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5種變相降價法：

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價格是貿(mào)易中尤其重要但卻特別敏感的元素，因此能合理地拿捏價格，一定會事半功倍。今日說說5種變相降價法，希望對你們有益。

1. 贈送。 大多數(shù)情況下，公司不允許我們把產(chǎn)品賣的很低價格，尤其是新產(chǎn)品，怕賣低了價格引起惡性競爭.所以為了那訂單，客戶又對價格敏感，我們可以這樣處理：如果你買100件，我們可以送你5件。 若一件10元，則實際每件才約9.5元。這樣做既不會明面上把價格做低，又能實際地給客戶降價。

2. 返還。遇到特別在意的價格的客戶，比如東南亞或者印度客戶，我們可以這樣處理：如果你在我們公司下單，我們將給予300美元的優(yōu)惠，分5次返還，一次反60美金。一般客戶的心理都喜歡占小便宜，所以，你這么說，他比較樂于接受。這樣做很容易讓客戶接受你的價格然后跟你合作，如果你的服務(wù)和產(chǎn)品讓客戶滿意，那后面的四次訂單就是順?biāo)浦哿T了。做完這5次訂單，那么客戶也成為你的老客戶了，信任增加，長遠來看，只賺不虧呀！甚至有時候客戶反而會感謝你給予這樣的優(yōu)惠，因為大部分公司沒有這種做法。

3. 直降。面對大客戶，他的銷量一般都很大，像300美金分5次返還顯然不吸引他。所以我們可以這樣處理：
如果訂購超1000件，9塊錢，3000件，8塊錢，5000件，7塊錢。這種階梯式的大幅度降價，才能讓客戶看到真正的利益。

4. 回饋。老客戶是公司的支點，所以適時適當(dāng)犒勞下老客戶很有必要。每個公司必然有庫存，對于庫存有很多種清倉方式，最直接的就是降價處理，但是我覺得有一種更能增值的方式，就是送給一些老客戶，在公司允許的情況下，發(fā)庫存表給客戶，說：你隨便選，這次我們我們可以送你10件！如果我是客戶我也很開心，畢竟免費的，還能挑選，豈不樂哉？這就是給予客戶好的體驗?zāi)軒砀嘤唵危?/span>
盡管是庫存，但最好不要說是庫存產(chǎn)品，因為庫存的意思就是銷不出去的咯？這樣印象不好。就是直接說我們?yōu)榱嘶仞伬峡蛻?，免費送！

5. 活動。例如搞個公司周年慶，告知客戶有促銷商品，并且感謝客戶這么長久以來的信任和支持。一聽到促銷很多人就覺得庫存促銷，或者是銷量不好的才拿來促銷，這樣不好。在促銷的產(chǎn)品里要有一到兩款是熱銷產(chǎn)品，這樣才能吸引到一些新客戶，拉來一些訂單。少賺些錢，多賺點客戶先。一方面給老客戶福利，一方面抓點新客戶。

面對客戶的討價還價，直接答應(yīng)降價是最沒有價值的降價方式，如此，客戶不但不會感謝你，還覺得你有一定的利潤空間，一再壓價。這五種變相降價方式若運用得當(dāng)，肯定能讓公司的業(yè)務(wù)更加穩(wěn)固繁勝。


授人以魚，不如授之以漁！加油外貿(mào)人！