外貿(mào)想做好，一定要積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，有些知識(shí)是書本上學(xué)不到的，分享幾點(diǎn)外貿(mào)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，希望能為新人們指點(diǎn)迷津！
1、正確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價(jià)，價(jià)格上面保持平常心，即使剛?cè)胄械目蛻?，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息越來越透明，已經(jīng)沒有傻瓜給你宰了。往往有的時(shí)候價(jià)格會(huì)表現(xiàn)出一種質(zhì)量和服務(wù)的心理暗示。
2、學(xué)會(huì)和客戶說NO
哪怕是面對(duì)老客戶，一味地服軟退讓，就是在給自己挖坑，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。
俗話說，物以類聚，人以群分。真正給你帶來利潤(rùn)的往往是一群和你氣味相投的人，與其跟完全談不攏的客戶浪費(fèi)時(shí)間，不如把時(shí)間用來開發(fā)下一個(gè)客戶。
3、堅(jiān)持不斷開發(fā)新客戶
不要覺得有幾個(gè)老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)瞬息萬變，老客戶萬一哪天經(jīng)營(yíng)狀況不佳，要么逼得你沒利潤(rùn)，要么就一拍兩散。所以開發(fā)新客戶要持之以恒，久久為功。
4、要學(xué)會(huì)合作
一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是SOHO一族，可能某一時(shí)段你會(huì)活得非常精彩，但想持續(xù)成單的話，必須建立起自己的團(tuán)隊(duì)，不然自己累死累活不說，還會(huì)容易在各種小細(xì)節(jié)上掉鏈子。
5、學(xué)會(huì)和團(tuán)隊(duì)分享交流
悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去了，個(gè)人的業(yè)績(jī)做得再好也是沒用的，個(gè)人的成長(zhǎng)是建立在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)之上的，需要團(tuán)隊(duì)間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺(tái)需要眾人搭建才會(huì)壯大，客源才會(huì)增多。
6、有時(shí)間多積累
要善于積累各種信息，尤其是國(guó)家的政策信息和新的行業(yè)知識(shí)，不看書可以，但至少要保持每天手機(jī)閱讀新聞的習(xí)慣。
很多時(shí)候開發(fā)出新客戶，并不一定是因?yàn)閮r(jià)格服務(wù)質(zhì)量取勝，而是對(duì)該客戶所在國(guó)家的地理位置、語言、宗教禮儀、歷史以及國(guó)家政策的知識(shí)儲(chǔ)備起到了決定性作用。
7、接受學(xué)習(xí)新的東西
網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員是通過傳真和客戶溝通。但是到了移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，必須學(xué)會(huì)電子商務(wù)的技能，手機(jī)的B2B平臺(tái)、聊天平臺(tái)、手機(jī)郵件，甚至手機(jī)制作報(bào)價(jià)單都需要去掌握。
真正的電子商務(wù)高手，可以通過Whatsapp、Facebook、Twitter、Instagram、AB客......及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)、狀況、心情，在分享交流之間拉近與客戶的距離，往往有的時(shí)候艱難的談判會(huì)變得容易許多。
外貿(mào)這一行如逆水行舟，不進(jìn)則退。在風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式不斷涌現(xiàn)，我們必須緊跟時(shí)代的步伐，不斷吸收新的知識(shí)，運(yùn)用新的技術(shù)，這樣才能提高外貿(mào)開發(fā)效率，事業(yè)之路才會(huì)越走越寬。
