1.初次交鋒
當(dāng)時這個客戶是在阿里平臺的商情特快里發(fā)現(xiàn)的，他是要采購XXXX，正事我們對口的產(chǎn)品。接著網(wǎng)上了解了下客戶還不錯，歐洲市場鋪的蠻大。于是馬上聯(lián)系，結(jié)果客戶的回復(fù)也很及時，一來一去，客戶就有寄樣的愿望了。
（感覺做阿里的要運(yùn)用阿里上的一切資源，商情特快我特別喜歡關(guān)注，因?yàn)橛行┵I家喜歡發(fā)布這樣的采購信息，讓供應(yīng)商找上門來。我做外貿(mào)的原則是“爭取第一個聯(lián)系客戶，第一個報很有競爭力的價格，給客戶留下最好的第一印象” 和孫子兵法的“兵貴神速”一個道理）
寄樣之前，我內(nèi)心稍許有些不安。。。
果然寄樣到客戶手里后，發(fā)了封郵件。說樣品質(zhì)量太差，印刷不清楚。。。說我們一點(diǎn)不專業(yè)，這種貨色在歐洲市場沒法銷售?？此泥]件，我真覺得丟咋們中國制造的臉?。m然可能早已丟臉了）。
后來冷靜下來，先問客戶要了產(chǎn)品缺陷照片，找工廠技術(shù)部門，老板分析原因。
然后寫了一篇長長的郵件，分析了各種缺陷的原因。。。
客戶沒有理會，感覺這個客戶沒有希望了，可惜了這一個半月的努力。
（總結(jié)：寄的樣品一定要質(zhì)量過硬，外觀漂亮，就像這個客戶對外觀要求很高）
Posidon
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說的很好呀 ，樣本是買家檢驗(yàn)我們能否合作的很重要一環(huán)
好多這樣的情況。
樣品是對公司和產(chǎn)品的第一印象。
很多，連樣品做不好，大貨就更加難以讓人相信了。
樣品代表了一個企業(yè)的形象！
期待接下來的進(jìn)展
