目前外貿(mào)行業(yè)比較常見的外貿(mào)報價單的樣式有以下幾種，給各位小伙伴分享一下。
一、圖片式報價單
這個是目前大家常用的報價方式，也是重點推薦的。其實就是將產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品名稱、型號、價格、包裝、交貨期等重要內(nèi)容都放在一起，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時也同時看到價格，價格和產(chǎn)品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開始接觸外貿(mào)，可以先從這個樣式入手。
二、對比式報價單
首先，將本公司的相同產(chǎn)品不同時期的價格或者不同產(chǎn)品的價格做個對比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。其次，將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。這個要求大家對產(chǎn)品的市場情況非常熟悉，一般是外貿(mào)有經(jīng)驗者用的報價樣式。
三、分析式報價單
這種報價樣式要求你給客戶的不僅是報價，還有關于產(chǎn)品的一些分析。比如說：國外市場標準、所需證書、淡季旺季，主要用來開發(fā)新的市場領域，帶有勸誡客戶接受自己產(chǎn)品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿(mào)老鳥給老客戶偶爾使用的報價樣式。
四、分割式報價單
舉個例子：
HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen
Above price including all following items:
1. Charge: 價格
2. Leica camera：價格
3. Travel charge: 價格
4. Leather pouch: 價格
5. Handsfree kit:價格
6. Micro SD & 8 GB Memory Card: 價格
7. Bluetooth Headset: 價格
上面這個就是分割式報價單，將價格組成寫清楚，讓客戶一目了然。這種報價樣式適合于在第一次報價之后客戶抱怨價格貴了再次報價時使用。不推薦第一次報價時使用，工作量太大了，沒經(jīng)驗的新人慎用。
一千個讀者就有一千個哈姆雷特，報價單也一樣。在行業(yè)細分和產(chǎn)品的多樣化下，一千個業(yè)務員眼中就有一千種報價單形式。新人要想做出符合自己行業(yè)和產(chǎn)品，同時讓客戶滿意的報價單，一定要有耐心。在多次制作的過程中，不斷完善報價單的細節(jié)。當然，站在巨人的肩膀上看世界也是明智的，要善于借鑒前輩的精美專業(yè)報價單。更多外貿(mào)知識和國外客戶添加QQ：1053458693
