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外貿(mào)人營銷思維-史永峰|外貿(mào)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)與執(zhí)行

瀏覽量：499 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時(shí)間：2015-07-20 16:34:42

每一個(gè)公司，每一個(gè)企業(yè)都無不在提市場(chǎng)拓展的問題?？墒钱?dāng)我們提及市場(chǎng)兩個(gè)字的時(shí)候，已經(jīng)變得蒼白和缺失了它本來的意義。
首先，我們需要肯定的是市場(chǎng)是在買賣的基礎(chǔ)上，對(duì)買賣的擴(kuò)大化和規(guī)?；俏覀兡軌蛲ㄟ^對(duì)市場(chǎng)交易行為的研究和市場(chǎng)一定區(qū)域內(nèi)的了解從而達(dá)到規(guī)?；墓?yīng)。
可是反觀我們現(xiàn)在的外貿(mào)運(yùn)作，99%的企業(yè)卻只是停留在外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有一單沒一單的單純的買賣行為上。從而導(dǎo)致企業(yè)因?yàn)橛唵蔚牟环€(wěn)定問題，難以對(duì)生產(chǎn)量做評(píng)估，采購做評(píng)估，生產(chǎn)作業(yè)人員數(shù)量做評(píng)估。
我很傾向于在外貿(mào)人員招聘時(shí)，選擇國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)或者市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的畢業(yè)生，因?yàn)樗麄兓旧峡梢悦靼资袌?chǎng)的概念?？墒窃谖覀儸F(xiàn)實(shí)中，我們很無奈，因?yàn)槲覀兊娜藛T在一踏入外貿(mào)行業(yè)，已經(jīng)被固有的所謂的外貿(mào)所同化，同化成只知道：外貿(mào)就是到了公司，公司發(fā)一臺(tái)電腦，給一個(gè)外貿(mào)的賬號(hào)，開始發(fā)郵件找客戶。結(jié)果何曾記得起自己是要做市場(chǎng)！
每天我們的外貿(mào)人員，都在探索的是外貿(mào)技巧，甚至很多人因?yàn)樗赖耐赓Q(mào)技巧而別人不知道而樂此不疲。可是外貿(mào)技巧就是外貿(mào)了嗎？我只能說他還只是停留在熟練的買賣過程，而深刻的忘記了市場(chǎng)。
我將外貿(mào)人的過程分為以下三個(gè)層次：
第一層：銷售技巧為主的買賣型
第二層：以市場(chǎng)拓展為基礎(chǔ)的營銷模式型
第三層：商業(yè)模式轉(zhuǎn)換型
第一層，就是我們現(xiàn)在眾多的外貿(mào)人員所處的階段，他無在乎你到底在外貿(mào)行業(yè)多長時(shí)間，技巧的東西沒有誰比誰知道的多，有可能剛剛開始的人所知道的，做了很多年的人卻不知道。
但是到第二層，那是一種質(zhì)的飛躍。因?yàn)槲覀円呀?jīng)懂得去運(yùn)營和操作一個(gè)市場(chǎng)，以一個(gè)市場(chǎng)的拓展情況來衡量我們的業(yè)務(wù)能力，他不是技巧問題，而是市場(chǎng)拓展的思維問題。
也就是說，我們都拿下了整個(gè)城池，那么城里的草草木木還用去勞神費(fèi)力嗎？

可是，我們到底怎么樣在具備了銷售技巧的基本功后，跨越到第二階段，以什么樣的形式跨越到第二階段？
第二階段需要人員的基本素養(yǎng)不僅僅是銷售技巧，而是分析能力，國外目的地的地理狀況，政策法規(guī)，稅率匯率。然后我們?cè)偃ヌ剿鳟?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展，是聯(lián)合，是假設(shè)自有平臺(tái)，還是經(jīng)銷代理，還是其他的方式。這些都要根據(jù)公司的基本狀況來確定。
他沒有中規(guī)的框架，就像打仗一樣，逢山開路，遇水搭橋。
其實(shí)每一次市場(chǎng)的拓展，每一個(gè)市場(chǎng)的占有，都像一場(chǎng)戰(zhàn)役，需要我們不斷的變換思維，從而取得大的收獲。對(duì)企業(yè)來講，是我們能夠真正做到訂單不缺，生產(chǎn)不停。

對(duì)于具體的操作，大家可以聯(lián)系史永峰-外貿(mào)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)與執(zhí)行 Wechat: coobpo 13632635281