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5種變相降價(jià)法：

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價(jià)格是貿(mào)易中尤其重要但卻特別敏感的元素，因此能合理地拿捏價(jià)格，一定會(huì)事半功倍。今日說(shuō)說(shuō)5種變相降價(jià)法，希望對(duì)你們有益。

1. 贈(zèng)送。 大多數(shù)情況下，公司不允許我們把產(chǎn)品賣的很低價(jià)格，尤其是新產(chǎn)品，怕賣低了價(jià)格引起惡性競(jìng)爭(zhēng).所以為了那訂單，客戶又對(duì)價(jià)格敏感，我們可以這樣處理：如果你買100件，我們可以送你5件。 若一件10元，則實(shí)際每件才約9.5元。這樣做既不會(huì)明面上把價(jià)格做低，又能實(shí)際地給客戶降價(jià)。

2. 返還。遇到特別在意的價(jià)格的客戶，比如東南亞或者印度客戶，我們可以這樣處理：如果你在我們公司下單，我們將給予300美元的優(yōu)惠，分5次返還，一次反60美金。一般客戶的心理都喜歡占小便宜，所以，你這么說(shuō)，他比較樂(lè)于接受。這樣做很容易讓客戶接受你的價(jià)格然后跟你合作，如果你的服務(wù)和產(chǎn)品讓客戶滿意，那后面的四次訂單就是順?biāo)浦哿T了。做完這5次訂單，那么客戶也成為你的老客戶了，信任增加，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只賺不虧呀！甚至有時(shí)候客戶反而會(huì)感謝你給予這樣的優(yōu)惠，因?yàn)榇蟛糠止緵](méi)有這種做法。

3. 直降。面對(duì)大客戶，他的銷量一般都很大，像300美金分5次返還顯然不吸引他。所以我們可以這樣處理：
如果訂購(gòu)超1000件，9塊錢，3000件，8塊錢，5000件，7塊錢。這種階梯式的大幅度降價(jià)，才能讓客戶看到真正的利益。

4. 回饋。老客戶是公司的支點(diǎn)，所以適時(shí)適當(dāng)犒勞下老客戶很有必要。每個(gè)公司必然有庫(kù)存，對(duì)于庫(kù)存有很多種清倉(cāng)方式，最直接的就是降價(jià)處理，但是我覺(jué)得有一種更能增值的方式，就是送給一些老客戶，在公司允許的情況下，發(fā)庫(kù)存表給客戶，說(shuō)：你隨便選，這次我們我們可以送你10件！如果我是客戶我也很開心，畢竟免費(fèi)的，還能挑選，豈不樂(lè)哉？這就是給予客戶好的體驗(yàn)?zāi)軒?lái)更多訂單！
盡管是庫(kù)存，但最好不要說(shuō)是庫(kù)存產(chǎn)品，因?yàn)閹?kù)存的意思就是銷不出去的咯？這樣印象不好。就是直接說(shuō)我們?yōu)榱嘶仞伬峡蛻?，免費(fèi)送！

5. 活動(dòng)。例如搞個(gè)公司周年慶，告知客戶有促銷商品，并且感謝客戶這么長(zhǎng)久以來(lái)的信任和支持。一聽(tīng)到促銷很多人就覺(jué)得庫(kù)存促銷，或者是銷量不好的才拿來(lái)促銷，這樣不好。在促銷的產(chǎn)品里要有一到兩款是熱銷產(chǎn)品，這樣才能吸引到一些新客戶，拉來(lái)一些訂單。少賺些錢，多賺點(diǎn)客戶先。一方面給老客戶福利，一方面抓點(diǎn)新客戶。

面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)，直接答應(yīng)降價(jià)是最沒(méi)有價(jià)值的降價(jià)方式，如此，客戶不但不會(huì)感謝你，還覺(jué)得你有一定的利潤(rùn)空間，一再壓價(jià)。這五種變相降價(jià)方式若運(yùn)用得當(dāng)，肯定能讓公司的業(yè)務(wù)更加穩(wěn)固繁勝。


授人以魚，不如授之以漁！加油外貿(mào)人！