首先聲明，我不是什么外貿(mào)高手，也不是專職做外貿(mào)的，我的工作是AD，身在
外貿(mào)公司而已。平常接觸多了，也就熟悉和了解了一些，有機(jī)會參與一下是我
快樂的源泉，我顧往寫之，您顧往閱之。雁過留聲，人過留名，看我寫的這么
辛苦，能得到您的回帖支持是我寫作的最大動力，先過感謝！
萬事具備，你選擇了外貿(mào)行業(yè)，同時你也選擇了一份人生回憶的一個片段。只
要有熱情和恒心，就能達(dá)到一個頂點(diǎn)，起碼也對得起你選擇這項(xiàng)職業(yè)的意義。
但是外貿(mào)職業(yè)比其他職業(yè)要求的要高，沒有一定的文化程度和專業(yè)知識的積累，
那你最好像我學(xué)習(xí)，不要在外貿(mào)這個行業(yè)以“混”的姿態(tài)面對你的事業(yè)，否則
你不但浪費(fèi)了你的青春而且浪費(fèi)了你的激情。必定外貿(mào)程序太復(fù)雜了，壓不死
人急死人啊！
本來想把整個外貿(mào)流程寫下來的，但是太復(fù)雜了，也太多了，寫了一部分就實(shí)
在堅(jiān)持不住了，刪除掉了。就像我前一篇帖子“應(yīng)該選擇做翻譯還是做外貿(mào)”
的感慨一樣，心里始終對外貿(mào)這個行業(yè)是敬而遠(yuǎn)之，不愿涉足寫點(diǎn)心得僅供參
考。如果你真心想做好外貿(mào)就自己到各大搜索引擎里去搜索吧，我這里就不代
勞了。本來我這個人比較懶，想到網(wǎng)上截獲一點(diǎn)共同觀點(diǎn)來節(jié)約打字的時間，
但最后看了還是自己寫吧，簡短意概突出重點(diǎn)就行了，太羅嗦了沒什么意思。
外貿(mào)形式分多種形式，有生產(chǎn)型貿(mào)易公司，有掛靠型皮包公司，有SOHO族等。
根據(jù)個人所在當(dāng)?shù)赜∠蟮恼J(rèn)識，很多生產(chǎn)型外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員沒有掛靠型外貿(mào)
公司的業(yè)務(wù)員精，但是掛靠型外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員又沒有SOHO族精，有能力成為
SOHO族的，個個猴精猴精的。大多數(shù)SOHO族的都是在外貿(mào)公司錘煉后并取得真
經(jīng)的，當(dāng)然，也要承擔(dān)很大的風(fēng)險的，也是最累的，當(dāng)然也是賺錢多的，必定
是自己當(dāng)老板嘛。掛靠型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能不是很累，但是最不劃算的，呵呵，
因?yàn)橐磩e人臉色行事啊，雖然可以從中賺點(diǎn)出口代理費(fèi)但利潤肯定沒有生產(chǎn)
型外貿(mào)公司的利潤高吧？但是單據(jù)別人自己做呢？你的代理費(fèi)就更加可憐了哦。
還有產(chǎn)品報價格生產(chǎn)型外貿(mào)公司也要有絕對的優(yōu)勢的。拿個樣品還要看人臉色，
價格是砍了又砍才能保障自己的利潤空間，假如我做這一行，肯定選擇生產(chǎn)型
的企業(yè)鍛煉自己，你們覺得呢？
做外貿(mào)首先要面臨報價，這很關(guān)鍵哦。接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一
封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你
考慮好如何回復(fù)報價時，客人已經(jīng)飛掉了。還有價格問題，千萬不要以為客人
是個傻子，一下整個天價。現(xiàn)在的信息渠道這么多，很多價格都是透明的，客
人的流失就是你自己不去珍惜而造成的。假如客人抱怨價格太高時，切莫說一
分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)
量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一
分錢的貨，也許別的工廠半分錢就可以了。所以客人的選擇余地是非常大的。
所以說報價也是一門學(xué)問；首先你要根據(jù)客人的訂單的大小，你的生產(chǎn)期的安
排，運(yùn)輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)
成是復(fù)雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當(dāng)幅度的成
本變動。所以多與客戶交流，了解客戶的真實(shí)想法，然后揣摩客人的承受意向
報出一個合適的意向價格，要主動給雙方儲備一個回旋的余地對雙方都有好處。
其次是驗(yàn)廠，這也是很關(guān)鍵的一環(huán)。如果你與客人通過口頭協(xié)議達(dá)成共識后說
要驗(yàn)廠，那你的合作機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之
前要驗(yàn)廠的。隨時揣摩客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。在驗(yàn)廠
的同時不要過分向有意愿的客戶吹噓你公司現(xiàn)有的業(yè)績。說什么某某知名公司
在你這里下單，數(shù)量多多，價格比你還高等等什么的，那你這樣說就完蛋了，
你這樣對他的談法，等于是在封客人的嘴，本打算商量再降一點(diǎn)利潤空間準(zhǔn)備
長期反單，但你這樣就好象對他不削一故，無他不少的感覺了。切記，任何貿(mào)
易的口碑是傳出去的，而不是你自己說出去的。
還有一個比較重要的，誠信；既然答應(yīng)的事情一定要做到，即使完成不了也要提
前告訴客人，不要拖延客人的時間。商人的時間是以金錢來換算的，不要拖到
客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使這次單
子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的
發(fā)展都大有好處的。
?? 選擇任何行業(yè)作自己事業(yè)的起點(diǎn)，首先要具備你對這個行業(yè)的熱情和摯著。
話又說回來，選擇很容易，堅(jiān)持就要時間來考衡了。很多人選擇一項(xiàng)職業(yè)，憑
的是一份激情，但事與愿違后，激情不在了，堅(jiān)持也就失去了意義，也就談不
上什么激情了。最后祝福所有選擇做外貿(mào)職業(yè)的朋友順風(fēng)順?biāo)?，?cái)源廣進(jìn)，大
單開來！
最后再次聲明，我不是什么外貿(mào)高手，也不是專職做外貿(mào)的，我的工作是AD，
身在外貿(mào)公司而已。平常接觸多了，也就熟悉和了解了一些，有機(jī)會參與一下
是我快樂的源泉，以上是我個人感觸而已，我顧往寫之，您顧往閱之。雁過留
聲，人過留名，寫的不好，但全是一片內(nèi)心，看我寫的這么辛苦，能得到您的
回帖支持是我寫作的最大動力，再次感謝！
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????????????????????????????????原創(chuàng)作者：孤獨(dú)漂人
謝謝了
zhichi
