?轉(zhuǎn)載，呵呵版權(quán)歸原作者所有。
昨天我們業(yè)務(wù)部開總結(jié)會，一個新手出足了風(fēng)頭。
她進公司才一個半月，居然接了三個單，雖然是兩個小單+一個樣品單（公司規(guī)定，客人出樣品費，或承擔(dān)國外快遞費的，都算一個定單。），但士氣鼓舞人心啊
這三個單都很有意思。
第一個單是1000雙鞋子，定單沒有任何利潤，但客人出了開模費，我們賺了一套模具。
以我們這些老油條的所謂經(jīng)驗來看，一開始看到只有1K雙，想都不會想到客人會自掏腰包開模具，因為開模具一般達到10W雙才會考慮。但新手不知道這點，居然說服了客人?？磥怼敖?jīng)驗”有時候也是一種思維的阻礙。
第二個單更搞笑，她跟客人來回談了半個月，才搞清楚客人的需求。
看了她的整個回盤，一次回一個問題，有的時候回得不很明了，同一個問題還回了兩三次。我們都覺得奇怪，為什么不一致性回給客人，要跟客人玩拉鋸戰(zhàn)游戲？她不好意思地說，前輩們都很忙嘛
待我們這些老油條反應(yīng)過來，哄一聲笑了
。是哦，平時老油條們不是一幅忙得要死的樣子么，她是新手，不完全了解公司流程和產(chǎn)品，又不能一直麻煩別人，就找空子一次問清一個問題就回一個問題，下次再問清一個再回一個，如此反復(fù)，一陣拉鋸戰(zhàn)后，雙方才達成共識。
而對方是一家大公司，有很多供應(yīng)商要應(yīng)付，可能無暇顧及她答復(fù)了多少，反正像塊牛皮膏一樣橫豎粘上了，最后新手的細膩執(zhí)著贏得了對方信任，下了一個試單。
樣品單也是一樣，傻乎乎地，當(dāng)然也是真誠的“懇請”得來的。剛開始，對方態(tài)度很強硬，不同意出快遞費。我們的新手干脆相告，“我還是在試用期呢，我做不了主，也沒錢貼。你們是大公司，就當(dāng)幫幫我，好么？”
這也行？！我們這些業(yè)務(wù)老油條們，徹底無語啊
還會有訂單的
good!
哈哈,真的好幸運!
確實很幸運，替他高興....也期待我的啟明星早日出現(xiàn)。
呵呵,真幸運啊
呵呵~跟我一樣傻呼呼的，可我就沒她那么幸運了~
新手有弊也有利啊
的確是應(yīng)該從這個新手接單的過程中去思考一下我們現(xiàn)在的一種態(tài)度
有潛力!
這個新手潛力無限哦
這個新手挺可愛的啊。。呵呵幸運兒。。。
