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一、參加展覽會
這是迄今為止比較有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗的不同而異。
參加展覽會的作用有：
1。幫助企業(yè)迅速打開市場；
2。幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài)；
3。幫助企業(yè)在較短時間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構留下一定程度的印象。

二、海關數(shù)據(jù)
比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭、哥倫比亞、巴基斯坦、印度、巴拿馬、巴拉圭、 烏克蘭等國家海關數(shù)據(jù)庫。

這些國家都是有進口商的，就是我們可以通過這些交易記錄找到準買家的。市場說有100多國家或者說有幾十個國家，那都是騙人的，多數(shù)是沒進口商的，基本沒用。
    收集的可免費使用的相關網(wǎng)站有：
    由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

     由貿(mào)易人脈SNS網(wǎng)站“易之家”提供的北美海關數(shù)據(jù)庫。2004年--2008年的都是免費的。即使收費也相當?shù)某?/span>值，690元就可以查看10個關鍵詞從 2004年到目前更新的，大概8--9年數(shù)據(jù)。其他國家590一年。

   http://www.fs-hj.com.cn/business_info.php?searchCnty=us
    免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147 進口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz
    波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl
歡迎訪問   http://www.xmenglish.com
    收費的有：
    我國海關進出口詳細數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk中國的海關出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數(shù)據(jù)庫。
  
提供國外海關數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機構在一些發(fā)達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。
   
海關數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務部全部服務項目

四、外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關數(shù)據(jù)及提單等中存在的大
量進口商信息。
  
就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯(lián)系信息。
 
如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關提供進口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
事實上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。

未完待續(xù)。。。。