我找客戶的成功方法和經驗分享(原創(chuàng))做外貿也有幾個年頭了，現在總結一下自己找客戶的經驗：
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１．起步階段，注冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，這些網站都可以從fobshanghai得到，而且很多，把自己的公司信息注冊并把產品發(fā)布上去，畢竟，我們不可能把所有的每個星期或更長的時間去更新，那我們就從中找?guī)讉€比較好的來做，我推薦made-in-china,ec21, ecplaza,tradekey,importers等．選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規(guī)的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置．．．自己去想吧
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２．做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點轉行去做其他的行業(yè)，因為這個行業(yè)有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶采購的特點（某些），他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會聯系你，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，就不信他不理你，其中也取決你對他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會用同樣的態(tài)度來對待你，你也可以嘗試其他的聯系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件
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３．時間長了，你就會發(fā)現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些注冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵
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４．很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的
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５．現在有很多的想情報部門一樣的公司，他們主要賣的是數據，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細的資料以反恐需要，而海關為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關數據了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙?。⒁恍┬畔?，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈
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６．有許多的黃頁可供我們選擇，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就可以了，因為任何東西拿過來只要可以為你服務，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用
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７．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應手，用關鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關鍵詞去搜索圖片，進而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信？你試試
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８．展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道廣交會吧？
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９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個行業(yè)的小輩們，因為你們的老板看的是你的主動性和進取心，老業(yè)務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下
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１０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經歷沒有，如果你和客戶的關系搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會從他們那里獲益，信不信由你．
希望你可以把你的方法貼出來讓別人分享．．．．
在我的QQ空間里有很多的資料可以供大家參考,如果有什么疑問可以加我的QQ,不過,如果我沒有時間處理你的問題,請見諒,因為比較忙,但是我非常愿意和大家分享外貿的心得體會,廣交天下志同道合的朋友.另外我的blog里也有管理和英語資料,歡迎大家品閱!PS:不要加我的MSN,我會拒絕,因為我只加客戶的,很抱歉!
http://user.qzone.qq.com/78792778http://bengeweng.blogcn.com/index.shtml我也開個自傳吧----兩年時間，從外貿員到全職SOHO(關于福友們要求：找客戶的技巧)本人2005年畢業(yè)于一所財經類學校，專業(yè)就是比較熱門的國際貿易專業(yè)。
由于我的家庭狀況不是太好，大學的學費第一年是家里湊起來交的，第二年的學費是我自己掙的，但還是欠學校兩年學費，共計8000多塊，到畢業(yè)的時候也沒有還上，因此學校沒有發(fā)我的畢業(yè)證和學位證，我只有提前離開學校，沒有參加學校的畢業(yè)生典禮。也許這以后會成為我人生中的一大憾事。
言歸正傳，2005年六月末，我一個人就踏上到到寧波的火車，到了寧波已經是晚上8點，沒有一個認識的人，就找了家40塊的招待所住下了。第二天，買了個地圖，重新找個招待所，因為我知道我必須節(jié)約錢。（說來可笑，我來寧波的路費都是我在學校跟同學賭博賺的和批改高考試題掙的一部份，大概有800塊）終于被我找到16塊一晚上的那種，一個房間拼了四個人。住的地方解決了，就開始了找工作的歷程。
跟大家一樣，我也經歷人才市場七月如火的日子，大大小小的招聘會一個個的參加，面試的也有，但總是我不滿意人家或者人家不滿意我的。
過了一個星期，終于收到一家單位的面試通知，第一輪面試之后大概三四天，通知我第二次面試，這之后過了三天，又通知我第三次面試。最后終于被錄用了，想想當時自己真的沒有經驗，而且競爭三個外銷業(yè)務的人居然達20多人，我也不知道當時為什么老總和外貿經理是怎么錄用我的。自己覺得，當時是比較幸運的。
2005年7月18日，永遠記得這一天，是我第一天上班，被安排實習生活，下車間學習兩年月，熟悉產品，當時的車間，正是了最熱的時候，哪像在辦公室。而且為了給人留下個好印象，總是不停的問不停的這看那看。每天累得感覺要散架了。
好不容易離開車間，開始上辦公室正式辦公了，公司有一定的平臺，MIC，外貿經理管著，有詢價她會分給我們一些。大部分時間都我們自己在網上找，當時也是相當迷茫，大概過了兩個多月，終于成就了我的第一個訂單，美國的。當時是那么的開心，那么的高興。激動的心情我想第一次接過訂單的各位都能體會到。
但沒多久，快到國慶的頭一天。也就是9月30號，一個我永遠無法忘記的日子，我的父親，得了腦溢血，在一天之內過世，接到電話那時，我整個人都已經癱了，一直哭，我女朋友也一直陪著我哭，最后是朋友幫我，借了幾千塊錢，連夜從寧波轉上海晚上11點飛機，再從上海飛到貴陽（我是貴州人）。直接包車9個小時，到家已經是第二天早上8點。沒能見上父親最后一面，我感覺我太不孝順了。
以此紀念我最愛最偉大的父親，我永遠的傷痛，同時感謝所有幫助過我的人。謝謝。
自從辦完父親的事之后，我又回到了寧波，開始做外貿業(yè)務員的工作，訂單也是不斷的有，就這樣一直持續(xù)到2006年7月。當時我向公司提出了辭職，辭職的原因是：感覺業(yè)務無法進一步做大，感覺公司的價格比較高。真的，僅僅是這一點。因為我從不同的地方打聽到同樣的廠家價格可以低很多。
公司的老總和外貿經理對我都很好，我當時是非常的不好意思，內心也在不斷的掙扎，但我是一個比較執(zhí)著的人，認定的事別人很難改變我。
最終還是順利的辭職了。
然后離職的時間里，有兩個客人聯系過我，要下訂單，在這期間我就開始所謂的SOHO，找了家代理公司，做成了兩個小小的訂單，也給了我很大的信心。但我知道，我必須還得去工作，于是，在8月初，我又進入一家大的集團，做起了同一類產品的業(yè)務員。
來到新公司后，公司的領導也很重視我，我一去，就帶了一些客人過去，都是些以前聯系過但說價格高的客人，這家公司價格比較有優(yōu)勢，成交訂單量比以前大很多，對于我來說，這是一個大的突破，進去的幾個月，我的業(yè)務都增長，所以我的工資一直是往上漲的，最高的時候達到一個8000多塊一個月。
順便說一點，有一部分客人，我自己也作了準備，也就是公司不生產的產品。我自己把這些客人做起來了，私底下做些兼職SOHO。零零種種的也賺了點小錢。但是當兼職的SOHO好辛苦，有時候要出貨，自己要去工廠看，就得請假，所以我有時候基本每個星期都要請假一天假。感覺像做賊一樣。也感覺很累。
同時自己也感覺在這家新公司呆得不錯，但后來發(fā)生些不好的事。也就是到了2007年，公司決定降低外貿業(yè)務員的提成。各位，這里提一下，我的底薪很低，800塊一個月，當時我來這家公司，就完全是看他們開的高提成，利潤的30%。所以我能達到8000一個月。
公司決定之后，這就意味著做更多的訂單，掙的錢還是少。也就是說比如你以前做10WUS，可能拿到6000塊，但現在你要做20WUS，才能拿到6000。于是，我果斷的決定，辭職，出來自己做。
2007年3月24日，我向公司提交了辭職報告，4月中旬左右，順利辭職，在這期間，我開始著手準備SOHO。用掙來的錢，買電腦，傳真，打印等，花了5000塊，開始了在家辦公。
由于我自己帶有一些客戶，出來之后，跟他們聯系，因此，出來的三個月也是不斷的接一些訂單，現在算了下，自己掙了個幾萬塊錢。希望以后自己的路能越走越好。
我個人而言，做SOHO，一要對產品了解，懂行，二是對貨源地也了解。三是有客戶，如果沒有長期積累的客戶，真的比較難做。
最近打算用自己學到找客人的招數，開發(fā)新客人，網站也在昨天做了。網址：
www.nb-magnet.com，歡迎大家指正。
今天看了下GOOGLE，自己的網站被收錄了。8個關鍵詞，有三個在第三頁，3個在第八頁，呵呵當然，其中過程的辛苦，快樂，也只有自己才能體會。大家都是同道中人。也希望各位SOHO朋友們，能心想事成。多發(fā)財。
補充一點：看了很多福友們的回復，非常感謝大家的鼓勵與支持，而且發(fā)現有很多福友要求我說出找客人的技巧，其實我真的不敢在這班門弄斧。因為FOB上的電子商務版上有很多這種找客人的貼子，我也都用過，只能把他們發(fā)表的帖子接上來，供大家參考。
1。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-294982-1-1.html2。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-307953-1-4.html3。
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ge=1&sid=8xkGKm4。
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ge=1&sid=nN6pDu5。
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... %3D1&sid=8ZSp23因為每個人的所做的產品不一樣，所以找的方法也不一樣，我來FOB一年的時間不到，但看到這些前輩們的總結，真的對自己有很好的幫助。他們上面的方法我基本上都用過了。由于我做的產品屬于半成品配件，所以在網上都是找廠家，這樣可能開發(fā)客人相對而言容易一些。
做了網站之后，我開發(fā)發(fā)郵件是這樣的：
星期一一般我不會發(fā)開發(fā)郵件，周二到周四，規(guī)定自己每天發(fā)100封郵件以上，我個人認為，星期一客人都會有好多事要做，發(fā)郵件過去，他沒時間看。周二的話應該較好。
開發(fā)信標題醒目，我發(fā)現我的好多詢盤都從客人的垃圾郵件里回復過來的，有很多都是,也就是說，我的郵件都被放在垃圾箱里了，客人看到我的標題開發(fā)信標題，才給我回信的。要不然肯定會刪除的。
我自己在B2B 上基本不會太用心，主要通過搜索引擎來找客人。一般詢價率在4%左右，也就是發(fā)一百封郵件可能會收到四封詢價。但詢盤的質量非常高，客人詢得很仔細，行業(yè)術語都很到位，說明他們是需要我的產品。至于下不下訂單，就要靠我個人來爭取了。
先寫到這里，希望能對大家有些幫助。\
GOOGLE別樣技巧。。輕松找客戶!!(回帖整理版）到現在為止，自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里把把找到他們的影子。。
今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點幫助。。當然我說的技巧可能很多朋友都會了。。。那我就是班門弄斧了。。
1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統，如印度的rediff.com
那這時我們就可以連同小老鼠標志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了
2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網站上。這時我們就可以坐享其成了。
3》一般買家也會在一些商務網注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網站注冊過。打開哪個網，于是你又發(fā)現許多大魚等著你。。
4》一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現很多大買家。如德國的Fireball.de.
5》一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習慣的是Co., LTD那就找其他過家習慣什么。如美國習慣INC； LLC等，意大利習慣S.R.L; 西班牙習慣S.P.A.然后把產品名稱，或產品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現閃光客戶。
【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦啊？？
別國語言可以用在線翻譯。當然一般再線翻譯只有6大種語言。向泰國語啊，越南之類的。。你可以通過樣板網站找到哪個產品關鍵詞，這個樣板網站或著通過你手上已經有的該國某個客戶的網站，或著把產品大類輸入GOOGLE， 在把該國家名稱輸入，在不行的話就找知名企業(yè)的網站，一般指明企業(yè)會把重點市場的語言獨立做個網站，象中國的長城汽車，就有阿拉伯語言，這是我們就可以直接粘切了?！?br />
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結。通過別人說的幾點小技巧，自己能把他外延到很廣。
說幾個外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當然其實最常用的還是@yahoo.com
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?@hotmail.com
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?@aol.com
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? @gmail.com
很多很多其實需要大家去擴展，別人知識提供一個方向
6》搜索本行業(yè)的展會，當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
歡迎大家交流溝通，知識是用來共享的，智慧是無窮盡的，害怕別人超過你是自卑的表現。所以希望大家都能在這個平臺，多奉獻，這樣得到的也會更多。
接著正題：
7》各國的黃頁商務網，這大家又都知道。。關鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結此類內容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
a:
http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開后點business catalogue,進入后就輸入產品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:
www.yellowpages.com.au 先說兩個，后面我會陸續(xù)把自己親測的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。
8》繼續(xù)公布親測引擎
重點兩個：1）
www.kellysearch.com? ?? ?? ?? ?? ?2)
www.kompass.com這兩個估計大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:
www.yell.com 不錯的黃頁
b:
www.hispavista.com西班牙引擎
c:
www.arabo.com阿拉伯引擎
d:
www.eniro.se 瑞典引擎
e:
www.superpages.com以美國為重點輻射部分國家引擎
f:
www.goldenpages.be比利時
有的網站只有提交表單沒郵箱，，沒關系。只要輸入
www.xxx.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因為有時很奇怪，憑我的經驗沒有www.搜出的東西更多。
其實很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。
9》我主要講講關鍵詞，，一個產品可能可以套用很多關鍵詞，比如我做的產品是PROJECTOR，他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習慣用AV。COM結尾做網站，然后會找到N多包含AV。COM的公司。
【
原帖由 rockysam 于 2006-12-12 21:03 發(fā)表
先謝謝樓主，第三條不明白阿，怎么知道買家信息阿，在其注冊的商業(yè)網上很難判斷誰是買家阿。
解釋下第三條：當你通過客戶名稱搜索進入一個網站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE 搜索，打開顯示有A公司的網站，有些網站就會出現一系列與A公司生產或銷售同一產品的公司。當然也有一些網站只顯示他一家的，如果出現只有他一家的，也不要放棄，可以換關鍵詞再在此網站搜，因為有的網站歸類不一樣。比如我做的是AV產品，我可以輸audio visual, 但有的網站或黃頁把他歸為audio video, 或是consumer electronics，都試一下。。
買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現了。無論他是貿易商或是廠家，都可聯系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應商都可以聯系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。
再告訴大家一條，，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。我就這樣發(fā)現了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應該很少見，大家可以試一下。。
原帖由 Greenmood 于 2006-12-13 18:02 發(fā)表
如果搜到了sales的郵箱，怎么去向他推薦產品呢？或者怎么作才能讓對方把自己介紹給采購方呢？不知道樓主以及其他高人能否介紹一下經驗！多謝了?。?
sales郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網站沒有sales郵箱，就看有沒有marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是這些人負責。。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，，，因為我們的這些郵件，坦白講已經是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應發(fā)幾百封都沒回復的感覺，很正常。。但發(fā)一千封只要有兩個回復的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。。
原帖由 christinali 于 2006-10-21 16:20 發(fā)表
謝謝LZ的分享呀。
也有一個疑問呀，在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦??？？
語言不認識就找模板網站，比如你有個德國的老客戶，他有網站，你就上他的網站，找到你所做產品的關鍵詞，還有聯系方式的關鍵詞，COPY就OK了。。。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，你找泰國語言，老撾語言可能就難 了，這是就找模板網站
要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了?！?br />
好久不來了，感謝的關注。。在網上無意發(fā)現很多人在引用我的貼，所以今天特此聲明下：
感謝傳播此貼，讓更多人受惠，但請轉發(fā)者注名出處和作者。不要大言不慚的說是自己寫的。此行為讓人瞧不起。
謝謝大家的支持，我正在整理自己的博客，開張時希望大家繼續(xù)捧場，互相交流經驗技巧。
搜索國外客戶幾點精華總結（隨附一些網站大全）1.限定查找某一國家或地區(qū)的相關信息,即site:域名后綴+關鍵詞
? ?如SITE:USA 這樣的方法,可以避免很多你不需要的國家的網站,準確地搜索到你定位的國家的信息
2.在1基礎上選擇網站類別
? ?如SITE:USA??.org .....? ?? ?? ???
我之所以選寫．org 也是我要指出一個東西，很多協會網址以．org結尾，在這樣的網址里，大部分都有參與會員（也就是公司）的詳細? ? 信息，包括名稱，公司網址聯接，聯系人，甚至郵箱，要重點說明的是，這些郵箱和聯系人一般都是主管級別或者president 的人物．有時候，你找到了一個好的協會，它上面的會員信息，足夠你發(fā)一個月的郵件了。
使用方法：進入該協會網址后，尋找一般是members（roster或者directory），或者manufacturer此類.
３，關于國外網站中的鏈接。
比如我們ＦＯＢ中有很多其他相關網站的鏈接。在國外網站，你需要尋找“l(fā)inks”的字眼。比如一家空調公 司網址，若有LINKS，一般包括有相關合作公司網址，相關協會網址，.......不要忽略這個內容，它往往能夠給你帶來很多驚喜．
４．目標ＧＯＯＧＬＥ搜索，
就是假如你手上有一個對你的產品需求很對口的公司名，將其復制到搜索欄，點擊搜索，下面將出現很多該公司 參與的Ｂ２Ｂ或者展會或者協會，，通過這些，你就能夠找到更多需要你的產品的同類國外公司
５．最后一個是別人都說爛了的?。㈥P鍵詞＋buyer 或者importer＂在黃頁，搜索引擎，或者其他一切有search工具中 的使用 以上是個人認為比較全面的搜索方法，其他的也大同小易，可以舉一反三
搜索引擎找客戶的方法大家可以看看在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。
1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業(yè)，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）
2、 關健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。
3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術資料等。
5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。
6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現可能被我們忽略的求購信息。
7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業(yè)網站。
9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內的公司，包括制造商和分銷商。
11、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。
12、 尋找行業(yè)展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。
13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。
14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業(yè)的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。
15、 尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。
17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。?搜索引擎找客戶的方法
18、 專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。
19、 網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。
20、 企業(yè)名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (
www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (
www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
21、 進口商與分銷商名錄網站方法?？梢酝ㄟ^搜索importers directory和distributors directory來查找。
22、 行業(yè)網站方法。專業(yè)網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。
23、 綜合商貿網站方法。
24、 黃頁網站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
25、 商務部世界買家網。
http://win.mofcom.gov.cn中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。
26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：
http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 進出口協會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：
http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：
http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來說，某國的行業(yè)協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。
29、 行業(yè)巨頭渠道?？梢缘骄W站
www.tgrnet.com來查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業(yè)網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業(yè)機會。
我找客戶的成功方法和經驗分享(原創(chuàng))做外貿也有幾個年頭了，現在總結一下自己找客戶的經驗：
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１．起步階段，注冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，這些網站都可以從fobshanghai得到，而且很多，把自己的公司信息注冊并把產品發(fā)布上去，畢竟，我們不可能把所有的每個星期或更長的時間去更新，那我們就從中找?guī)讉€比較好的來做，我推薦made-in-china,ec21, ecplaza,tradekey,importers等．選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規(guī)的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置．．．自己去想吧
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２．做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點轉行去做其他的行業(yè)，因為這個行業(yè)有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶采購的特點（某些），他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會聯系你，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，就不信他不理你，其中也取決你對他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會用同樣的態(tài)度來對待你，你也可以嘗試其他的聯系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過于頻繁，同時，傳真不要過于體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件
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３．時間長了，你就會發(fā)現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些注冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯系他們再說，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵
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４．很顯然，我們不能忘一個很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的
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５．現在有很多的想情報部門一樣的公司，他們主要賣的是數據，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細的資料以反恐需要，而海關為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關數據了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙取＂一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈
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６．有許多的黃頁可供我們選擇，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實很簡單，只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就可以了，因為任何東西拿過來只要可以為你服務，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯的結果，自己沒有試過，因為我一直都用google，那玩意兒好用
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７．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應手，用關鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關鍵詞去搜索圖片，進而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會到，另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即便是同一樣東西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果，不信？你試試
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８．展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，你不會不知道廣交會吧？
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９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個行業(yè)的小輩們，因為你們的老板看的是你的主動性和進取心，老業(yè)務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機會接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會讓你鍛煉一下
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１０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經歷沒有，如果你和客戶的關系搞好了，他會推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機會，希望你重視起來，因為他們推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會從他們那里獲益，信不信由你．
希望你可以把你的方法貼出來讓別人分享．．．．
在我的QQ空間里有很多的資料可以供大家參考,如果有什么疑問可以加我的QQ,不過,如果我沒有時間處理你的問題,請見諒,因為比較忙,但是我非常愿意和大家分享外貿的心得體會,廣交天下志同道合的朋友.另外我的blog里也有管理和英語資料,歡迎大家品閱!PS:不要加我的MSN,我會拒絕,因為我只加客戶的,很抱歉!
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