市場銷售有困難，經(jīng)營業(yè)績不理想，這恐怕是當今任何一家經(jīng)營性質的企業(yè)老總都會遇到的問題。
在面對這些問題的時候，企業(yè)往往從各個方面找原因，市場競爭的問題、消費需求的問題、產品結構的問題、營銷模式的問題、渠道結構的問題、宣傳推廣的問題等等，然后提出一些改進方案，方案付諸實施之后，要么是企業(yè)問題依然沒有得到改善，要么是由于種種原因方案執(zhí)行過程中打了折扣，銷售仍然原地踏步。
而我今天要說的是，企業(yè)市場銷售有困難，經(jīng)營業(yè)績不理想，要解決問題，何必如此復雜、舍本求末、隔靴搔癢呢？
當然，我并不是說解決其它問題就沒有效果，一個企業(yè)銷售上出了問題，肯定不只是一種原因造成的，但要解決問題，就應該找最直接、最簡單、最有效的解決之道。解決營銷模式問題不是不可以提高銷量，解決宣傳推廣問題也不是不可以拉動銷量，但在解決這些問題之前，請一定不要忘了首先應該解決的是人的問題。
經(jīng)驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。
關鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷售問題遲早都會出現(xiàn)；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業(yè)賺企業(yè)應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，并要取得員工的信任。
請所有的企業(yè)老板清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高級的完善改進與提升
