數(shù)字世界的變化不斷加速。作為市場營銷者，要分清楚哪些在線趨勢比較重要，哪些只是一時(shí)興起。大多數(shù)的工業(yè)營銷者，現(xiàn)在都知道數(shù)字營銷才是營銷，換而言之，你的客戶已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，去搜索供應(yīng)商、產(chǎn)品和服務(wù)了，數(shù)字營銷已經(jīng)成為聯(lián)系潛在客戶和客戶最有效的方式。
下面是七個值得注意的數(shù)字營銷趨勢
1. 在線展會
根據(jù)全球?qū)I(yè)供應(yīng)產(chǎn)品采購平臺Globalspec營銷趨勢調(diào)查，47%的工業(yè)公司在不斷提高在線展會的投入。在線展會，有時(shí)候也被叫做虛擬展會，或者網(wǎng)絡(luò)展會，是一種通過高寬帶和新興技術(shù)實(shí)現(xiàn)的趨勢，它允許媒體公司制作、交流經(jīng)驗(yàn)。在線展會的目標(biāo)客戶是特定工業(yè)受眾，為您展示產(chǎn)品生產(chǎn)線、建立品牌信譽(yù)，提供內(nèi)容給你的客戶、讓你與客戶和潛在客戶建立聯(lián)系。而且，你與你的客戶都能輕松地點(diǎn)擊計(jì)算機(jī)桌面參與。
2. 視頻
視頻經(jīng)歷了重要的成長過程。64%的工業(yè)公司正在增加視頻的投入，這也不難找出原因。在Youtube的時(shí)代，視頻制作很廉價(jià)；自己制作的視頻不僅可以播放，而且看上去很酷。視頻的好處是許多人喜歡觀看，而不需要閱讀。你是否在為視頻找一些好點(diǎn)子？嘗試制作高級管理人員的采訪，與產(chǎn)品經(jīng)理的對話，產(chǎn)品展示，或者現(xiàn)在訪問已使用貴司產(chǎn)品的客戶。
3. 社交媒體
雖然許多工業(yè)公司現(xiàn)在正在使用社交媒體，但一定要明確使用社交媒體策略的原因和目的。例如，工業(yè)公司使用社交媒體的主要原因是為了建立知名度，產(chǎn)生銷售線索，但只有3%的公司，反映社交媒體是他們銷售線索的三大來源之一。在社交媒體成熟之際，提高品牌的知名度和建立關(guān)系是它能取得的最大的效果。LinkedIn 是工業(yè)行業(yè)最受歡迎的社交媒體平臺，緊隨其后的是Facebook 和Twitter.
4. 數(shù)字內(nèi)容
幾年前，每個人都說“內(nèi)容為王”。在一些方面，內(nèi)容仍然為王，比如數(shù)字內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)可以被大量電子閱讀器，iPad 和其他設(shè)備接收。這不僅僅是包括網(wǎng)頁,還有視頻、在線研討會、可下載的PDF文檔、電子書、交流工具等等。你的客戶和潛在客戶很渴望得到這些可以幫助他們工作和作出更好購買決定的內(nèi)容。那么你的工作就是創(chuàng)造這些內(nèi)容，把他們轉(zhuǎn)化為數(shù)字格式。
5. 網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告
網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告現(xiàn)在正在成為工業(yè)營銷者一個重大的投資傾向，因?yàn)楝F(xiàn)在準(zhǔn)確定位的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以將你的廣告，投放到工業(yè)和技術(shù)人員的經(jīng)常瀏覽的專業(yè)網(wǎng)站上。你只需買一個在線廣告就可以在多個網(wǎng)站上投放，讓你節(jié)省時(shí)間，且能最大化地使用你的預(yù)算。橫幅廣告的可視性很高；他們可以為你建立品牌知名度，并為你的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的目標(biāo)流量。
6. 測試和評估
數(shù)字媒體的一大優(yōu)勢就是它很容易測試和評估。A/B測試正在成為優(yōu)化電子郵件策略、網(wǎng)頁、其他的在線媒體的一種流行方式。A/B測試的基本含義是將你的名單分成兩部分，給你的每組名單，發(fā)送你要測試內(nèi)容的不同版本，做細(xì)小的改變，測試哪個效果好一些。除此之外，每個公司都應(yīng)該對網(wǎng)站做一些分析，比如像流量、網(wǎng)頁受歡迎程度、瀏覽者的行為，幫助做出網(wǎng)站優(yōu)化的明智決定。
7. 在線營銷預(yù)算
2011年投資增加的8個營銷管道都是在線營銷方式，從社交媒體、搜索引擎優(yōu)化，到網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告及電子新聞信贊助等等。除此之外，根據(jù)全球?qū)I(yè)供應(yīng)產(chǎn)品采購平臺GlobalSpec2011工業(yè)營銷趨勢調(diào)查顯示，許多公司花費(fèi)平均38%的營銷預(yù)算在在線營銷上，其中50%的公司反映他們在網(wǎng)絡(luò)上的營銷預(yù)算比去年增加了一大部分。網(wǎng)絡(luò)營銷在未來的幾年里，仍會占據(jù)很大一部分的營銷預(yù)算，因?yàn)樵絹碓蕉嗟墓I(yè)營銷者，發(fā)現(xiàn)了在線營銷的投資回報(bào)率，并能使他們和在線的客戶和潛在客戶更好的聯(lián)系在一起
