報價也是外貿(mào)中很重要的一環(huán)，我們常常陷入價格中談不下來很大程度是由于報價中的一些錯誤。還有的人是一扔出價格客戶就消失了。首先我們要做的就是少犯錯，那么我們看看到底有哪些報價中我們該注意的：
1、報價不能太低
我把以前的單子總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：
報價高--成交價高，報價低--成交價低，報價太低---不成交。
被阿三打擊壞了，就覺得價格報出去都是要報低價。其實(shí)對于大部分客戶來說，客戶會把最低價一開始就剔除掉，尤其是一些大客戶。大公司派采購去收集信息，之后會由公司討論，我們應(yīng)該會有看綜藝節(jié)目，很多人討論的時候會這樣，去掉一個最高分，去掉一個最低分。因?yàn)閰⑴c討論的人并沒有接觸供應(yīng)商，他們只是主觀判斷一下，價格太低肯定不是很靠譜，為什么價格比別家要低呢？無非質(zhì)量有問題，或者材料廉價，第一印象中已經(jīng)被別人判定為廉價貨了。我買東西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的東西，看看價格很低的從來不敢買。
2、對客戶存在偏見
看到印度佬就拋出低價，看到歐美人就拋出高價，就覺得阿三只要給質(zhì)量差的東西，價格便宜就行了。在銷售中我們最要避免的就是以外表評論客戶，以人種區(qū)分客戶。
我有一個印度客戶，是做歐美市場的，也一兩個柜一走，價格也從來就是跟我稍微砍砍，付款也都很及時，可以說是很優(yōu)質(zhì)的客戶。
報價完全可以利用一些技巧：
做銷售最怕的就是別人這樣，我也這樣，一些聊的比較好的老外就跟我說，一天收到幾十封都是一個價格，加上一句，our quality is good?；蛘呷右粋€價格，our price is compeitive，除了數(shù)字變一變其他幾乎一模一樣。你說這樣你的價格數(shù)字沒別人的好看當(dāng)然就被淘汰了，那我們怎么做呢？
對比報價：
客戶買東西必定貨比三家，我們報價的時候就把本行業(yè)其他公司的報價放在一塊讓客戶做對比?？蛻糍I東西其實(shí)不怕買貴，就怕買虧。讓客戶提前比較免得他到處比價，最后比來比去發(fā)現(xiàn)都是差不多結(jié)果到最后幾家買了。其他公司最好選擇客戶知道的企業(yè)，或者有一定知名度的企業(yè)。
報價單用客戶母語：
讓客戶麻煩越少，單子就越接近你?？蛻綦m然懂英語，但是他也是要把東西賣給他的客戶的。做一份客戶母語的報價單，能夠很好解決這個問題，客戶稍微一修改你們的報價加上他自己的利潤就可以給他的客戶看。
防止被客戶說價格高的報價常用的方式：
1、探索報價
要用大量報價探索自己報價的合適范圍，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，一切可以形成數(shù)據(jù)。第一個客戶來的時候你就報這個價格，之后來一個客戶你報價加5%，客戶仍舊反饋，那么下一個再加價5%變成10%，如果客戶消失，那么之后來的就變成8%。
開發(fā)出大量潛在客戶，這樣不斷的試探，找出一個合適的價格范圍，保證自己的利潤?？此茙讉€簡單的阿拉伯?dāng)?shù)字，報價的好壞可能比幾十個工人半個月的產(chǎn)值還大，所以業(yè)務(wù)員其實(shí)是一個技術(shù)含量很高的職業(yè)。
2、組合報價
客戶要幾個產(chǎn)品的時候，打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的利潤，有些產(chǎn)品不賺錢，有些產(chǎn)品狠賺一筆，這也要大量測試。
3、折扣報價
附上時效，以多少天打到定金為準(zhǔn)。數(shù)量階梯，在多少數(shù)量的時候多少折扣。庫存折扣，這個報價需要搭配一些庫存同時購買。
對于報價一定要有大量潛在客戶，之后做測試對比，列出數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。
搜索出客戶不僅有各種聯(lián)系方式，而且一眼就能幫你判斷客戶是否是進(jìn)出口
批量挖掘外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人郵箱，匹配領(lǐng)英職位最火熱的社交營銷，
實(shí)景看見客戶公司周圍環(huán)境分析客戶，
搶先同行一步開發(fā)沒被開發(fā)過的國外客戶：http://t.cn/AiFA3T5N
0
