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今天的A股有點(diǎn)熱鬧，繼地?cái)偨?jīng)濟(jì)概念股繼續(xù)大漲后，午后自行車(chē)概念股強(qiáng)勢(shì)拉升，消息面上，歐洲各國(guó)市民紛紛搶購(gòu)中國(guó)自行車(chē)，到底發(fā)生了什么？

隨著歐洲疫情緩和，5月上旬開(kāi)始，各國(guó)開(kāi)始逐步“解封”，但疫情之后的民眾仍不敢乘坐公共交通，于是紛紛搶購(gòu)自行車(chē)作為代步工具。

5月份中國(guó)自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)對(duì)歐出口量暴漲，上萬(wàn)元的“土豪”車(chē)型也被搶購(gòu)一空，生產(chǎn)廠家加班加點(diǎn)，訂單仍然排到1個(gè)月后。

中國(guó)自行車(chē)被瘋搶

訂單翻了一倍生產(chǎn)線應(yīng)接不暇

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道從阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通獲得的數(shù)據(jù)顯示，同比去年同期，5月西班牙市場(chǎng)自行車(chē)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)22倍，意大利、英國(guó)也都增長(zhǎng)了4倍左右。而在俄羅斯，5月自行車(chē)的銷(xiāo)量更是達(dá)到了去年同期的60倍。

電動(dòng)滑板車(chē)的銷(xiāo)售額也大幅增長(zhǎng)，其中，意大利上漲近9倍，英國(guó)上漲近8倍，法國(guó)增長(zhǎng)380%，在本身體量就很大的西班牙也增長(zhǎng)了280%。

“原本備在海外倉(cāng)的貨，一周就賣(mài)空了。第二批還在路上就被訂完，第三批我們又多備了3、4倍的貨。”電動(dòng)滑板車(chē)品牌Janobike創(chuàng)始人李小龍表示，從3月份復(fù)工以來(lái)，銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，月環(huán)比增幅達(dá)30%-40%。

目前，Janobike合作的上游車(chē)架廠家已經(jīng)24小時(shí)滿(mǎn)負(fù)荷開(kāi)工，想要盡早拿貨，甚至要靠“走后門(mén)”。

自行車(chē)品牌SAVA的速賣(mài)通負(fù)責(zé)人郭振鶴也表示，4月以來(lái)訂單環(huán)比增長(zhǎng)30%以上，產(chǎn)能吃緊，原本下單后3天之內(nèi)就能發(fā)貨，現(xiàn)在至少要等一周。

火爆的訂單同樣讓電動(dòng)車(chē)品牌Sheng Milo的生產(chǎn)線應(yīng)接不暇，5月，Sheng Milo在速賣(mài)通上的訂單環(huán)比4月翻了一倍。這家公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人何沖表示：“工人每天加班到12點(diǎn)，訂單仍然排到了一個(gè)月之后?！睋?jù)他介紹，Sheng Milo正在緊急招工，計(jì)劃將廠房面積和工人規(guī)模都擴(kuò)大一倍。

此外，據(jù)同花順金融，紐約市布魯克林區(qū)的自行車(chē)銷(xiāo)量翻倍，顧客大排長(zhǎng)龍，整整橫跨一個(gè)街區(qū)，今年的自行車(chē)銷(xiāo)售，比去年同期飆漲超過(guò)6倍。

華盛頓一家車(chē)行的基本款，4月底已經(jīng)銷(xiāo)售一空，預(yù)訂的訂單打破該店50年紀(jì)錄。

迪卡儂大關(guān)店負(fù)責(zé)人介紹，兒童自行車(chē)缺貨，2月份就開(kāi)始顯露苗頭，三四月份特別嚴(yán)重，持續(xù)到現(xiàn)在。迪卡儂的兒童自行車(chē)主要在天津和蘇州生產(chǎn)，現(xiàn)在工廠也沒(méi)貨，各地門(mén)店都在下單，但工廠無(wú)法全部滿(mǎn)足，每批只能供應(yīng)100多輛，而且款式還不能挑。

不僅童車(chē)緊缺，成人款式也受到牽連，4000元左右的公路自行車(chē)目前也訂不到貨，原因是核心配件變速器缺貨，這款配件來(lái)自日本，也用在店里的童車(chē)上。

3月11日，工人在安徽某自行車(chē)生產(chǎn)線上作業(yè)

年產(chǎn)銷(xiāo)量200萬(wàn)輛的杭州久億車(chē)業(yè)的出口增長(zhǎng)更加明顯，今年國(guó)外訂單大幅增加，已經(jīng)排到9月。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著全球公共衛(wèi)生事件的不斷發(fā)酵，其實(shí)我們看到大家的出行方式都在不同程度的發(fā)生變化，越來(lái)越講究私密的出行方式，這種私人式的出行反而更加安全，而自行車(chē)有可能再次在全球普及開(kāi)來(lái)，這種健康又安全，而且低碳環(huán)保的出行將有可能成為全世界出行方式的一種潮流，甚至有可能改變很多國(guó)家的交通出行市場(chǎng)。

歐洲人為何搶購(gòu)自行車(chē)？

政府最高補(bǔ)貼4000元

自行車(chē)海外訂單火爆的背后是，隨著歐洲疫情緩和，5月上旬開(kāi)始，各國(guó)開(kāi)始逐步“解封”。歐洲人終于能出門(mén)了，但仍不敢乘坐公共交通，為了安全，他們紛紛開(kāi)始搶購(gòu)代步工具。

值得注意的是，無(wú)論電動(dòng)滑板車(chē)還是自行車(chē)，在歐洲市場(chǎng)上的普遍售價(jià)都在1000美元上下，高端款超過(guò)1600美元，折合人民幣萬(wàn)元以上，但仍然供不應(yīng)求。

“歐洲當(dāng)?shù)卣疄楣膭?lì)騎行提供了補(bǔ)貼，有了補(bǔ)貼，低端款相當(dāng)于對(duì)折，高端款相當(dāng)于只賣(mài)低端款價(jià)格，所以現(xiàn)在高端款也賣(mài)空了。”李小龍介紹說(shuō)。

據(jù)悉，5月4日生效的意大利第二階段復(fù)工法令中，提到為了鼓勵(lì)替代性出行并限制公共交通擁擠，政府將為市民購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)和踏板車(chē)提供最高500歐元的補(bǔ)貼（約合4000元人民幣）。

法國(guó)政府日前宣布一項(xiàng)總額2000萬(wàn)歐元的資金計(jì)劃，以鼓勵(lì)法國(guó)民眾在5月11日全國(guó)“解封”后騎自行車(chē)出行。企業(yè)主也將得到政府資金支持，為騎自行車(chē)通勤的員工提供每人400歐元（3191元人民幣）的交通補(bǔ)貼。

據(jù)環(huán)球時(shí)報(bào)，在德國(guó)，自行車(chē)熱與政府在疫情中推出各種措施有很大關(guān)系。為應(yīng)對(duì)因疫情減少的汽車(chē)交通，柏林市政部門(mén)重畫(huà)道路標(biāo)識(shí)，擴(kuò)充臨時(shí)自行車(chē)道。這一措施旨在滿(mǎn)足疫情期間安全騎車(chē)的需求，幫助騎行者們保持規(guī)定的1.5米“社交距離”，騎車(chē)人也不用戴口罩。從4月28日起，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)司機(jī)都不可以在自行車(chē)專(zhuān)用道停車(chē)，否則罰款55歐元。

月8日，在法國(guó)巴黎，一條街道標(biāo)注了黃色的臨時(shí)自行車(chē)道標(biāo)識(shí)（圖片來(lái)源：新華社 奧雷利安·莫里薩爾攝）

自行車(chē)國(guó)內(nèi)出口市場(chǎng)有多大？

中信證券研報(bào)指出，兩輪車(chē)作為重要交通工具，全球年銷(xiāo)量2.3億輛，市場(chǎng)空間800億美元。

歐洲、中國(guó)、美國(guó)是自行車(chē)主要消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)量占世界50%。歐洲自行車(chē)總保有量約2.5億輛，年需求量多年來(lái)保持穩(wěn)定，年銷(xiāo)量約為2000萬(wàn)輛，平均售價(jià)在500美元左右，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)100億美元。美國(guó)每年自行車(chē)銷(xiāo)量在1500~2000萬(wàn)輛之間，市場(chǎng)規(guī)模約60億美元。

目前，傳統(tǒng)兩輪車(chē)已步入存量，但伴隨消費(fèi)升級(jí)，騎行體驗(yàn)佳的電踏車(chē)近年在歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)中樞預(yù)計(jì)仍將達(dá)20%。我國(guó)是兩輪車(chē)生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)1.1億輛、年銷(xiāo)0.55億輛，空間200億美元。傳統(tǒng)兩輪車(chē)市場(chǎng)日趨飽和，全球范圍內(nèi)主要的消費(fèi)市場(chǎng)保有量已達(dá)高位（60-80%以上），國(guó)內(nèi)出口市場(chǎng)平穩(wěn)。

然而抓住風(fēng)口的關(guān)鍵在于：如何開(kāi)發(fā)歐洲客戶(hù)

1、首先定位到歐洲的任意一個(gè)城市（想開(kāi)發(fā)哪里就定位到哪里）

我這邊拿米蘭舉例

2、輸入產(chǎn)品/行業(yè)關(guān)鍵詞：bike

搜索出來(lái)的200+目標(biāo)客戶(hù)信息（郵箱，網(wǎng)址，社媒賬號(hào)等等）都可以保存在個(gè)人電腦里，成為你的客戶(hù)資源。

3、深入挖掘——幫你找到高層決策人的領(lǐng)英賬號(hào)。

4、郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)——給目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)郵件

群發(fā)郵件，郵件追蹤

5、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：領(lǐng)英群控：批量添加領(lǐng)英好友，群發(fā)消息。

請(qǐng)問(wèn)有了這樣一套開(kāi)發(fā)客戶(hù)體系還怕客戶(hù)少么？想了解以上功能的查看

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最后，錯(cuò)過(guò)了口罩、熔噴布、體溫槍的你還不趕緊抓住機(jī)會(huì)嗎？真心希望大家抓住這個(gè)風(fēng)口。

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