我有一位朋友從事營銷工作多年，他用一個很形象的例子，概括了他許多年經(jīng)驗的精華，那是一個關于杯子的故事。
比如你手頭有一個杯子需要賣出，它的成本是一元錢，怎么賣?
如果僅僅是一個杯子，也許最多只能賣兩元;
如果你賣的是一種最流行的款式的杯子，也許它可以賣到三四元;
如果它是一個出名的品牌的杯子，它說不定能賣到五六元;
如果這個杯子據(jù)說還有些其它的功能的話，它可能賣到七八元;
如果這個杯子的外面再加上一套高級包裝，賣10元20元也是可能的;
如果這個杯子正好是某個名人用過，與某個歷史事件聯(lián)系了起來，一二百元也有人要;
如果這個杯子有過一段更獨特的經(jīng)歷，比如曾經(jīng)下過飛船上過太空之類，一二千元或許也不算高了。
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同樣一個杯子，杯子里面的世界，它的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，功能等等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷的改變.
“功夫在詩外”的道理，并不僅僅限于詩.
廣告，營銷，市場分析，產(chǎn)品包裝—-歸根結(jié)底，都在解決一個問題:人們需要的究竟是什么?
價值究竟在哪里?
是在杯子的里面還是在杯子的外面?
也許，人之所以為人，特點之一就是他有想象，有思想.
人的各種行為，哪怕是相當功利現(xiàn)實的行為，也會或多或少的融合現(xiàn)實與思想.物的需求與夢的需求，利益的需求與感覺的需求，早已揉合成復雜的因果之鏈盤結(jié)在了深處.人們不可能只為了居住而購買住房，他們購買的還有歸宿感和安全感;人們不可能只為了御寒而購買服裝，他們購買的更是信心與形象。買電視時， 購買與外界溝通的欲望;買家具時，購買一種溫馨生活的想象;乃至于買死去之后喪葬用品時，也不會忘記同時購買對另一個世界生活的假想.
恩，
人們對于價值的評判是和自身的消費或生活觀直接聯(lián)系的
恩，有所感悟
