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    營銷故事:老鞋匠的欲擒故縱
    瀏覽量:642 | 回復(fù):7 | 發(fā)布時間:2010-02-04 15:07:15

    營銷故事:老鞋匠的欲擒故縱

    一次,一個老鞋匠正在和幾個老人閑聊,走過來一名穿戴入時的婦女,送來一只皮鞋問老鞋匠:“師傅,你看這鞋能修嗎?”   老鞋匠看了一眼,說:“您看我有活正忙著呢,您如果著急,里邊還有幾個修鞋的。”
      婦女的確不愿意等,就朝里走去了。
      有人便不解地問老鞋匠:“為什么有活來了,你卻給支走了呢?”
      老鞋匠笑著說:“你看那只鞋做工精細、皮質(zhì)又好,少說得上千元,如果修不好,弄壞了咱可賠不起。不是我夸口,我不敢接的話,別人也絕對不敢接,最后啊,她一準兒回來?!惫唬菋D女不大會兒工夫就又回來了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看:“您這鞋得認真仔細地修,很費時間的,您明天來取吧。”婦女雖然不太情愿,但也只好應(yīng)允。
      等她走后,老鞋匠三下五除二,一會兒就把鞋給修好了。
      又有人問:“你修得這么快,為什么非讓人家明天來?。俊崩闲承α耍骸翱粗惆研藓?,頂多收三五塊錢,等到明天,那么貴的鞋至少收十元?!?br />  第二天,婦女取鞋時,看見鞋修得很好,高興地給了20元走了。
      啟示:
      老鞋匠懂得欲擒故縱,又吊顧客胃口,的確是摸透了顧客的心理,因此“三五塊錢”也輕易地變成了“二十塊”。
    關(guān) 注 (0
    評 論(7)
    分 享
    ShellyPeng

    姜還是老的辣

    2010-02-05 11:41:23
    李崗

    生活中處處都有營銷

    2010-02-05 09:21:28
    yanglinda

    知己知彼,方百戰(zhàn)百勝

    2010-02-04 17:10:42
    luxiufang

    姜還是老的辣

    2010-02-04 17:05:10
    dingfenglan

    講究策略,

    2010-02-04 15:37:57
    kenzhu

    挺有啟發(fā)的

    2010-02-04 15:36:09
    范群

    營銷之道

    2010-02-04 15:35:29
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