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昨天我們業(yè)務(wù)部開(kāi)總結(jié)會(huì)，一個(gè)新手出足了風(fēng)頭。
她進(jìn)公司才一個(gè)半月，居然接了三個(gè)單，雖然是兩個(gè)小單+一個(gè)樣品單（公司規(guī)定，客人出樣品費(fèi)，或承擔(dān)國(guó)外快遞費(fèi)的，都算一個(gè)定單。），但士氣鼓舞人心啊
這三個(gè)單都很有意思。
第一個(gè)單是1000雙鞋子，定單沒(méi)有任何利潤(rùn)，但客人出了開(kāi)模費(fèi)，我們賺了一套模具。
以我們這些老油條的所謂經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一開(kāi)始看到只有1K雙，想都不會(huì)想到客人會(huì)自掏腰包開(kāi)模具，因?yàn)殚_(kāi)模具一般達(dá)到10W雙才會(huì)考慮。但新手不知道這點(diǎn)，居然說(shuō)服了客人?？磥?lái)“經(jīng)驗(yàn)”有時(shí)候也是一種思維的阻礙。
第二個(gè)單更搞笑，她跟客人來(lái)回談了半個(gè)月，才搞清楚客人的需求。
看了她的整個(gè)回盤(pán)，一次回一個(gè)問(wèn)題，有的時(shí)候回得不很明了，同一個(gè)問(wèn)題還回了兩三次。我們都覺(jué)得奇怪，為什么不一致性回給客人，要跟客人玩拉鋸戰(zhàn)游戲？她不好意思地說(shuō)，前輩們都很忙嘛
待我們這些老油條反應(yīng)過(guò)來(lái)，哄一聲笑了
。是哦，平時(shí)老油條們不是一幅忙得要死的樣子么，她是新手，不完全了解公司流程和產(chǎn)品，又不能一直麻煩別人，就找空子一次問(wèn)清一個(gè)問(wèn)題就回一個(gè)問(wèn)題，下次再問(wèn)清一個(gè)再回一個(gè)，如此反復(fù)，一陣?yán)彂?zhàn)后，雙方才達(dá)成共識(shí)。
而對(duì)方是一家大公司，有很多供應(yīng)商要應(yīng)付，可能無(wú)暇顧及她答復(fù)了多少，反正像塊牛皮膏一樣橫豎粘上了，最后新手的細(xì)膩執(zhí)著贏得了對(duì)方信任，下了一個(gè)試單。
樣品單也是一樣，傻乎乎地，當(dāng)然也是真誠(chéng)的“懇請(qǐng)”得來(lái)的。剛開(kāi)始，對(duì)方態(tài)度很強(qiáng)硬，不同意出快遞費(fèi)。我們的新手干脆相告，“我還是在試用期呢，我做不了主，也沒(méi)錢(qián)貼。你們是大公司，就當(dāng)幫幫我，好么？”
這也行？！我們這些業(yè)務(wù)老油條們，徹底無(wú)語(yǔ)啊
還會(huì)有訂單的
good!
哈哈,真的好幸運(yùn)!
確實(shí)很幸運(yùn)，替他高興....也期待我的啟明星早日出現(xiàn)。
呵呵,真幸運(yùn)啊
呵呵~跟我一樣傻呼呼的，可我就沒(méi)她那么幸運(yùn)了~
新手有弊也有利啊
的確是應(yīng)該從這個(gè)新手接單的過(guò)程中去思考一下我們現(xiàn)在的一種態(tài)度
有潛力!
這個(gè)新手潛力無(wú)限哦
這個(gè)新手挺可愛(ài)的啊。。呵呵幸運(yùn)兒。。。
