貿(mào)易大數(shù)據(jù)是當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)的最佳出路
隨著時(shí)代發(fā)展，大數(shù)據(jù)這個(gè)詞也被越來(lái)越多的人所熟知，我們?cè)诖髷?shù)據(jù)的挖掘和使用上也越來(lái)越有深度，科技將我們帶入了大數(shù)據(jù)時(shí)代。可以說(shuō)大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為我們企業(yè)在新時(shí)代背景下最重要的資源。
最近兩年十分特殊，新冠疫情的肆虐使的世界經(jīng)濟(jì)停滯，各國(guó)貿(mào)易摩擦也在不斷加劇，我們外貿(mào)企業(yè)如果想在這樣復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下持續(xù)發(fā)展，當(dāng)下應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)變自己的市場(chǎng)思維，摒棄老舊的獲客理念。
目前的外貿(mào)環(huán)境其實(shí)很好解讀，頭部外貿(mào)企業(yè)擁有源源不斷的資源，擁有國(guó)際知名度，訂單從來(lái)不擔(dān)心。而中型外貿(mào)企業(yè)每年都會(huì)投入相當(dāng)多的人力、財(cái)力、物力，大多時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)中端市場(chǎng)，偶爾會(huì)與頭部外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)訂單。小微外貿(mào)企業(yè)只能是報(bào)團(tuán)取暖，四處碰運(yùn)氣
國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的多變使它充滿魅力，同時(shí)也充滿著各類風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)也必須具備敏銳的市場(chǎng)“嗅覺(jué)”和緊跟市場(chǎng)方向的行動(dòng)力。這時(shí)候貿(mào)易大數(shù)據(jù)尤為重要。那么貿(mào)易大數(shù)據(jù)是什么？
所謂貿(mào)易大數(shù)據(jù)主要包括：洞察海外細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)、海外行業(yè)季節(jié)性趨勢(shì)變化、海外市場(chǎng)商機(jī)、全球海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、供應(yīng)商動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)、采購(gòu)商動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)、替代市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等數(shù)據(jù)。
?這些只是易之家貿(mào)易大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的鳳毛麟角，如果你還在疑問(wèn)為什么你做外貿(mào)就是沒(méi)有別人單子多？怎樣才能趕超同行成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？這時(shí)你就已經(jīng)被時(shí)代拋下了！
貿(mào)易大數(shù)據(jù)能帶來(lái)什么？
1、快速找到精準(zhǔn)客戶
貿(mào)易大數(shù)據(jù)包含一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)來(lái)源，就是海關(guān)數(shù)據(jù)，而海關(guān)數(shù)據(jù)中數(shù)據(jù)最全面的就是提單數(shù)據(jù)，海關(guān)提單就是買賣雙方的交易憑證，每月都會(huì)保持更新，不僅能保證買家信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性，而且是目前活躍的買家，同時(shí)通過(guò)查詢和分析交易記錄，可以清楚地了解買家的購(gòu)買產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的精準(zhǔn)買家，
2、提高成交幾率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
通過(guò)貿(mào)易大數(shù)據(jù)可以對(duì)購(gòu)買者交易記錄進(jìn)行跟蹤和分析，可以了解采購(gòu)商過(guò)往的產(chǎn)品數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)價(jià)格等信息，從而找出采購(gòu)商的購(gòu)買規(guī)律。在最佳時(shí)間向采購(gòu)商推薦公司產(chǎn)品，提高訂單命中率。
另一方面，根據(jù)訂單的交易情況，事先掌握買家的可能動(dòng)向，改進(jìn)或調(diào)整現(xiàn)有的市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)通過(guò)這個(gè)方法可以探索采購(gòu)商的興趣點(diǎn)，找出自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，更好地與購(gòu)買者溝通，重新得到顧客的認(rèn)可。
3、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
通過(guò)貿(mào)易大數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)商交易記錄的跟蹤和分析，可以知道同一類產(chǎn)品，其客戶是從哪個(gè)供應(yīng)商處進(jìn)行采購(gòu)，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的比較分析找到突破口，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系，提高客戶價(jià)值。
通過(guò)跟蹤買方的交易記錄，可以發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品的其他供應(yīng)商在交易中的份額變動(dòng)，這里還要跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄，掌握買方的資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的分析，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破產(chǎn)，我們可以在第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲得最大的利益，做到真正的知己知彼，制定自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略
4、分析目標(biāo)市場(chǎng)需求及預(yù)警
通過(guò)貿(mào)易大數(shù)據(jù)，我們可以了解全球供應(yīng)商及其對(duì)這些買家的供應(yīng)量，及時(shí)掌握牛仔產(chǎn)品的交易情況，從而掌握牛仔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量、全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的比例、配額的使用情況、未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，可能存在的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供了關(guān)鍵幫主，及時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)出貨量的變化，提前發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前兆，先行進(jìn)行戰(zhàn)略布局，同時(shí)掌握新材料、新技術(shù)、新工藝，新產(chǎn)品等在第一時(shí)間進(jìn)行商品交易，從而在第一時(shí)間掌握目標(biāo)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，產(chǎn)品開發(fā)與國(guó)際市場(chǎng)同步，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)貿(mào)易大數(shù)據(jù)挖掘和分析，可以找到有特定產(chǎn)品需求的買方和利潤(rùn)較高的出口地區(qū)，降低企業(yè)的出口成本，提高企業(yè)的出口利潤(rùn)。
精準(zhǔn)才是貿(mào)易大數(shù)據(jù)的使命
為什么我們不斷挖掘市場(chǎng)，訂單還是少得可憐？因?yàn)槟阒皇亲隽撕軠\顯的工作，只是簡(jiǎn)單的分析工作，沒(méi)有深度，挖掘不到能決定訂單的信息。掌握一大把數(shù)據(jù)卻全憑感覺(jué)找客戶，原本豐富、可靠的數(shù)據(jù)到頭來(lái)讓你步履維艱。
易之家深耕貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)數(shù)十年，易之家及旗下產(chǎn)品有百億的海關(guān)大數(shù)據(jù)，提供行業(yè)戰(zhàn)略和分析數(shù)據(jù)，全面、客觀、實(shí)用性強(qiáng)的報(bào)告解讀更容易理解。利用自主產(chǎn)權(quán)的國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)整理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分布存儲(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取，其產(chǎn)品專業(yè)性和易用性成為眾多出口企業(yè)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)來(lái)源之一，有助于更深入地了解海外客戶的購(gòu)買行為、行業(yè)出口傾向、行業(yè)咨詢成本，更快地做出決策，更精準(zhǔn)地獲得目標(biāo)客戶。
二八法則也是貿(mào)易大數(shù)據(jù)應(yīng)用的體現(xiàn)，很多外貿(mào)人還把大把的工作時(shí)間放在了繁瑣的事情處理上，和客戶的溝通時(shí)間越來(lái)越少，每個(gè)人的熱情和精力都是有限的，讓專業(yè)的工具做專業(yè)的事，把我們的工作重心放在最重要的客戶身上才是最終解。
如何幫助外貿(mào)人尋找海外機(jī)會(huì)，分析目標(biāo)市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)同行，尋找精準(zhǔn)客戶，將80%的時(shí)間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。這才是貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺(tái)的終極使命。
