我有一位朋友從事營銷工作多年，他用一個(gè)很形象的例子，概括了他許多年經(jīng)驗(yàn)的精華，那是一個(gè)關(guān)于杯子的故事。
比如你手頭有一個(gè)杯子需要賣出，它的成本是一元錢，怎么賣?
如果僅僅是一個(gè)杯子，也許最多只能賣兩元;
如果你賣的是一種最流行的款式的杯子，也許它可以賣到三四元;
如果它是一個(gè)出名的品牌的杯子，它說不定能賣到五六元;
如果這個(gè)杯子據(jù)說還有些其它的功能的話，它可能賣到七八元;
如果這個(gè)杯子的外面再加上一套高級(jí)包裝，賣10元20元也是可能的;
如果這個(gè)杯子正好是某個(gè)名人用過，與某個(gè)歷史事件聯(lián)系了起來，一二百元也有人要;
如果這個(gè)杯子有過一段更獨(dú)特的經(jīng)歷，比如曾經(jīng)下過飛船上過太空之類，一二千元或許也不算高了。
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同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界，它的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，功能等等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷的改變.
“功夫在詩外”的道理，并不僅僅限于詩.
廣告，營銷，市場分析，產(chǎn)品包裝—-歸根結(jié)底，都在解決一個(gè)問題:人們需要的究竟是什么?
價(jià)值究竟在哪里?
是在杯子的里面還是在杯子的外面?
也許，人之所以為人，特點(diǎn)之一就是他有想象，有思想.
人的各種行為，哪怕是相當(dāng)功利現(xiàn)實(shí)的行為，也會(huì)或多或少的融合現(xiàn)實(shí)與思想.物的需求與夢的需求，利益的需求與感覺的需求，早已揉合成復(fù)雜的因果之鏈盤結(jié)在了深處.人們不可能只為了居住而購買住房，他們購買的還有歸宿感和安全感;人們不可能只為了御寒而購買服裝，他們購買的更是信心與形象。買電視時(shí)， 購買與外界溝通的欲望;買家具時(shí)，購買一種溫馨生活的想象;乃至于買死去之后喪葬用品時(shí)，也不會(huì)忘記同時(shí)購買對(duì)另一個(gè)世界生活的假想.
恩，
人們對(duì)于價(jià)值的評(píng)判是和自身的消費(fèi)或生活觀直接聯(lián)系的
恩，有所感悟
