SOHO初期，在沒有足夠多的訂單和客戶支撐的情況下，有一個(gè)好的供應(yīng)商的支持和配合，對(duì)于SOHO開發(fā)客戶拿下訂單，起著不可忽視的作用。
所以，在SOHO的初期，選擇一個(gè)靠譜的供應(yīng)商，顯得至關(guān)重要。
如果SOHO初期，能夠選擇跟一個(gè)曾經(jīng)合作的很愉快的供應(yīng)商合作，那是最好不過的。
但很多時(shí)候，可能是因?yàn)閾Q了產(chǎn)品，可能是因?yàn)橹暗墓?yīng)商沒法繼續(xù)合作，可能是因?yàn)槠渌囊恍┛陀^現(xiàn)實(shí)原因，我們都需要選擇新的供應(yīng)商，那如何選擇一個(gè)新的供應(yīng)商呢？
所以，在這里，小編也說一些自己的心得體會(huì)，希望能給大家一些幫助和啟發(fā)。
第一點(diǎn)：提前調(diào)查一下，想要合作的供應(yīng)商在行業(yè)里的口碑
我覺得選擇合作的供應(yīng)商，靠譜最重要。
所以，在跟一個(gè)供應(yīng)商合作之前，可以利用自己的人脈和資源，多方打聽一下對(duì)方在行業(yè)里的口碑、對(duì)方的靠譜程度，這個(gè)其實(shí)是很容易打聽到的。
靠譜的供應(yīng)商合作起來，相對(duì)會(huì)比較放心。
第二點(diǎn)：供應(yīng)商的定位，是否跟自己目前的定位匹配
選擇供應(yīng)商不一定是規(guī)模越大的越好，也不一定是規(guī)模比較小的供應(yīng)商好控制，很多都是相對(duì)的。
我們都知道找客戶要講究門當(dāng)戶對(duì)，要找跟自己的產(chǎn)品和定位符合的客戶。
其實(shí)找供應(yīng)商也一樣，找適合自己的產(chǎn)品定位和規(guī)模定位的。
適合的就是最好的。
另外就是，供應(yīng)商有外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否就一定不能合作，我個(gè)人覺得也是要看情況的。
關(guān)鍵看你跟供應(yīng)商怎么談判，如何在保護(hù)自己的利益的情況下，不會(huì)動(dòng)搖到供應(yīng)商的利益。
如果一切談妥，我覺得即使供應(yīng)商有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是不怕的，畢竟利益是生意的核心，如果能跟供應(yīng)商達(dá)成雙贏合作，何樂而不為呢。
當(dāng)然，對(duì)于一開始就覺得不放心，擔(dān)心會(huì)搶自己客戶的供應(yīng)商，那就不要選擇合作了，換一家溝通吧。
第三點(diǎn)：老板的思維和格局
我覺得這一點(diǎn)至關(guān)重要，甚至是選擇合作的供應(yīng)商條件里邊，最最重要的一條。
一個(gè)工廠老板，如果他的思維比較靈活，他的格局比較大，這樣的老板在未來的合作中才不會(huì)斤斤計(jì)較，不會(huì)只看眼前的蠅頭小利，這樣的供應(yīng)商溝通起來，合作起來才會(huì)比較輕松。
我舉幾個(gè)小例子：
比如我們初期開發(fā)到一個(gè)新客戶，一開始客戶可能只會(huì)給一些小試單，數(shù)量并不多。
很多時(shí)候工廠在生產(chǎn)旺季訂單多的情況下，可能是不太愿意配合的，對(duì)這種小訂單也不會(huì)重視。
但有格局的老板，他會(huì)看到一個(gè)客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，并不會(huì)因?yàn)槟壳暗挠唵螖?shù)量少而不重視，還是會(huì)全力配合你支持你，把這個(gè)試訂單做好，從而一起合作拿下更多的訂單。
就像我之前在米課圈分享的一個(gè)帖子，我的一個(gè)新客戶一開始的訂單數(shù)量只有100個(gè)，并且中間修改了幾次樣品。
工廠都是毫無怨言地一直給予我各種支持和配合，讓我深感我選對(duì)了供應(yīng)商。
再比如說，雖然很多時(shí)候工廠的老板并不直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)作，但老板的思想會(huì)直接影響到他下邊管理層的想法，管理層的想法又直接影響下一級(jí)員工的想法。
根據(jù)我過往跟不同的供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個(gè)工廠的老板很重視客人在生產(chǎn)過程中提出的產(chǎn)品品質(zhì)問題，并愿意積極去改進(jìn)的話，那他下邊的管理層一定也會(huì)重視這個(gè)問題；
如果工廠的老板不重視客人提出的品質(zhì)問題，哪怕管理層一開始有品質(zhì)意識(shí)，也會(huì)受老板的影響慢慢的變得不再重視。
一個(gè)企業(yè)老板的思維和格局，直接會(huì)影響整個(gè)工廠的發(fā)展和整個(gè)工廠的思想氛圍的。
另外，我的一個(gè)建議就是，在SOHO初期跟工廠老板談合作的時(shí)候，可以坦誠(chéng)地告知對(duì)方你目前SOHO的狀態(tài)。
或許目前你沒有足夠多的客戶，或許目前你的訂單不多，但這個(gè)溝通過程就像你去面試一樣：
你可以向?qū)Ψ秸故灸阌心孟驴蛻艉陀唵蔚哪芰?，可以跟?duì)方談?wù)勀愕拈_發(fā)客戶計(jì)劃和思路，向?qū)Ψ秸故灸愕膬r(jià)值，讓對(duì)方對(duì)你有信心，從而愿意配合你支持你。
如果在一開始的溝通中對(duì)方就不認(rèn)可你，那我覺得你可以換個(gè)供應(yīng)商去談?wù)劻恕?/span>
如果在你告知對(duì)方目前實(shí)際狀態(tài)的情況下，對(duì)方仍然對(duì)你有興趣，仍然愿意支持你，那你們未來的合作會(huì)容易的多，在未來合作過程中供應(yīng)商掉鏈子的可能性比較小。
第四點(diǎn)：工廠管理層，是否具備生產(chǎn)計(jì)劃性和品質(zhì)意識(shí)
去到工廠，再就是去跟工廠的生產(chǎn)主管聊一聊，看他們平時(shí)是怎么樣安排生產(chǎn)的，可以問一下對(duì)方產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，以及他平時(shí)是如何安排生產(chǎn)訂單的。
從這一點(diǎn)上，去把握工廠訂單生產(chǎn)安排的秩序性是否合理，從而可以降低供應(yīng)商拖延貨期的風(fēng)險(xiǎn)。
再就是跟工廠的品質(zhì)主管聊一聊，看下對(duì)方是否具有品質(zhì)意識(shí)。
或許供應(yīng)商的規(guī)模不大，沒有專門的品質(zhì)部，生產(chǎn)主管也兼任品質(zhì)主管，這也沒有關(guān)系。
但要關(guān)注對(duì)方是否具有品質(zhì)意識(shí)，以及在生產(chǎn)中是如何控制品質(zhì)的，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)是否有品質(zhì)檢驗(yàn)這道工序。
一個(gè)工廠無論大小，如果沒有一定的生產(chǎn)計(jì)劃性和品質(zhì)意識(shí)，這樣的工廠合作起來，是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，建議慎重選擇。
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