如何報價的思考.1
1. 分析供應商和理解產(chǎn)品。想辦法優(yōu)先選擇工廠。
詢價方法，A、廠家之間詢價，查找高價和地價。電話中直接告訴他我們在選擇產(chǎn)品，為何價格差距很大？讓工廠回答。我們了解。
B、同類產(chǎn)品和不同類產(chǎn)品詢價，對于同類，綜合比對，分析價格。對于不同類，找自己熟悉的，根據(jù)自己熟悉的。判斷不熟悉的。
C、分解產(chǎn)品，了解生產(chǎn)工藝和流程；了解原料價格；了解生產(chǎn)能力；
2. 調(diào)查市場價格。一、網(wǎng)絡搜索。二、詢盤。三、及時溝通。根據(jù)不同情況選擇不同方式。
3. 分析客戶所在位置，大體經(jīng)濟情況，客戶性質(zhì)（自用，代銷，貿(mào)易）、購買數(shù)量。
4. 運費，貨物包裝和運輸方式。貨物是否有溫度、濕度、不可碰撞等要求。是否會增加成本。有無特殊要求。
5. 審核報價.
最后，不斷總結(jié)。
提高成交率，不斷改進，爭取成交。
