市場(chǎng)銷售有困難，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，這恐怕是當(dāng)今任何一家經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)老總都會(huì)遇到的問題。
在面對(duì)這些問題的時(shí)候，企業(yè)往往從各個(gè)方面找原因，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題、消費(fèi)需求的問題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題、營(yíng)銷模式的問題、渠道結(jié)構(gòu)的問題、宣傳推廣的問題等等，然后提出一些改進(jìn)方案，方案付諸實(shí)施之后，要么是企業(yè)問題依然沒有得到改善，要么是由于種種原因方案執(zhí)行過程中打了折扣，銷售仍然原地踏步。
而我今天要說的是，企業(yè)市場(chǎng)銷售有困難，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，要解決問題，何必如此復(fù)雜、舍本求末、隔靴搔癢呢？
當(dāng)然，我并不是說解決其它問題就沒有效果，一個(gè)企業(yè)銷售上出了問題，肯定不只是一種原因造成的，但要解決問題，就應(yīng)該找最直接、最簡(jiǎn)單、最有效的解決之道。解決營(yíng)銷模式問題不是不可以提高銷量，解決宣傳推廣問題也不是不可以拉動(dòng)銷量，但在解決這些問題之前，請(qǐng)一定不要忘了首先應(yīng)該解決的是人的問題。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，再難的市場(chǎng)，再差的銷售隊(duì)伍，只要企業(yè)能制訂一個(gè)合理的、有刺激性的銷售政策，并全部?jī)冬F(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。
關(guān)鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷售問題遲早都會(huì)出現(xiàn)；其次，制訂一個(gè)合理的銷售政策，企業(yè)賺企業(yè)應(yīng)得利潤(rùn)，員工拿員工應(yīng)該得報(bào)酬，這理所當(dāng)然；這個(gè)合理的政策，一是要符合實(shí)際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對(duì)員工有一定的金錢誘惑力；三是要進(jìn)行講解，并要取得員工的信任。
請(qǐng)所有的企業(yè)老板清楚一點(diǎn)：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個(gè)拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級(jí)的，也是忠誠度最底的激勵(lì)措施之一，但絕對(duì)比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡(jiǎn)單、直接的多。當(dāng)然，銷售政策的激勵(lì)也只能是從士氣、積極性、暫時(shí)面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)改變，還需要更高級(jí)的完善改進(jìn)與提升
