站在國外買家的角度，他們每天都收到這么多供應商的開發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應商中篩選出最合適的一個呢？作為我們自己，熟知和掌握國外買家篩選供應商的方法，就能讓自己更接近國外買家的要求，從而突圍而出。
# 國外買家會如何搜索供應商？
和外貿(mào)業(yè)務員找客戶的方法一樣，國外買家也會通過搜索引擎搜索相應的供應商，國外買家通過某些關鍵詞搜索供應商，根據(jù)供應商與關鍵詞的匹配度來選擇。
所以接下來我們就要根據(jù)國外買家的要求做點什么：
1. 產(chǎn)品關鍵詞的選擇，很多關鍵詞很熱，但是競爭激烈，這個時候就要經(jīng)常用長尾關鍵詞，長尾關鍵詞定位更加精確，雖然流量熱度遠遠低于主體關鍵詞，但是只要有人搜索，就是精準的買家。
2. SEO中常說到的Title、Keywords、Description要好好利用。
# 國外買家會如何瀏覽供應商的網(wǎng)站？
1. 當國外買家找到供應商的網(wǎng)站，他們會進入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，國外買家就會找到供應商的郵箱給供應商發(fā)郵件了。
所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚，產(chǎn)品的圖片夠清晰，還要在網(wǎng)站上寫上供應商的郵箱地址等聯(lián)系方式，方便國外買家能夠輕易地聯(lián)系到你。
2. 如果國外買家進入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺，看到的是你的產(chǎn)品頁面，客戶會希望在產(chǎn)品頁面找到供應商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。
所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺上，產(chǎn)品的信息要填寫完整，描述清楚，圖片清晰，還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應商的聯(lián)系方式，讓國外買家方便聯(lián)系你。
# 國外買家會如何篩選供應商回盤？
通常國外買家看回盤的第一眼就是看價格，將價格過高不符合預算的，或者價格過低不值得信任產(chǎn)品質量的篩選掉。
所以供應商在回復詢盤的時候應該在郵件顯眼的地方寫上報價，讓國外買家能夠第一眼就看到你的價格范圍，從而作出篩選。
# 國外買家進一步比較供應商價格的利潤
在商言商，在產(chǎn)品符合度同等的情況下，國外買家會選擇利潤空間更高的供應商，在扣除一系列成本費用后，看看還有多少利潤。
那么是在哪些比較的基礎上篩選供應商的呢？
第一輪篩選：將報價與國內(nèi)的報價比較，如果報價高于了國內(nèi)的報價，客戶一般不考慮。
第二輪篩選：如果客戶是中間商，他會加上自己的目標利潤，與最終客戶的目標價進行比較，如果這個價格跟最終客戶的目標價價格差距較大，中間商無法說服客戶接受的時候，就會將這部分供應商篩選掉。
所以在報價之前你就要清楚了解客戶國家內(nèi)部的價格，控制好報價的范圍，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，爭取做到不被買家馬上篩選掉。
# 是否要作出決定？
國外買家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價還是直接購買供應商的產(chǎn)品。
所以如果國外買家與你討價還價，就證明你還有機會去爭取這個訂單。當客戶如果報價之后就毫無反應，一般是因為客戶已經(jīng)選擇別人，而你已經(jīng)被直接篩選淘汰了。
總之，最重要的是在還能與客戶溝通對話時，一定要學會建立深入溝通。
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