布和趨勢變化。
三、海關數(shù)據(jù)的市場現(xiàn)狀
目前的海關數(shù)據(jù)服務市場可以說是“百家爭鳴”。許多外貿(mào)服務商、專職數(shù)據(jù)公司都從事海關數(shù)據(jù)服務，公司規(guī)模從十幾名到數(shù)百名。讓小易告訴大家市面上這些公司的營銷模式和數(shù)據(jù)服務內(nèi)容。
1、數(shù)據(jù)提供形式
目前市面上數(shù)據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)形式：
某公司通過郵箱發(fā)送或通過在線關閉的數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)發(fā)送的原始格式的海關數(shù)據(jù)；
某公司擁有簡易的海關數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)，可以過濾部分非意向公司；
某公司建立了較完善的海關數(shù)據(jù)查詢平臺，開始對數(shù)據(jù)進行挖掘分析并提供聯(lián)系方式；
易之家以海量大數(shù)據(jù)為基礎，利用人工智能為技術核心，進行多維度、多層面的大數(shù)據(jù)智能分析報告，基于AI智能算法，設計簡潔、易用、智能的系統(tǒng)，實現(xiàn)一鍵搜索精準客戶，為企業(yè)高效匹配推送最精準的合作伙伴
多個國家的進出口海關數(shù)據(jù)、多個國家的進出口統(tǒng)計、海運航線數(shù)據(jù)、一帶一路數(shù)據(jù)（易之家獨特推出）、鏡像反推數(shù)據(jù)（易之家獨特推出）。
在引導客戶的過程中，一些公司銷售人員對全球海關數(shù)據(jù)撒謊。現(xiàn)場演示前過濾客戶需要的數(shù)據(jù)，確認用戶看到的演示數(shù)據(jù)都很好，這可能會導致用戶在實際使用和使用環(huán)境中出現(xiàn)落差。某些公司和銷售人員對自己的產(chǎn)品進行過度的營銷和包裝行為，把不實時、未進行高級清洗的數(shù)據(jù)直接交給客戶，還有公司對外直接宣稱是海關數(shù)據(jù)實際提供的事鄧白氏數(shù)據(jù)。
3、聯(lián)系方式
聯(lián)系方式的提供也是同行重點論述的一點，重點提到聯(lián)系方式完全正確。
其實聯(lián)系方式的來源主要有以下幾種，各有利弊。但是幾乎都達不到易之家GPM精準匹配采購商聯(lián)系方式所提供的信息完美和準確。
(1)海關數(shù)據(jù)中包含的聯(lián)系方式(官方數(shù)據(jù)權威，適用范圍不高)。
(2)黃頁、企業(yè)名錄聯(lián)系方式配對(純粹的營銷手段、流氓行為)
(3)與外國一些數(shù)據(jù)公司合作，根據(jù)助理請求。(適用范圍不高，單獨收費，費用昂貴。)。
(4)直接購買鄧白氏或Kampas賬號，代用戶查詢。(營銷手段，不能持續(xù)提供服務)
(5)通過官方網(wǎng)站域名收集與互聯(lián)網(wǎng)相關的郵箱。(這是個好主意)
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應用及服務十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點”打造了全新的海關數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)—GPM系統(tǒng)（tradesns.com）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的采購商、采購負責人，將80%的時間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
