1. Skype ??大家經(jīng)常提及的skype找客戶，我看大家都只是提到這樣： 添加聯(lián)系人—查找里輸入關鍵字—搜索—添加聯(lián)系人。 不錯這樣可以。同時請注意別添加到自己的競爭對手了，因為他的國家地址可能是亂輸入的。?
我總結出來的是另一個，是你已經(jīng)通過其他途徑找到客戶的郵箱后（至于怎么找，后面我會提到一些），你可以把郵箱拿到剛剛提到的skype聯(lián)系人搜索框中粘貼，查找。如果他開通了skype， 你就可以加他以便在線聯(lián)系了。 ?這方法也要看你找的郵箱質(zhì)量高不高，如果是客戶經(jīng)常用的一般都沒問題。 我自己試了，我找的確定有用的郵箱，拿進來搜，10個至少7個都有相關聯(lián)的skype賬號。 到這一步剩下的就看你自己了。?
2. B2B ?公司有給到B2B當然好，可惜我沒有，之前公司小就不說了，現(xiàn)在公司一百多號業(yè)務員，還是沒輪上我用付費平臺，不想提，我也崩潰，呵呵。和我一樣狀況的朋友或許可以試試?這個不用公司開賬號，個人就可以弄，我預定了一個，網(wǎng)站還有海關數(shù)據(jù)可以查詢采購商聯(lián)系方式，總歸還是挺實用的。?
3. 不同國家+相應本土搜索引擎+本土語言的關鍵詞。 ??這個我覺得還可以，去年時候經(jīng)常用這個搜，卻是能搜出來。比如你要開發(fā)巴西市場，你可以去http://www.google.es，然后把你的關鍵詞翻譯成西語，邏輯關系弄好再拿去搜。 說實話如果你不懂西語，搜出來的內(nèi)容可能看不大懂，但是什么email之類的，contact之類的一眼就掃出來了吧。 有時候不是要按部就班， 靈活一點，網(wǎng)上找客戶就是要試，不斷的試。 我一般搜客戶的時候任務欄里開著三四個google搜索頁面同時搜， 因為有時候搜出來的結果暫時還不能關，只好重新開個搜索頁面。 所以不要怕麻煩。?
這個搜索理念， 我是從‘外貿(mào)搜‘那個網(wǎng)站學的，《同一關鍵字，不同搜索網(wǎng)站，結果80%不同》，很有道理，他們的主頁里也設定好不同國家搜索引擎，你選擇就好，挺方便的。如果你舍得錢，可以買他們會員，反正我是沒買，呵呵?
4. ?說到關鍵字，很多新人都很關注這個。 ?我們還是把它歸類為google語法吧，里面反正也包含了關鍵字的運用。 為了找客戶，我也研究過一點google語法，說實話，語法用的好，確實更省力。?
語法可以分為基本語法和高級語法，其實我們外貿(mào)人在找客戶的時候用一些基本的就夠了，高級的都是黑客去研究的，哈哈。 當然你會更好。 基本就那些引號，加號，空格，破折號， 什么and , or 之類的。 ?如：?
‘’brass +valve + buyer’’ email?
‘’brass +valve + buyer’’ 廣交會?
‘’brass ?valve ’’ 買家?
‘’brass +valve + buyer’’ contact?
各種關鍵詞，還是剛剛那一說， 要發(fā)散思維，想到的都可以拿出來搜。?
當然你還可以用很多語法，復雜點的，網(wǎng)上很多的，一找一大把，我就不多說了，實在是新手找不到的可以問我要，我自己之前有整理好的谷歌基本語法和高級語法。Word版的。?
以上任何一組關鍵詞，搜出來的結果就好很多的， 我的做法是，現(xiàn)在這個結果里一個一個判斷， 不用一個一個的結果都點開看， 直接判斷哪些大概有用的就點進去看。 有的直接就有聯(lián)系方式了。 ?有的沒有的， 需要另外開一個google搜索頁面去搜相應信息。 ?如果搜出的是b2b信息就關了不用看，如果搜出的是黃頁信息就留著，一會教你怎么用黃頁找。，如果搜出公司主頁就找進去看看簡介和產(chǎn)品就知道他進步進口了，聯(lián)系方式也一會說。?
5.這個是絕招。 ?不知道別人知不知道，反正我是自己總結出來的。 估計不懂的新手看了這個是不是都該交點學費給我，哈哈。 說著玩的繼續(xù)。 ?像廣告，外貿(mào)搜等綜合外貿(mào)網(wǎng)站里面都提供了各區(qū)各國黃頁。 找一個黃頁，進去輸入關鍵詞，找出公司名，然后有些就直接有公司主頁，和一些公共郵箱，但是找過的人都知道，那個不靠譜根本沒用。 ? 有主頁的先進主頁， 沒主頁的，把公司名拿到google里找出主頁， 然后看那個公司到底對你有沒有用，有用的找contact，找到的郵箱一般都是 info@123.com。?
?? ?然后GC來了（看糗百的人估計懂）。 你就把@123.com這個后綴拿到google里去搜， 如?
?? ?‘’@123.com ‘’?
?? ?‘’@123.com’’ +manager 啊 CEO啊 之類的各種?
一般要是有進出口業(yè)務的都能找到好多郵箱和人名，你在判斷哪些最有用的，okay啦，?
這個效率很高的，一般找出來都比較靠譜。?
6.用郵箱軟件搜， 付費的就不多了，覺得大家都不愿意付費的。 ?我用過一個 free email extractor ?,國外的的，網(wǎng)上有下載，免費的不能導出數(shù)據(jù)，不過很好的是，他搜出來的email結果，雙擊就可以回到原始網(wǎng)頁，我好久沒用了，不過蠻好用的。還有一些online mail extractor， ?找免費的用。國內(nèi)的一些我沒大用，應該也有好的吧。 我?guī)煾高^說999外貿(mào)網(wǎng)也可以在線抓取，軟件方面就要問問各位了。 有好了也告訴我一下，呵呵。?
7.開發(fā)信，qun發(fā)，我弄了個qun發(fā)軟件，貌似還可以。我公司用的是付費的qun發(fā)軟件，對方看不到我們qun發(fā)的，而且他們何時看過郵件何時刪除，沒看就刪除等等我們都能看到。 ?免費的就沒那么好了。所以你要盡量短。主題明確，還有就是，我個人覺得開發(fā)信里一般都要出現(xiàn)產(chǎn)品，這樣客戶才會記住你，光寫一短話，很少客戶會去看你的，而且不會把你收藏起來以后聯(lián)系。 ?我平時發(fā)開發(fā)信出去都會在正文里插一個較小的產(chǎn)品圖片，做好看些，自己加東西。一定別太大 300K內(nèi)。 ?個人意見，不一定都適用，請反復試驗后總結自己的。 ?開發(fā)信，你設計好內(nèi)容，插入的圖片每次換個產(chǎn)品，找些有潛力的客戶堅持每一個活兩個星期發(fā)一次，記住堅持。 不久你就會有回復和詢價，而且會是個良性循環(huán)。對于你覺得比較靠譜的需要重要對待的郵箱，可以大概驗證一下，有些也有驗證郵箱的網(wǎng)站?
8.展會名錄 ??之前公司同事到墨西哥參加展會，我在他們官網(wǎng)上提前就把參展商?
名錄搞到手了，很詳細， 有些本地的那些還是有機會合作的， 然后你就可以聯(lián)系他們，?
到時候還可以讓同事幫你在展會上加一把火，會更容易做成。?
舍得花點小錢，可以買點廣交會信息啊，海關數(shù)據(jù)什么的，肯定不是都有用，自己要去賽選有用的來用，我覺得便宜的數(shù)據(jù)還是比較劃算的。不想花錢也可以，到外貿(mào)每天打卡賺積分 一樣也可以看數(shù)據(jù)。
?
謝謝，又長了很多知識。
學習了
感覺找客戶跟大海撈針一樣，難！
謝謝分享！
90%以上都贊同，高手！
