這是我轉(zhuǎn)來了一篇文章，所謂做事情，都要有計(jì)劃和總結(jié)，看著別人的總結(jié)，想想自己，或許會讓你有不一樣的感覺和領(lǐng)悟。?
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一、前期準(zhǔn)備工作的不足之處：
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1. 當(dāng)客人要來訪時(shí)，沒有同時(shí)跟多個(gè)工廠一起談，只跟一個(gè)工廠談，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)工廠不會跟我們合作的時(shí)候，客人已經(jīng)要來了，這使我們處于很被動的位置，如果我們跟多個(gè)工廠一起談的話，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工廠不行，可以立既就換另外一家工廠。
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2. 跟工廠的所有談判應(yīng)在客人來之前的一個(gè)星期前完成，這樣如果有異議我們也有足夠的時(shí)間去談，或去找新的廠家談，而我在客人來的前一天還沒談好合作的方式。
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如上所述，如果我們同時(shí)跟幾家工廠一起談，發(fā)現(xiàn)這家不會合作的話，我們可以立即換到另外一家可以合作的工廠?！〉诙c(diǎn)，如果我早些跟工廠談，就可以早發(fā)現(xiàn)工廠的不合作，我們可以立即找另外一家工廠談、
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在會議開始時(shí)我們的工作方式等都得到客戶的認(rèn)可，談的也還行，這里沒什么問題。因?yàn)槭枪S和客戶面對面地談，有時(shí)談到關(guān)于客戶的資料時(shí)，廠家不知道，客人對此有一些不滿，如果是這樣的話，我們要帶客人去工廠時(shí)，是不是有必要先跟工廠介紹一下客人那邊的基本情況，這樣在會議時(shí)就不會出現(xiàn)客人說的東西，工廠不了解？
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會議結(jié)束后，第二天還要來，因?yàn)檫€有PENDING的事情。我們準(zhǔn)備車子，所以客人和我們及工廠間人比較散，工廠稱我們沒跟著客戶的空檔，就給了客戶名片。（剛好又被我看到），我就想反正客戶已經(jīng)有工廠的名片了，不如我們自己先說出來，所以在路上，我就跟客人說我跟工廠是不同的公司。客人很在意我是WORKING FOR THE FACTORY，還是她們要跟我付MONEY。我就說是WORKING FOR THE FACTORY（實(shí)在不知道怎么跟客人講！），可是接著我同伴又在后面說我跟工廠是不同的公司，不是WORKING FOR THE FACTORY，這樣客人又有了疑問！ 我就說我跟工廠是合作關(guān)系。這樣客人對我們已經(jīng)不信任了。
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第二天，我們?nèi)ソ涌腿耍簧宪?。客人就問誰是那家工廠的老板，價(jià)格由誰來定？我跟工廠的關(guān)系是什么？我還是說我跟工廠是合作關(guān)系，價(jià)格由我跟工廠的人一起定。到工廠下車后，客人就直接拉著工廠的負(fù)責(zé)人談業(yè)務(wù)了。
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總結(jié)，如果沒有準(zhǔn)備充分就不要兩個(gè)人去接待客人，要兩個(gè)人去就得兩個(gè)人統(tǒng)一口徑！要不，也不會出現(xiàn)兩個(gè)人說的不一樣！
請大家多多發(fā)表意見和指出不足之處！
不錯(cuò)，分享了
恩，很有道理哦，要知己知彼，才能勝利。
分享了 。。。
