先了解海關(guān)數(shù)據(jù)，再購(gòu)買易之家
很多外貿(mào)小伙伴都會(huì)問小易這樣的問題。海關(guān)數(shù)據(jù)不是應(yīng)該屬于商業(yè)機(jī)密么？銷售的海關(guān)數(shù)據(jù)合法嗎？通過這些海關(guān)數(shù)據(jù)我們又能得到什么有價(jià)值的信息？目前有這么多海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)該選擇哪一個(gè)呢？接下來，小易給大家揭露海關(guān)數(shù)據(jù)的內(nèi)幕。
一、海關(guān)數(shù)據(jù)的前世今生
海關(guān)數(shù)據(jù)是海運(yùn)提單和海關(guān)報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的總稱。通過這些國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口所必須的數(shù)據(jù)，我們可以直觀地了解各國(guó)家地區(qū)進(jìn)口商品的采購(gòu)商、供應(yīng)商、詳細(xì)的商品信息等。這些信息是幫助國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展前進(jìn)的工具和數(shù)據(jù)支撐。
早在1966年，美國(guó)就已經(jīng)向全世界公開了海關(guān)數(shù)據(jù)，并開始了海關(guān)數(shù)據(jù)的商業(yè)化。我國(guó)從90年代開始引進(jìn)海關(guān)數(shù)據(jù)，此后陸續(xù)有服務(wù)企業(yè)加入海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)。目前，開放的提單、關(guān)單數(shù)據(jù)的國(guó)家有27個(gè)，主要是中北美(美國(guó)、墨西哥等)、南美(阿根廷、智利等)、歐洲(英國(guó)、俄羅斯)、亞洲(印度、巴基斯坦、越南等)。其中有20個(gè)國(guó)家不斷更新，有進(jìn)出口商交易信息的14個(gè)。涵蓋英語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和越南語(yǔ)。
中國(guó)數(shù)據(jù)分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)和海關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)是以8位HS編碼的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括總成交量、總價(jià)格、以及對(duì)應(yīng)的進(jìn)出口貿(mào)易國(guó)和港口交易匯總數(shù)據(jù)。
中國(guó)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)是第8位HS編碼國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的交易記錄數(shù)據(jù)，包括國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國(guó)家。(注：中國(guó)海關(guān)有禁止公開或銷售這種資料的明文。）
二、海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值
外貿(mào)海關(guān)大數(shù)據(jù)在國(guó)際貿(mào)易中起著重要作用。是外貿(mào)客戶開發(fā)的必要工具，也是貿(mào)易中的唯一數(shù)據(jù)支持。主要有以下使用場(chǎng)景：
1、外貿(mào)客戶開發(fā)
可以通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS代碼，快速找到有供應(yīng)和需求交易的實(shí)際客戶。根據(jù)客戶的交易頻率和規(guī)模、交易的產(chǎn)品和貿(mào)易伙伴，篩選出優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶。結(jié)合數(shù)據(jù)提供的聯(lián)系方式，提高外貿(mào)客戶開發(fā)效率。
監(jiān)控客戶的貿(mào)易伙伴變動(dòng)，確認(rèn)是否有新的供應(yīng)商訂單。分析同行交易情況，了解同行價(jià)格。監(jiān)視同行的貿(mào)易伙伴，隨時(shí)準(zhǔn)備收購(gòu)?fù)械目蛻簟?/p>
利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析不同地區(qū)的市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求，比較產(chǎn)品價(jià)格，選擇利潤(rùn)高需求的目標(biāo)市場(chǎng)。查看貿(mào)易地區(qū)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，即使調(diào)整市長(zhǎng)/市場(chǎng)戰(zhàn)略，也要了解該產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)分布和趨勢(shì)變化。
三、海關(guān)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前的海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)可以說是“百家爭(zhēng)鳴”。許多外貿(mào)服務(wù)商、專職數(shù)據(jù)公司都從事海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)，公司規(guī)模從十幾名到數(shù)百名。讓小易告訴大家市面上這些公司的營(yíng)銷模式和數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容。
1、數(shù)據(jù)提供形式
目前市面上數(shù)據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)形式：
某公司通過郵箱發(fā)送或通過在線關(guān)閉的數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)發(fā)送的原始格式的海關(guān)數(shù)據(jù)；
某公司擁有簡(jiǎn)易的海關(guān)數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)，可以過濾部分非意向公司；
某公司建立了較完善的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，開始對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析并提供聯(lián)系方式；
易之家以海量大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用人工智能為技術(shù)核心，進(jìn)行多維度、多層面的大數(shù)據(jù)智能分析報(bào)告，基于AI智能算法，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、易用、智能的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一鍵搜索精準(zhǔn)客戶，為企業(yè)高效匹配推送最精準(zhǔn)的合作伙伴
多個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)、多個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)、海運(yùn)航線數(shù)據(jù)、一帶一路數(shù)據(jù)（易之家獨(dú)特推出）、鏡像反推數(shù)據(jù)（易之家獨(dú)特推出）。
在引導(dǎo)客戶的過程中，一些公司銷售人員對(duì)全球海關(guān)數(shù)據(jù)撒謊?，F(xiàn)場(chǎng)演示前過濾客戶需要的數(shù)據(jù)，確認(rèn)用戶看到的演示數(shù)據(jù)都很好，這可能會(huì)導(dǎo)致用戶在實(shí)際使用和使用環(huán)境中出現(xiàn)落差。某些公司和銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行過度的營(yíng)銷和包裝行為，把不實(shí)時(shí)、未進(jìn)行高級(jí)清洗的數(shù)據(jù)直接交給客戶，還有公司對(duì)外直接宣稱是海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)際提供的事鄧白氏數(shù)據(jù)。
3、聯(lián)系方式
聯(lián)系方式的提供也是同行重點(diǎn)論述的一點(diǎn)，重點(diǎn)提到聯(lián)系方式完全正確。
其實(shí)聯(lián)系方式的來源主要有以下幾種，各有利弊。但是幾乎都達(dá)不到易之家GPM精準(zhǔn)匹配采購(gòu)商聯(lián)系方式所提供的信息完美和準(zhǔn)確。
(1)海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的聯(lián)系方式(官方數(shù)據(jù)權(quán)威，適用范圍不高)。
(2)黃頁(yè)、企業(yè)名錄聯(lián)系方式配對(duì)(純粹的營(yíng)銷手段、流氓行為)
(3)與外國(guó)一些數(shù)據(jù)公司合作，根據(jù)助理請(qǐng)求。(適用范圍不高，單獨(dú)收費(fèi)，費(fèi)用昂貴。)。
(4)直接購(gòu)買鄧白氏或Kampas賬號(hào)，代用戶查詢。(營(yíng)銷手段，不能持續(xù)提供服務(wù))
(5)通過官方網(wǎng)站域名收集與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的郵箱。(這是個(gè)好主意)
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)—GPM系統(tǒng)（tradesns.com）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的采購(gòu)商、采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
