一、參加展覽會(huì)
這是迄今為止比較有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。
參加展覽會(huì)的作用有：
1。幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；
2。幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
3。幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。
二、海關(guān)數(shù)據(jù)
比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭、哥倫比亞、巴基斯坦、印度、巴拿馬、巴拉圭、 烏克蘭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
這些國(guó)家都是有進(jìn)口商的，就是我們可以通過(guò)這些交易記錄找到準(zhǔn)買家的。市場(chǎng)說(shuō)有100多國(guó)家或者說(shuō)有幾十個(gè)國(guó)家，那都是騙人的，多數(shù)是沒(méi)進(jìn)口商的，基本沒(méi)用。
由貿(mào)易人脈SNS網(wǎng)站“易之家”提供的北美海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。2004年--2008年的都是免費(fèi)的。即使收費(fèi)也相當(dāng)?shù)某?/span>值，690元就可以查看10個(gè)關(guān)鍵詞從 2004年到目前更新的，大概8--9年數(shù)據(jù)。其他國(guó)家590一年。
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歡迎訪問(wèn)
提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。
三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目
四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大
量進(jìn)口商信息。
就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。
如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X(qián)去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀
事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國(guó)際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
未完待續(xù)。。。。
學(xué)習(xí)一下，謝謝樓主分享
真不錯(cuò)，來(lái)學(xué)習(xí)一下，還要多實(shí)踐和總結(jié)
海關(guān)數(shù)據(jù)如何用呢？
thanks a lot
海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶確實(shí)是好辦法，但得熟悉怎么用。
