08.2011，時(shí)間似乎還定格在玉兔到來的喜悅中，但是臺面上的日歷，每一處的標(biāo)注和備忘都在毫無表情地告訴你，這一年的時(shí)間已經(jīng)過了大半。一個光陰似箭，一句日月如梭真的涵蓋得了這日子的流逝？這其中的曲折？做貨代時(shí)間不算太長，想想進(jìn)來亞快也已經(jīng)半年了，選擇亞快是因?yàn)樗膶?shí)力比較大，口碑也較其他的公司好，做業(yè)務(wù)，選擇一個好的平臺尤為重要，開展業(yè)務(wù)的過程中，亞快這樣一個名聲也可以有一定正面效果。
從貨代行業(yè)的興起到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年的歷程，從剛開始的高利到現(xiàn)在的“無利可圖”，都見證了這行業(yè)的成長。數(shù)數(shù)當(dāng)下密密麻麻分部的貨代公司，有的在倒下，但更多的是在興起，每一個行業(yè)都會經(jīng)歷這樣一個過程，隨著越來越多的人進(jìn)入這一個行業(yè)，競爭也就會越來越激烈，甚至是慘烈。這樣一種情況也是每個人看的到的，所以徐總常鼓勵我們這些新人，業(yè)務(wù)不是一兩天就可以做起來的，堅(jiān)持、勤奮、方法，接下來的就會是成功！
在大多數(shù)人的眼睛里，認(rèn)為貨代這行是純純粹粹的白領(lǐng)工作，在寫字樓里工作，可以輕輕松松拿到超過別人幾倍甚至幾十倍的薪水，真的有這么簡單嗎？或者只有我們這些身在其中的人才知道是不是那么回事。廣州是個港口城市，它有著強(qiáng)有力的地理優(yōu)勢，珠三角有那么多的大企業(yè)和民營企業(yè)駐扎，還有周邊地區(qū)的出口窗口也都在廣州或者深圳，難怪這么多人認(rèn)為貨代是個前景非常好的職業(yè)。其實(shí)真的好嗎？通過自己這半年來的工作，深知這行業(yè)的艱難。首先是開發(fā)客戶的困難，雖然我們的客戶范圍比較廣，但是同行的競爭激烈，并不是說接觸到的潛在客戶都會有與你合作的意向 ，在這中，價(jià)格就是一個很重要的參考，然而除了拖車，報(bào)關(guān)的價(jià)格我們在市場上還是比較高的，這無疑又是增加了客戶下單的難度。另外的難就是在跟單的過程，由于拖車環(huán)節(jié)的不定因素太多，你不知道問題會在什么時(shí)候出現(xiàn)，然而新人又不能很專業(yè)地與客戶解釋具體的原因，悲劇就這樣發(fā)生了…….
雖然接觸這行有半年之久，但專業(yè)只是還是很匱乏，在約見客戶面談時(shí)還是欠缺很多的技巧和知識，也就是所謂的不夠老練。在平時(shí)并不是新人沒有問題要問，而是問題不是憑空想出來的，是要在實(shí)際操作中遇上了，才會知道有這么個問題存在，在這需要感謝的是小徐總和張總，很耐心地給我們新人解釋各種問題，給我們的成長帶來了很大的幫助。
其實(shí)我們也沒有必要抱怨太多，就像一個客戶在聊天中讓我明白的一個道理：業(yè)務(wù)，就是要前期做公司，后期做人。明白這個之前，我一直和客戶強(qiáng)調(diào)的是亞快的實(shí)力，忽略了個人和客戶的深入交流，原來如此！然而我們能做的好像不多，尤其是我現(xiàn)在這種狀態(tài)，但是我還是相信黎明總會到來！
這里衷心的祝福各位同事都能越來越順利。柜子月月高增，錢包越來越鼓。煩心事越來越少，每天開開心心做貨代！
會做人重要哦。
每天開開心心就好??！
