貿(mào)易大數(shù)據(jù)是當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)的最佳出路
隨著時代發(fā)展，大數(shù)據(jù)這個詞也被越來越多的人所熟知，我們在大數(shù)據(jù)的挖掘和使用上也越來越有深度，科技將我們帶入了大數(shù)據(jù)時代?？梢哉f大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為我們企業(yè)在新時代背景下最重要的資源。
最近兩年十分特殊，新冠疫情的肆虐使的世界經(jīng)濟(jì)停滯，各國貿(mào)易摩擦也在不斷加劇，我們外貿(mào)企業(yè)如果想在這樣復(fù)雜多變的市場環(huán)境下持續(xù)發(fā)展，當(dāng)下應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)變自己的市場思維，摒棄老舊的獲客理念。
目前的外貿(mào)環(huán)境其實(shí)很好解讀，頭部外貿(mào)企業(yè)擁有源源不斷的資源，擁有國際知名度，訂單從來不擔(dān)心。而中型外貿(mào)企業(yè)每年都會投入相當(dāng)多的人力、財(cái)力、物力，大多時間在競爭中端市場，偶爾會與頭部外貿(mào)企業(yè)競爭訂單。小微外貿(mào)企業(yè)只能是報(bào)團(tuán)取暖，四處碰運(yùn)氣
國際貿(mào)易市場的多變使它充滿魅力，同時也充滿著各類風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)也必須具備敏銳的市場“嗅覺”和緊跟市場方向的行動力。這時候貿(mào)易大數(shù)據(jù)尤為重要。那么貿(mào)易大數(shù)據(jù)是什么？
所謂貿(mào)易大數(shù)據(jù)主要包括：洞察海外細(xì)分行業(yè)市場、海外行業(yè)季節(jié)性趨勢變化、海外市場商機(jī)、全球海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、供應(yīng)商動態(tài)分析數(shù)據(jù)、采購商動態(tài)分析數(shù)據(jù)、替代市場和競爭市場等數(shù)據(jù)。
?這些只是易之家貿(mào)易大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的鳳毛麟角，如果你還在疑問為什么你做外貿(mào)就是沒有別人單子多？怎樣才能趕超同行成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？這時你就已經(jīng)被時代拋下了！
貿(mào)易大數(shù)據(jù)能帶來什么？
1、快速找到精準(zhǔn)客戶
貿(mào)易大數(shù)據(jù)包含一個很重要的數(shù)據(jù)來源，就是海關(guān)數(shù)據(jù)，而海關(guān)數(shù)據(jù)中數(shù)據(jù)最全面的就是提單數(shù)據(jù)，海關(guān)提單就是買賣雙方的交易憑證，每月都會保持更新，不僅能保證買家信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時性，而且是目前活躍的買家，同時通過查詢和分析交易記錄，可以清楚地了解買家的購買產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的精準(zhǔn)買家，
2、提高成交幾率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)可以對購買者交易記錄進(jìn)行跟蹤和分析，可以了解采購商過往的產(chǎn)品數(shù)量、采購時間、采購價(jià)格等信息，從而找出采購商的購買規(guī)律。在最佳時間向采購商推薦公司產(chǎn)品，提高訂單命中率。
另一方面，根據(jù)訂單的交易情況，事先掌握買家的可能動向，改進(jìn)或調(diào)整現(xiàn)有的市場戰(zhàn)略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時通過這個方法可以探索采購商的興趣點(diǎn)，找出自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，有針對性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，更好地與購買者溝通，重新得到顧客的認(rèn)可。
3、利用競爭對手信息
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)對采購商交易記錄的跟蹤和分析，可以知道同一類產(chǎn)品，其客戶是從哪個供應(yīng)商處進(jìn)行采購，可以通過競爭對手和自己的比較分析找到突破口，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系，提高客戶價(jià)值。
通過跟蹤買方的交易記錄，可以發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品的其他供應(yīng)商在交易中的份額變動，這里還要跟蹤競爭對手的交易記錄，掌握買方的資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營情況的分析，判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手破產(chǎn)，我們可以在第一時間對其客戶做出反應(yīng)，獲得最大的利益，做到真正的知己知彼，制定自己的市場戰(zhàn)略
4、分析目標(biāo)市場需求及預(yù)警
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)，我們可以了解全球供應(yīng)商及其對這些買家的供應(yīng)量，及時掌握牛仔產(chǎn)品的交易情況，從而掌握牛仔產(chǎn)品的市場需求總量、全球競爭對手、他們的比例、配額的使用情況、未來的市場趨勢，可能存在的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)營銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供了關(guān)鍵幫主，及時把握目標(biāo)市場趨勢，同時可以發(fā)現(xiàn)一個國家或地區(qū)出貨量的變化，提前發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前兆，先行進(jìn)行戰(zhàn)略布局，同時掌握新材料、新技術(shù)、新工藝，新產(chǎn)品等在第一時間進(jìn)行商品交易，從而在第一時間掌握目標(biāo)市場的流行趨勢，產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力。
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)挖掘和分析，可以找到有特定產(chǎn)品需求的買方和利潤較高的出口地區(qū)，降低企業(yè)的出口成本，提高企業(yè)的出口利潤。
精準(zhǔn)才是貿(mào)易大數(shù)據(jù)的使命
為什么我們不斷挖掘市場，訂單還是少得可憐？因?yàn)槟阒皇亲隽撕軠\顯的工作，只是簡單的分析工作，沒有深度，挖掘不到能決定訂單的信息。掌握一大把數(shù)據(jù)卻全憑感覺找客戶，原本豐富、可靠的數(shù)據(jù)到頭來讓你步履維艱。
易之家深耕貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)數(shù)十年，易之家及旗下產(chǎn)品有百億的海關(guān)大數(shù)據(jù)，提供行業(yè)戰(zhàn)略和分析數(shù)據(jù)，全面、客觀、實(shí)用性強(qiáng)的報(bào)告解讀更容易理解。利用自主產(chǎn)權(quán)的國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)整理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分布存儲數(shù)據(jù)庫等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取，其產(chǎn)品專業(yè)性和易用性成為眾多出口企業(yè)市場分析、預(yù)測來源之一，有助于更深入地了解海外客戶的購買行為、行業(yè)出口傾向、行業(yè)咨詢成本，更快地做出決策，更精準(zhǔn)地獲得目標(biāo)客戶。
二八法則也是貿(mào)易大數(shù)據(jù)應(yīng)用的體現(xiàn)，很多外貿(mào)人還把大把的工作時間放在了繁瑣的事情處理上，和客戶的溝通時間越來越少，每個人的熱情和精力都是有限的，讓專業(yè)的工具做專業(yè)的事，把我們的工作重心放在最重要的客戶身上才是最終解。
如何幫助外貿(mào)人尋找海外機(jī)會，分析目標(biāo)市場，了解競爭同行，尋找精準(zhǔn)客戶，將80%的時間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。這才是貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺的終極使命。
