首先聲明，我不是什么外貿高手，也不是專職做外貿的，我的工作是AD，身在
外貿公司而已。平常接觸多了，也就熟悉和了解了一些，有機會參與一下是我
快樂的源泉，我顧往寫之，您顧往閱之。雁過留聲，人過留名，看我寫的這么
辛苦，能得到您的回帖支持是我寫作的最大動力，先過感謝！
萬事具備，你選擇了外貿行業(yè)，同時你也選擇了一份人生回憶的一個片段。只
要有熱情和恒心，就能達到一個頂點，起碼也對得起你選擇這項職業(yè)的意義。
但是外貿職業(yè)比其他職業(yè)要求的要高，沒有一定的文化程度和專業(yè)知識的積累，
那你最好像我學習，不要在外貿這個行業(yè)以“混”的姿態(tài)面對你的事業(yè)，否則
你不但浪費了你的青春而且浪費了你的激情。必定外貿程序太復雜了，壓不死
人急死人啊！
本來想把整個外貿流程寫下來的，但是太復雜了，也太多了，寫了一部分就實
在堅持不住了，刪除掉了。就像我前一篇帖子“應該選擇做翻譯還是做外貿”
的感慨一樣，心里始終對外貿這個行業(yè)是敬而遠之，不愿涉足寫點心得僅供參
考。如果你真心想做好外貿就自己到各大搜索引擎里去搜索吧，我這里就不代
勞了。本來我這個人比較懶，想到網上截獲一點共同觀點來節(jié)約打字的時間，
但最后看了還是自己寫吧，簡短意概突出重點就行了，太羅嗦了沒什么意思。
外貿形式分多種形式，有生產型貿易公司，有掛靠型皮包公司，有SOHO族等。
根據個人所在當地印象的認識，很多生產型外貿公司的業(yè)務員沒有掛靠型外貿
公司的業(yè)務員精，但是掛靠型外貿公司的業(yè)務員又沒有SOHO族精，有能力成為
SOHO族的，個個猴精猴精的。大多數SOHO族的都是在外貿公司錘煉后并取得真
經的，當然，也要承擔很大的風險的，也是最累的，當然也是賺錢多的，必定
是自己當老板嘛。掛靠型的外貿業(yè)務員可能不是很累，但是最不劃算的，呵呵，
因為要看別人臉色行事啊，雖然可以從中賺點出口代理費但利潤肯定沒有生產
型外貿公司的利潤高吧？但是單據別人自己做呢？你的代理費就更加可憐了哦。
還有產品報價格生產型外貿公司也要有絕對的優(yōu)勢的。拿個樣品還要看人臉色，
價格是砍了又砍才能保障自己的利潤空間，假如我做這一行，肯定選擇生產型
的企業(yè)鍛煉自己，你們覺得呢？
做外貿首先要面臨報價，這很關鍵哦。接到客人訊盤時要及時回復，即使是一
封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你
考慮好如何回復報價時，客人已經飛掉了。還有價格問題，千萬不要以為客人
是個傻子，一下整個天價?，F在的信息渠道這么多，很多價格都是透明的，客
人的流失就是你自己不去珍惜而造成的。假如客人抱怨價格太高時，切莫說一
分錢一分貨，以質量好來回復。特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質
量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一
分錢的貨，也許別的工廠半分錢就可以了。所以客人的選擇余地是非常大的。
所以說報價也是一門學問；首先你要根據客人的訂單的大小，你的生產期的安
排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產品的成本構
成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成
本變動。所以多與客戶交流，了解客戶的真實想法，然后揣摩客人的承受意向
報出一個合適的意向價格，要主動給雙方儲備一個回旋的余地對雙方都有好處。
其次是驗廠，這也是很關鍵的一環(huán)。如果你與客人通過口頭協議達成共識后說
要驗廠，那你的合作機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之
前要驗廠的。隨時揣摩客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。在驗廠
的同時不要過分向有意愿的客戶吹噓你公司現有的業(yè)績。說什么某某知名公司
在你這里下單，數量多多，價格比你還高等等什么的，那你這樣說就完蛋了，
你這樣對他的談法，等于是在封客人的嘴，本打算商量再降一點利潤空間準備
長期反單，但你這樣就好象對他不削一故，無他不少的感覺了。切記，任何貿
易的口碑是傳出去的，而不是你自己說出去的。
還有一個比較重要的，誠信；既然答應的事情一定要做到，即使完成不了也要提
前告訴客人，不要拖延客人的時間。商人的時間是以金錢來換算的，不要拖到
客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使這次單
子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務，還是對自己將來的
發(fā)展都大有好處的。
?? 選擇任何行業(yè)作自己事業(yè)的起點，首先要具備你對這個行業(yè)的熱情和摯著。
話又說回來，選擇很容易，堅持就要時間來考衡了。很多人選擇一項職業(yè)，憑
的是一份激情，但事與愿違后，激情不在了，堅持也就失去了意義，也就談不
上什么激情了。最后祝福所有選擇做外貿職業(yè)的朋友順風順水，財源廣進，大
單開來！
最后再次聲明，我不是什么外貿高手，也不是專職做外貿的，我的工作是AD，
身在外貿公司而已。平常接觸多了，也就熟悉和了解了一些，有機會參與一下
是我快樂的源泉，以上是我個人感觸而已，我顧往寫之，您顧往閱之。雁過留
聲，人過留名，寫的不好，但全是一片內心，看我寫的這么辛苦，能得到您的
回帖支持是我寫作的最大動力，再次感謝！
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????????????????????????????????原創(chuàng)作者：孤獨漂人
謝謝了
zhichi
