站在國(guó)外買家的角度，他們每天都收到這么多供應(yīng)商的開發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個(gè)呢？作為我們自己，熟知和掌握國(guó)外買家篩選供應(yīng)商的方法，就能讓自己更接近國(guó)外買家的要求，從而突圍而出。
# 國(guó)外買家會(huì)如何搜索供應(yīng)商？
和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣，國(guó)外買家也會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，國(guó)外買家通過(guò)某些關(guān)鍵詞搜索供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來(lái)選擇。
所以接下來(lái)我們就要根據(jù)國(guó)外買家的要求做點(diǎn)什么：
1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，很多關(guān)鍵詞很熱，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)常用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞定位更加精確，雖然流量熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主體關(guān)鍵詞，但是只要有人搜索，就是精準(zhǔn)的買家。
2. SEO中常說(shuō)到的Title、Keywords、Description要好好利用。
# 國(guó)外買家會(huì)如何瀏覽供應(yīng)商的網(wǎng)站？
1. 當(dāng)國(guó)外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，國(guó)外買家就會(huì)找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件了。
所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚，產(chǎn)品的圖片夠清晰，還要在網(wǎng)站上寫上供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式，方便國(guó)外買家能夠輕易地聯(lián)系到你。
2. 如果國(guó)外買家進(jìn)入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺(tái)，看到的是你的產(chǎn)品頁(yè)面，客戶會(huì)希望在產(chǎn)品頁(yè)面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。
所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)上，產(chǎn)品的信息要填寫完整，描述清楚，圖片清晰，還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應(yīng)商的聯(lián)系方式，讓國(guó)外買家方便聯(lián)系你。
# 國(guó)外買家會(huì)如何篩選供應(yīng)商回盤？
通常國(guó)外買家看回盤的第一眼就是看價(jià)格，將價(jià)格過(guò)高不符合預(yù)算的，或者價(jià)格過(guò)低不值得信任產(chǎn)品質(zhì)量的篩選掉。
所以供應(yīng)商在回復(fù)詢盤的時(shí)候應(yīng)該在郵件顯眼的地方寫上報(bào)價(jià)，讓國(guó)外買家能夠第一眼就看到你的價(jià)格范圍，從而作出篩選。
# 國(guó)外買家進(jìn)一步比較供應(yīng)商價(jià)格的利潤(rùn)
在商言商，在產(chǎn)品符合度同等的情況下，國(guó)外買家會(huì)選擇利潤(rùn)空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費(fèi)用后，看看還有多少利潤(rùn)。
那么是在哪些比較的基礎(chǔ)上篩選供應(yīng)商的呢？
第一輪篩選：將報(bào)價(jià)與國(guó)內(nèi)的報(bào)價(jià)比較，如果報(bào)價(jià)高于了國(guó)內(nèi)的報(bào)價(jià)，客戶一般不考慮。
第二輪篩選：如果客戶是中間商，他會(huì)加上自己的目標(biāo)利潤(rùn)，與最終客戶的目標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較，如果這個(gè)價(jià)格跟最終客戶的目標(biāo)價(jià)價(jià)格差距較大，中間商無(wú)法說(shuō)服客戶接受的時(shí)候，就會(huì)將這部分供應(yīng)商篩選掉。
所以在報(bào)價(jià)之前你就要清楚了解客戶國(guó)家內(nèi)部的價(jià)格，控制好報(bào)價(jià)的范圍，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取做到不被買家馬上篩選掉。
# 是否要作出決定？
國(guó)外買家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價(jià)還是直接購(gòu)買供應(yīng)商的產(chǎn)品。
所以如果國(guó)外買家與你討價(jià)還價(jià)，就證明你還有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取這個(gè)訂單。當(dāng)客戶如果報(bào)價(jià)之后就毫無(wú)反應(yīng)，一般是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)選擇別人，而你已經(jīng)被直接篩選淘汰了。
總之，最重要的是在還能與客戶溝通對(duì)話時(shí)，一定要學(xué)會(huì)建立深入溝通。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購(gòu)商、精準(zhǔn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
