08.2011，時(shí)間似乎還定格在玉兔到來(lái)的喜悅中，但是臺(tái)面上的日歷，每一處的標(biāo)注和備忘都在毫無(wú)表情地告訴你，這一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了大半。一個(gè)光陰似箭，一句日月如梭真的涵蓋得了這日子的流逝？這其中的曲折？做貨代時(shí)間不算太長(zhǎng)，想想進(jìn)來(lái)亞快也已經(jīng)半年了，選擇亞快是因?yàn)樗膶?shí)力比較大，口碑也較其他的公司好，做業(yè)務(wù)，選擇一個(gè)好的平臺(tái)尤為重要，開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，亞快這樣一個(gè)名聲也可以有一定正面效果。
從貨代行業(yè)的興起到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年的歷程，從剛開(kāi)始的高利到現(xiàn)在的“無(wú)利可圖”，都見(jiàn)證了這行業(yè)的成長(zhǎng)。數(shù)數(shù)當(dāng)下密密麻麻分部的貨代公司，有的在倒下，但更多的是在興起，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)越來(lái)越激烈，甚至是慘烈。這樣一種情況也是每個(gè)人看的到的，所以徐總常鼓勵(lì)我們這些新人，業(yè)務(wù)不是一兩天就可以做起來(lái)的，堅(jiān)持、勤奮、方法，接下來(lái)的就會(huì)是成功！
在大多數(shù)人的眼睛里，認(rèn)為貨代這行是純純粹粹的白領(lǐng)工作，在寫字樓里工作，可以輕輕松松拿到超過(guò)別人幾倍甚至幾十倍的薪水，真的有這么簡(jiǎn)單嗎？或者只有我們這些身在其中的人才知道是不是那么回事。廣州是個(gè)港口城市，它有著強(qiáng)有力的地理優(yōu)勢(shì)，珠三角有那么多的大企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)駐扎，還有周邊地區(qū)的出口窗口也都在廣州或者深圳，難怪這么多人認(rèn)為貨代是個(gè)前景非常好的職業(yè)。其實(shí)真的好嗎？通過(guò)自己這半年來(lái)的工作，深知這行業(yè)的艱難。首先是開(kāi)發(fā)客戶的困難，雖然我們的客戶范圍比較廣，但是同行的競(jìng)爭(zhēng)激烈，并不是說(shuō)接觸到的潛在客戶都會(huì)有與你合作的意向 ，在這中，價(jià)格就是一個(gè)很重要的參考，然而除了拖車，報(bào)關(guān)的價(jià)格我們?cè)谑袌?chǎng)上還是比較高的，這無(wú)疑又是增加了客戶下單的難度。另外的難就是在跟單的過(guò)程，由于拖車環(huán)節(jié)的不定因素太多，你不知道問(wèn)題會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)，然而新人又不能很專業(yè)地與客戶解釋具體的原因，悲劇就這樣發(fā)生了…….
雖然接觸這行有半年之久，但專業(yè)只是還是很匱乏，在約見(jiàn)客戶面談時(shí)還是欠缺很多的技巧和知識(shí)，也就是所謂的不夠老練。在平時(shí)并不是新人沒(méi)有問(wèn)題要問(wèn)，而是問(wèn)題不是憑空想出來(lái)的，是要在實(shí)際操作中遇上了，才會(huì)知道有這么個(gè)問(wèn)題存在，在這需要感謝的是小徐總和張總，很耐心地給我們新人解釋各種問(wèn)題，給我們的成長(zhǎng)帶來(lái)了很大的幫助。
其實(shí)我們也沒(méi)有必要抱怨太多，就像一個(gè)客戶在聊天中讓我明白的一個(gè)道理：業(yè)務(wù)，就是要前期做公司，后期做人。明白這個(gè)之前，我一直和客戶強(qiáng)調(diào)的是亞快的實(shí)力，忽略了個(gè)人和客戶的深入交流，原來(lái)如此！然而我們能做的好像不多，尤其是我現(xiàn)在這種狀態(tài)，但是我還是相信黎明總會(huì)到來(lái)！
這里衷心的祝福各位同事都能越來(lái)越順利。柜子月月高增，錢包越來(lái)越鼓。煩心事越來(lái)越少，每天開(kāi)開(kāi)心心做貨代！
會(huì)做人重要哦。
每天開(kāi)開(kāi)心心就好?。?/p>
