日韩在线人妻伊人|亚洲美女屁股眼交一区二区|精品国产按摩aaa国产精品|美女网站黄色亚洲|www污污污久久|老熟女另类一区一一区|欧美 亚洲 无码|牛牛成人三级电影|精品欧美国产日本懒草在线|先锋影音国内自拍

Sorry, you are not login!
VIP members can check the contents after login.
Click to login

  • TOP
    • Moblie
    0
    News
    My Center
    Data Center
    All Prompt Messages

    Tradesns Foreign Trade Community
    Current page location： Home Page > Article > 外貿(mào)人營(yíng)銷(xiāo)思維-史永峰|外貿(mào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與執(zhí)行
    Article author
    Jacky Shih
    Concern
    Add friends
    Station news
    Selected articles of the author
    View more>
    外貿(mào)人營(yíng)銷(xiāo)思維-史永峰|外貿(mào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與執(zhí)行
    Browse volume：500 | Reply：0 | Release time：2015-07-20 16:34:42
    每一個(gè)公司，每一個(gè)企業(yè)都無(wú)不在提市場(chǎng)拓展的問(wèn)題?？墒钱?dāng)我們提及市場(chǎng)兩個(gè)字的時(shí)候，已經(jīng)變得蒼白和缺失了它本來(lái)的意義。
    首先，我們需要肯定的是市場(chǎng)是在買(mǎi)賣(mài)的基礎(chǔ)上，對(duì)買(mǎi)賣(mài)的擴(kuò)大化和規(guī)模化，是我們能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)交易行為的研究和市場(chǎng)一定區(qū)域內(nèi)的了解從而達(dá)到規(guī)?；墓?yīng)。
    可是反觀我們現(xiàn)在的外貿(mào)運(yùn)作，99%的企業(yè)卻只是停留在外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有一單沒(méi)一單的單純的買(mǎi)賣(mài)行為上。從而導(dǎo)致企業(yè)因?yàn)橛唵蔚牟环€(wěn)定問(wèn)題，難以對(duì)生產(chǎn)量做評(píng)估，采購(gòu)做評(píng)估，生產(chǎn)作業(yè)人員數(shù)量做評(píng)估。
    我很傾向于在外貿(mào)人員招聘時(shí)，選擇國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的畢業(yè)生，因?yàn)樗麄兓旧峡梢悦靼资袌?chǎng)的概念。可是在我們現(xiàn)實(shí)中，我們很無(wú)奈，因?yàn)槲覀兊娜藛T在一踏入外貿(mào)行業(yè)，已經(jīng)被固有的所謂的外貿(mào)所同化，同化成只知道： 外貿(mào)就是到了公司，公司發(fā)一臺(tái)電腦，給一個(gè)外貿(mào)的賬號(hào)，開(kāi)始發(fā)郵件找客戶。結(jié)果何曾記得起自己是要做市場(chǎng)！
    每天我們的外貿(mào)人員，都在探索的是外貿(mào)技巧，甚至很多人因?yàn)樗赖耐赓Q(mào)技巧而別人不知道而樂(lè)此不疲。 可是外貿(mào)技巧就是外貿(mào)了嗎？ 我只能說(shuō)他還只是停留在熟練的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，而深刻的忘記了市場(chǎng)。
    我將外貿(mào)人的過(guò)程分為以下三個(gè)層次：
    第一層： 銷(xiāo)售技巧為主的買(mǎi)賣(mài)型
    第二層： 以市場(chǎng)拓展為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)模式型
    第三層： 商業(yè)模式轉(zhuǎn)換型
    第一層，就是我們現(xiàn)在眾多的外貿(mào)人員所處的階段，他無(wú)在乎你到底在外貿(mào)行業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間，技巧的東西沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)知道的多，有可能剛剛開(kāi)始的人所知道的，做了很多年的人卻不知道。
    但是到第二層，那是一種質(zhì)的飛躍。 因?yàn)槲覀円呀?jīng)懂得去運(yùn)營(yíng)和操作一個(gè)市場(chǎng)，以一個(gè)市場(chǎng)的拓展情況來(lái)衡量我們的業(yè)務(wù)能力，他不是技巧問(wèn)題，而是市場(chǎng)拓展的思維問(wèn)題。
    也就是說(shuō)，我們都拿下了整個(gè)城池，那么城里的草草木木還用去勞神費(fèi)力嗎？

    可是，我們到底怎么樣在具備了銷(xiāo)售技巧的基本功后，跨越到第二階段，以什么樣的形式跨越到第二階段？
    第二階段需要人員的基本素養(yǎng)不僅僅是銷(xiāo)售技巧，而是分析能力，國(guó)外目的地的地理狀況，政策法規(guī)，稅率匯率。 然后我們?cè)偃ヌ剿鳟?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展，是聯(lián)合，是假設(shè)自有平臺(tái)，還是經(jīng)銷(xiāo)代理，還是其他的方式。 這些都要根據(jù)公司的基本狀況來(lái)確定。
    他沒(méi)有中規(guī)的框架，就像打仗一樣，逢山開(kāi)路，遇水搭橋。
    其實(shí)每一次市場(chǎng)的拓展，每一個(gè)市場(chǎng)的占有，都像一場(chǎng)戰(zhàn)役，需要我們不斷的變換思維，從而取得大的收獲。對(duì)企業(yè)來(lái)講，是我們能夠真正做到訂單不缺，生產(chǎn)不停。

    對(duì)于具體的操作，大家可以聯(lián)系 史永峰-外貿(mào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與執(zhí)行 Wechat: coobpo 13632635281
    發(fā)表評(píng)論
    標(biāo)題 (可選)
    對(duì)外貿(mào)易
    外貿(mào)平臺(tái)
    外貿(mào)信息
    Concern （0）
    Commentary（0）
    Share
    Popular
    Relevant