SOHO初期，在沒有足夠多的訂單和客戶支撐的情況下，有一個好的供應商的支持和配合，對于SOHO開發(fā)客戶拿下訂單，起著不可忽視的作用。
所以，在SOHO的初期，選擇一個靠譜的供應商，顯得至關重要。
如果SOHO初期，能夠選擇跟一個曾經合作的很愉快的供應商合作，那是最好不過的。
但很多時候，可能是因為換了產品，可能是因為之前的供應商沒法繼續(xù)合作，可能是因為其他的一些客觀現(xiàn)實原因，我們都需要選擇新的供應商，那如何選擇一個新的供應商呢？
所以，在這里，小編也說一些自己的心得體會，希望能給大家一些幫助和啟發(fā)。
第一點：提前調查一下，想要合作的供應商在行業(yè)里的口碑
我覺得選擇合作的供應商，靠譜最重要。
所以，在跟一個供應商合作之前，可以利用自己的人脈和資源，多方打聽一下對方在行業(yè)里的口碑、對方的靠譜程度，這個其實是很容易打聽到的。
靠譜的供應商合作起來，相對會比較放心。
第二點：供應商的定位，是否跟自己目前的定位匹配
選擇供應商不一定是規(guī)模越大的越好，也不一定是規(guī)模比較小的供應商好控制，很多都是相對的。
我們都知道找客戶要講究門當戶對，要找跟自己的產品和定位符合的客戶。
其實找供應商也一樣，找適合自己的產品定位和規(guī)模定位的。
適合的就是最好的。
另外就是，供應商有外貿業(yè)務員是否就一定不能合作，我個人覺得也是要看情況的。
關鍵看你跟供應商怎么談判，如何在保護自己的利益的情況下，不會動搖到供應商的利益。
如果一切談妥，我覺得即使供應商有自己的外貿業(yè)務員也是不怕的，畢竟利益是生意的核心，如果能跟供應商達成雙贏合作，何樂而不為呢。
當然，對于一開始就覺得不放心，擔心會搶自己客戶的供應商，那就不要選擇合作了，換一家溝通吧。
第三點：老板的思維和格局
我覺得這一點至關重要，甚至是選擇合作的供應商條件里邊，最最重要的一條。
一個工廠老板，如果他的思維比較靈活，他的格局比較大，這樣的老板在未來的合作中才不會斤斤計較，不會只看眼前的蠅頭小利，這樣的供應商溝通起來，合作起來才會比較輕松。
我舉幾個小例子：
比如我們初期開發(fā)到一個新客戶，一開始客戶可能只會給一些小試單，數(shù)量并不多。
很多時候工廠在生產旺季訂單多的情況下，可能是不太愿意配合的，對這種小訂單也不會重視。
但有格局的老板，他會看到一個客戶的長遠價值，并不會因為目前的訂單數(shù)量少而不重視，還是會全力配合你支持你，把這個試訂單做好，從而一起合作拿下更多的訂單。
就像我之前在米課圈分享的一個帖子，我的一個新客戶一開始的訂單數(shù)量只有100個，并且中間修改了幾次樣品。
工廠都是毫無怨言地一直給予我各種支持和配合，讓我深感我選對了供應商。
再比如說，雖然很多時候工廠的老板并不直接參與產品的生產運作，但老板的思想會直接影響到他下邊管理層的想法，管理層的想法又直接影響下一級員工的想法。
根據我過往跟不同的供應商打交道的經驗來看，如果一個工廠的老板很重視客人在生產過程中提出的產品品質問題，并愿意積極去改進的話，那他下邊的管理層一定也會重視這個問題；
如果工廠的老板不重視客人提出的品質問題，哪怕管理層一開始有品質意識，也會受老板的影響慢慢的變得不再重視。
一個企業(yè)老板的思維和格局，直接會影響整個工廠的發(fā)展和整個工廠的思想氛圍的。
另外，我的一個建議就是，在SOHO初期跟工廠老板談合作的時候，可以坦誠地告知對方你目前SOHO的狀態(tài)。
或許目前你沒有足夠多的客戶，或許目前你的訂單不多，但這個溝通過程就像你去面試一樣：
你可以向對方展示你有拿下客戶和訂單的能力，可以跟對方談談你的開發(fā)客戶計劃和思路，向對方展示你的價值，讓對方對你有信心，從而愿意配合你支持你。
如果在一開始的溝通中對方就不認可你，那我覺得你可以換個供應商去談談了。
如果在你告知對方目前實際狀態(tài)的情況下，對方仍然對你有興趣，仍然愿意支持你，那你們未來的合作會容易的多，在未來合作過程中供應商掉鏈子的可能性比較小。
第四點：工廠管理層，是否具備生產計劃性和品質意識
去到工廠，再就是去跟工廠的生產主管聊一聊，看他們平時是怎么樣安排生產的，可以問一下對方產品的生產周期，以及他平時是如何安排生產訂單的。
從這一點上，去把握工廠訂單生產安排的秩序性是否合理，從而可以降低供應商拖延貨期的風險。
再就是跟工廠的品質主管聊一聊，看下對方是否具有品質意識。
或許供應商的規(guī)模不大，沒有專門的品質部，生產主管也兼任品質主管，這也沒有關系。
但要關注對方是否具有品質意識，以及在生產中是如何控制品質的，整個生產環(huán)節(jié)是否有品質檢驗這道工序。
一個工廠無論大小，如果沒有一定的生產計劃性和品質意識，這樣的工廠合作起來，是有一定的風險的，建議慎重選擇。
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