一、美國(guó)買家的種類與采購(gòu)模式
很多中國(guó)的供應(yīng)商只知道做外單，但是總分不清楚，客人的種類與采購(gòu)模式，霧里看花，難以摸透，在此提供一些經(jīng)驗(yàn)，供有意經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)商了解。
百貨公司買主（department store buyer)- 很多美國(guó)百貨公司他們會(huì)自己采購(gòu)各類產(chǎn)品，不同品種由不同采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。比較大的連鎖百貨如macy’s ,JCPenny,等等，幾乎有自己的采購(gòu)公司在各生產(chǎn)市場(chǎng)。一般工廠很難打入，他們往往透過(guò)大貿(mào)易商來(lái)選擇他們的供應(yīng)商，自成一個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)。
品牌進(jìn)口商（importer)
大部分是品牌自己進(jìn)貨如（Nike,Samsonite)等等，他們會(huì)找有規(guī)模，品質(zhì)好的工廠直接以O(shè)EM方式下單，他們的利潤(rùn)較好，品質(zhì)要求有自己的標(biāo)準(zhǔn)，訂單穩(wěn)定，跟工廠建立很長(zhǎng)久的合作關(guān)系。目前世界上有越來(lái)越多的進(jìn)口商到中國(guó)的展銷會(huì)來(lái)找廠商，這是值得中小型工廠努力開發(fā)的客人。進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的生意規(guī)模是他們采購(gòu)數(shù)量及付款條件的參考因素，在做生意前?？梢酝高^(guò)他們的網(wǎng)站去了解他們的實(shí)力。即使是小品牌，也有機(jī)會(huì)培養(yǎng)成大客戶。
批發(fā)商（wholesaler)
采購(gòu)量大，價(jià)格要求穩(wěn)定，每年購(gòu)買產(chǎn)品變化不會(huì)太大，品質(zhì)要求很高。不大容易變換供應(yīng)商。大部分都看美國(guó)本地的展，不會(huì)親自到中國(guó)看展。
連鎖大型超商賣場(chǎng)（MART)
如沃爾馬（WALMART,KMART..)等等，采購(gòu)量大，也有自己的采購(gòu)公司（BUYING OFFICE)在生產(chǎn)市場(chǎng)，有自己的采購(gòu)系統(tǒng)，他們的采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度很高，產(chǎn)品變化要求也很大，工廠價(jià)壓得很低，但量很大。開發(fā)力強(qiáng)，價(jià)格便宜，資金雄厚的工廠可以進(jìn)攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉(zhuǎn)資金就讓你吃不消，萬(wàn)一品質(zhì)無(wú)法達(dá)到驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，就難以翻身了。
批發(fā)的進(jìn)口商，他們通常采購(gòu)特定的產(chǎn)品，在美國(guó)國(guó)內(nèi)有自己的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)（WAREHOUSE)，透過(guò)展覽銷售他們的產(chǎn)品，量大；價(jià)錢，產(chǎn)品的獨(dú)特性是他們注意的重點(diǎn)。這類客人很容易比價(jià)錢，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同是在展覽商賣貨的，所以價(jià)格及產(chǎn)品的差異性要很高，如果相同的產(chǎn)品，那么常會(huì)因?yàn)閯e人價(jià)錢較低而跑單。主要的采購(gòu)方式是自己到中國(guó)看展采購(gòu)。
很多華人資金較雄厚的，就在美國(guó)做批發(fā)生意，成為批發(fā)商，回中國(guó)采購(gòu)?！?nbsp;
貿(mào)易商（Trader)
這部分的客人，什么產(chǎn)品都可能會(huì)買，因?yàn)樗麄冇懈鞣N不同的客人，采購(gòu)不同的產(chǎn)品，但訂單的延續(xù)性比較不穩(wěn)定。訂單量也較不穩(wěn)定。小廠比較容易做到。
零售商（retailer)
幾年前，美國(guó)零售商幾乎都在美國(guó)本土采購(gòu)，但商業(yè)進(jìn)入網(wǎng)路化以后，越來(lái)越多的零售商自己透過(guò)網(wǎng)路詢價(jià)采購(gòu)，這類客人其實(shí)是很難培養(yǎng)大的，所以比較適合國(guó)內(nèi)批發(fā)商來(lái)做，工廠只是浪費(fèi)時(shí)間報(bào)價(jià)，沒(méi)有潛力。
二、聯(lián)系美國(guó)買家的訣竅
聯(lián)系國(guó)外買家通常有一些通用的辦法。但對(duì)于美國(guó)買家來(lái)說(shuō)，不要通過(guò)傳真來(lái)發(fā)送你的推銷信函，未經(jīng)要求通過(guò)傳真發(fā)送營(yíng)銷信函不會(huì)受重視，并且更糟糕的是在美國(guó)是違法的。那么針對(duì)美國(guó)買家，以下12條建議，希望能給致力于進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)出口商提供一些幫助。
1.郵寄公司資料。
通過(guò)寄送你的公司手冊(cè)（最好做得漂亮一點(diǎn)）來(lái)推銷你的產(chǎn)品。現(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡(jiǎn)短的小冊(cè)子。介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),并鼓勵(lì)他訪問(wèn)你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊(cè)子要簡(jiǎn)短，最多不超過(guò)4頁(yè)。
2.加入與你的行業(yè)部門有關(guān)的美國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)。
成為這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的成員，會(huì)使你直接與了解該行業(yè)的人進(jìn)行聯(lián)系。他們可以直接回答你所有的問(wèn)題，包括技術(shù)方面的問(wèn)題。出口商這樣做可以向美國(guó)進(jìn)口商表明與美國(guó)做生意是嚴(yán)肅認(rèn)真的，并且可以得到多數(shù)協(xié)會(huì)寄發(fā)的月刊。
3.盡可能多地參加商品交易會(huì)。
參加商品交易會(huì)是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)其它機(jī)會(huì)的好方法。中國(guó)出口商應(yīng)參加美國(guó)各種各樣的交易會(huì)與展覽會(huì)。
4.閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的美國(guó)報(bào)刊。
可以使你了解有關(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)，趕上時(shí)代的步伐。有關(guān)文章會(huì)告訴你其它公司的進(jìn)展情況，廣告會(huì)向你展示市場(chǎng)上有些什么，需要些什么。
5.擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。
在當(dāng)今市場(chǎng)上，擁有一個(gè)設(shè)計(jì)漂亮的網(wǎng)頁(yè)是非常重要的。美國(guó)進(jìn)口商喜歡登錄一個(gè)網(wǎng)址，去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號(hào)。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁(yè)。當(dāng)今，人們進(jìn)行通訊的首選方法就是通過(guò)電子郵件。另外，要將你的地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼放在網(wǎng)頁(yè)上易于找到的位置。
6.注意質(zhì)量控制。
美國(guó)的消費(fèi)者(美國(guó)的進(jìn)口商也如此)都堅(jiān)持認(rèn)為，他們購(gòu)買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購(gòu)買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習(xí)慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。
7.發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)。
如果答應(yīng)在某個(gè)時(shí)間發(fā)貨給美國(guó)進(jìn)口商，就要絕對(duì)保證在那個(gè)時(shí)間，或者是提前將貨物運(yùn)到。發(fā)貨遲延是美國(guó)進(jìn)口商對(duì)國(guó)外供應(yīng)商最大、最嚴(yán)重的抱怨之一。因?yàn)?，在收到供?yīng)商確認(rèn)的交貨時(shí)間后，他們開始著手市場(chǎng)推銷，并告訴消費(fèi)者該商品在某個(gè)日期開始上市。
如果你的產(chǎn)品在那一天沒(méi)有到達(dá)，結(jié)果是非常糟糕的。
8.在美國(guó)設(shè)立代表處。
美國(guó)進(jìn)口商愿意與在美國(guó)的人進(jìn)行商務(wù)往來(lái)，他們知道語(yǔ)言和時(shí)區(qū)不成問(wèn)題，美國(guó)進(jìn)口商也知道，一旦有什么問(wèn)題或有法律爭(zhēng)端，責(zé)任人在本地則更容易處理。
9.和買家加強(qiáng)聯(lián)系。
現(xiàn)在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具，可以加強(qiáng)我們和買家的聯(lián)系，多和他們聊聊，比如他們的愛好，家庭等，增加和買家的感情。
10.為買家提供一些可能對(duì)他們的生意有價(jià)值的信息。
記住：當(dāng)你能夠讓你的客戶賺到錢時(shí)，你的客戶也會(huì)讓你賺到錢。
11.使用的英語(yǔ)要正確。
你寄送給進(jìn)口商的銷售信函或小冊(cè)子代表了你公司的形象?，F(xiàn)代英語(yǔ)運(yùn)用正確且格式規(guī)范的信函會(huì)受重視，如果英語(yǔ)文法不通、格式混亂，那肯定不會(huì)受重視。
12.確定目標(biāo)市場(chǎng)。
要細(xì)心選擇美國(guó)進(jìn)口商，每6個(gè)月給你認(rèn)為合適的公司寄送一份新的信函與小冊(cè)子。這是因?yàn)?，一些公司?huì)在看到第一封信函時(shí)就給你發(fā)定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時(shí)才會(huì)給你發(fā)定單。美國(guó)進(jìn)口商喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著認(rèn)真的業(yè)務(wù)往來(lái)。
三、對(duì)外貿(mào)易中尋找美國(guó)客戶應(yīng)注意的問(wèn)題
嚴(yán)格的進(jìn)出口管理
1、進(jìn)口管理
美國(guó)擁有一整套嚴(yán)格的保護(hù)其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商利益的進(jìn)口管理體制，其管理措施主要有：
(1) 關(guān)稅保護(hù)：
美國(guó)自1989年起實(shí)行國(guó)際上統(tǒng)一的稅目，其中約 17%為免稅稅目，其余多數(shù)征從價(jià)稅，少數(shù)征從量稅或混合稅。從量稅主要適用于農(nóng)產(chǎn)品，混合稅適用于工業(yè)品。
美國(guó)的關(guān)稅稅率分為三種：
A.普通稅率。即最惠國(guó)稅率，多數(shù)國(guó)家享受此稅率；
B.特別稅。適用于享受美國(guó)普惠制優(yōu)惠的一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)以及與美簽有自由貿(mào)易協(xié)定或安排的國(guó)家；
C.第三種稅適用于與美國(guó)沒(méi)有最惠國(guó)待遇安排的國(guó)家和地區(qū)，包括阿富汗、古巴、蒙古、柬埔寨、越南、老撾和塞爾維亞。
例如出口到美國(guó)的玩具娃娃，最惠國(guó)待遇關(guān)稅為12%，非最惠國(guó)待遇關(guān)稅則高達(dá)70%，而來(lái)自享受普惠制國(guó)家以及美國(guó)以色列自由貿(mào)易區(qū)和其它雙協(xié)定安排國(guó)家的同類產(chǎn)品可享受免稅待遇。
(2)關(guān)稅配額：
為控制進(jìn)口數(shù)量，保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商利益，對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行關(guān)稅配額。在一定數(shù)量?jī)?nèi)，進(jìn)口享受免稅或低關(guān)稅、而對(duì)超出配額數(shù)量的進(jìn)口商品適用高關(guān)稅。
適用產(chǎn)品主要有：不含糖、不含甜味劑的1%-6%脂肪牛奶及奶油，百濃縮；密封容器盛裝的油、金槍魚；包括高梁在內(nèi)的金雀花類植物；部分橄欖。農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)每年對(duì)關(guān)稅配額水平進(jìn)行調(diào)整并公布于眾。
(3) 絕對(duì)配額：
美對(duì)一些較敏感行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)行絕對(duì)配額管理，即每年均規(guī)定了允許進(jìn)口的數(shù)量，不得超量。主要適用于一些農(nóng)產(chǎn)品和來(lái)自一些國(guó)家的紡織品。
(4)自動(dòng)限量協(xié)議：
美國(guó)利用其實(shí)力地位，與其貿(mào)易伙伴談判要貿(mào)易伙伴自動(dòng)限制其某商品對(duì)美的出口，并與美簽署協(xié)議，從而達(dá)到限制進(jìn)口，保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商利益的目的。
(5)進(jìn)口許可證及準(zhǔn)許證：
美國(guó)對(duì)以下產(chǎn)品實(shí)行進(jìn)口許可證及準(zhǔn)許證制度：奶酪、牛奶、黃油、奶油、活畜、家禽、雞蛋、哺乳動(dòng)物及其制品、生物制品、武器、彈藥、天然氣、魚、野生動(dòng)物、植物及植物制品、放射性物質(zhì)及核設(shè)備等。
(6)有秩序銷售協(xié)議：
美1974年貿(mào)易法第406款規(guī)定，如果美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)定，來(lái)自某非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家產(chǎn)品的大量進(jìn)口對(duì)美市場(chǎng)造成擾亂，總統(tǒng)就有權(quán)采取補(bǔ)救措施，即以貿(mào)易報(bào)復(fù)相威脅，迫使出口國(guó)與美簽訂所謂有“秩序銷售協(xié)議”，控制出口數(shù)量。
(7)反傾銷：
迄今為止，美國(guó)共對(duì)我發(fā)起了很多起反傾銷調(diào)查，除少數(shù)勝訴外，多數(shù)產(chǎn)品均被征高額反傾銷稅，不得不退出美國(guó)市場(chǎng)。
(8)反補(bǔ)貼：
美國(guó)利用對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查并征收反補(bǔ)貼稅的方法來(lái)避免不公平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其國(guó)內(nèi)造成損害。反補(bǔ)貼在一次案件審理中被判為不適用于非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，因此也不適用于我國(guó)，原因是在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家難以測(cè)算出是否補(bǔ)貼和補(bǔ)貼的幅度。
(9)技術(shù)性強(qiáng)制管理措施：
美國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品在安全、衛(wèi)生方面有嚴(yán)格的進(jìn)口檢驗(yàn)及認(rèn)證制度，所有進(jìn)口產(chǎn)品都必須滿足其規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。如電器必須經(jīng)美國(guó)非盈利的獨(dú)立機(jī)構(gòu)UL的認(rèn)證，才能進(jìn)入美市場(chǎng)；食品和藥品必須通過(guò)美國(guó)食品藥品檢驗(yàn)局（FDA）的檢驗(yàn)；而在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口方面則必須滿足美國(guó)農(nóng)業(yè)部動(dòng)植物檢疫局近乎苛刻的檢疫條件。
(10)行政命令：
有時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)根據(jù)其貿(mào)易法的授權(quán)，有權(quán)發(fā)布行政命令，對(duì)來(lái)自某國(guó)的某種產(chǎn)品實(shí)施禁令。1994年，美國(guó)總統(tǒng)克林頓以行政命令的方式宣布禁止進(jìn)口來(lái)自中國(guó)的民用槍支彈藥。
2、出口管理
美國(guó)政府對(duì)出口實(shí)行兩種管理，一是對(duì)出口采取鼓勵(lì)和支持措施，二是從安全利益出發(fā)，對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的出口管制。
支持出口的措施有：為出口商提供政府優(yōu)惠信貸，如美國(guó)進(jìn)出口銀行貸款；為美出口商在海外進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究提供資助，如美國(guó)貿(mào)易開發(fā)署（TDA）項(xiàng)目等等。在出口管制項(xiàng)下，美出口商必須事先就某項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品的出口提出申請(qǐng)，經(jīng)商務(wù)部、國(guó)務(wù)院和國(guó)防部審查批準(zhǔn)，方能出口。
3、美國(guó)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)
?。?）市場(chǎng)容量大。
美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)7萬(wàn)多億美元的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中2/3是消費(fèi)。1997年美國(guó)商品的服務(wù)貿(mào)易總進(jìn)口達(dá)10461億美元。
由于美國(guó)勞動(dòng)密集型消費(fèi)品生產(chǎn)多已轉(zhuǎn)移到其它國(guó)家和地區(qū)，因此，對(duì)日用消費(fèi)品的需求量大，從服裝、鞋類、服裝和日及小家電等。東南亞一些國(guó)家和地區(qū)是我國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。東南亞金融危機(jī)后，有些國(guó)家和地區(qū)競(jìng)相進(jìn)行貨幣貶值，對(duì)我對(duì)美出口構(gòu)成直接威脅。
（2）美國(guó)市場(chǎng)的接納性很強(qiáng)。
美國(guó)社會(huì)是一個(gè)大熔爐，其人口多是來(lái)自不同的種族、不同的國(guó)家的移民。同時(shí)，由于美國(guó)貧富差別較大，高口低收入階層均是相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，因此，來(lái)自世界各地的各種檔次的產(chǎn)品在美國(guó)均有需求；
?。?）美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)法規(guī)健全、規(guī)范有序的市場(chǎng)。
美國(guó)管理市場(chǎng)和進(jìn)出口的各種法律法規(guī)多如牛毛，一切都需按部就班、依律而行。我企業(yè)在對(duì)美貿(mào)易中要隨時(shí)準(zhǔn)備向律師、會(huì)計(jì)師等專業(yè)人士咨詢；
（4）美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求高。
由于美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及美國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管理，因此對(duì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。
?。?）美國(guó)市場(chǎng)的季節(jié)性較強(qiáng)。
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求均有較強(qiáng)的季節(jié)性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節(jié)日季（11-12月）。每個(gè)季節(jié)都有商品換季的銷售高潮，如感恩節(jié)（11月底）開始便是美國(guó)人冬季節(jié)日購(gòu)物的季節(jié)，特別是圣誕節(jié)，是美國(guó)商品全年銷售旺季。
進(jìn)口商進(jìn)口定貨均根據(jù)其國(guó)內(nèi)銷售季節(jié)來(lái)組織，因此，如錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié)，則意味著這一年度暫退出美國(guó)市場(chǎng)，甚至長(zhǎng)時(shí)間被排除在美國(guó)市場(chǎng)之外。
如何尋找美國(guó)客戶
1、我駐美使領(lǐng)館經(jīng)商處（室）可為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)提供有關(guān)信息。國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)可將自己的企業(yè)情況、產(chǎn)品介紹資料及名片等郵寄給各商務(wù)處（室），以便他們向外推介。
2、美國(guó)每年都有大量有關(guān)企業(yè)名錄的出版發(fā)行，有關(guān)信息可向我駐外使領(lǐng)館經(jīng)商處（室）咨詢。
3、進(jìn)口企業(yè)可向美國(guó)駐華使領(lǐng)館商務(wù)處咨詢有關(guān)美國(guó)出口商的資料。
4、搜索引擎查詢資料。
四、怎樣與美國(guó)商人談判
由于美國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位，美國(guó)文化給談判帶來(lái)的特點(diǎn)引人注目。從總體上來(lái)說(shuō)，美國(guó)人的性格通常是外向的。因此，有人將美國(guó)人的性格特點(diǎn)歸納為：外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕，追求物質(zhì)上的實(shí)際利益。
與美國(guó)人做生意，“是”和“否”必須保持清楚，這是一條基本的原則。當(dāng)無(wú)法接受對(duì)方提出的條款時(shí)，要明白地告訴對(duì)方不能接受，而不要含糊其辭，使對(duì)方存有希望。
有些人為不致失去繼續(xù)洽談的機(jī)會(huì)，便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應(yīng)以后作答而實(shí)際上遲遲不作回答，都會(huì)導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生。
萬(wàn)一發(fā)生了糾紛，就更要注意談判的態(tài)度，必須誠(chéng)懇、認(rèn)真，絕對(duì)不要笑。因?yàn)樵诿绹?guó)人看來(lái)，出現(xiàn)了糾紛而爭(zhēng)論時(shí)，雙方的心情都很惡劣，笑容必定是裝出來(lái)的，這就會(huì)使得對(duì)方更為生氣，甚至認(rèn)為你已經(jīng)自認(rèn)理虧了。
與美國(guó)人談判，絕對(duì)不要指名批評(píng)某人。指責(zé)客戶公司中某人的缺點(diǎn)，或把以前與某人有過(guò)摩擦的事作為話題，或把處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司的缺點(diǎn)抖露出來(lái)進(jìn)行貶抑等，都是絕對(duì)不可以的。這是因?yàn)槊绹?guó)人談到第三者時(shí)，都會(huì)顧及避免損傷對(duì)方的人格。這點(diǎn)，務(wù)必牢記于心，否則是會(huì)被對(duì)方蔑視的。
美國(guó)人對(duì)商品的包裝和裝潢比較講究。這是因?yàn)樵诿绹?guó)，包裝與裝璜對(duì)商品的銷路具有重要的影響，只有新奇的符合國(guó)際潮流的包裝與裝璜，才能激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大銷售。在美國(guó)，一些日用品花費(fèi)在包裝裝璜上的費(fèi)用占到商品成本的很大比例。
有一種不正確的理解，認(rèn)為美國(guó)人做生意很死板，絲毫不講人情。實(shí)際上，美國(guó)人是人種熔爐，美國(guó)人的傳統(tǒng)是從事商業(yè)，特別是猶太血統(tǒng)的人具有經(jīng)商的長(zhǎng)處。
