如何報(bào)價(jià)的思考.1
1. 分析供應(yīng)商和理解產(chǎn)品。想辦法優(yōu)先選擇工廠。
詢價(jià)方法，A、廠家之間詢價(jià)，查找高價(jià)和地價(jià)。電話中直接告訴他我們在選擇產(chǎn)品，為何價(jià)格差距很大？讓工廠回答。我們了解。
B、同類產(chǎn)品和不同類產(chǎn)品詢價(jià)，對于同類，綜合比對，分析價(jià)格。對于不同類，找自己熟悉的，根據(jù)自己熟悉的。判斷不熟悉的。
C、分解產(chǎn)品，了解生產(chǎn)工藝和流程；了解原料價(jià)格；了解生產(chǎn)能力；
2. 調(diào)查市場價(jià)格。一、網(wǎng)絡(luò)搜索。二、詢盤。三、及時(shí)溝通。根據(jù)不同情況選擇不同方式。
3. 分析客戶所在位置，大體經(jīng)濟(jì)情況，客戶性質(zhì)（自用，代銷，貿(mào)易）、購買數(shù)量。
4. 運(yùn)費(fèi)，貨物包裝和運(yùn)輸方式。貨物是否有溫度、濕度、不可碰撞等要求。是否會(huì)增加成本。有無特殊要求。
5. 審核報(bào)價(jià).
最后，不斷總結(jié)。
提高成交率，不斷改進(jìn)，爭取成交。
