很多人是按照工作的，做著和文員一樣的事情，朝九晚五，每天座辦公室吹著空調(diào)。做的事情比文員都少那么活該拿著比文員還低的工資。

對(duì)于外貿(mào)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，8小時(shí)工作量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。想當(dāng)年我剛做外貿(mào)的時(shí)候，每天回家就是跟潛在老外客戶聊天，這個(gè)聊那個(gè)聊。反正就是一停不停的聊?？偸橇牡?/font>11點(diǎn)多想休息了又冒出來(lái)幾個(gè)又得跟他們聊。

這里干脆在說(shuō)一點(diǎn)，就是我們既然選擇了做外貿(mào)銷(xiāo)售，工作時(shí)間就有必要彈性制一點(diǎn)，作為老板的看到此篇文章也要注意了，銷(xiāo)售不是其他人員。規(guī)定早上幾點(diǎn)到，晚上幾點(diǎn)回完全沒(méi)有一點(diǎn)意義。特別是北上廣深的業(yè)務(wù)人員，8點(diǎn)下班，到家都10點(diǎn)多了。

有時(shí)候幾個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶跟進(jìn)客戶，一年花上總共一兩個(gè)月參展。結(jié)果客戶來(lái)了，你規(guī)定業(yè)務(wù)人員幾點(diǎn)幾點(diǎn)到公司，業(yè)務(wù)人員當(dāng)然也是人也要休息的，好了，想到第二天要幾點(diǎn)必須到公司，那么當(dāng)天就懶得跟客戶多磨蹭了，客戶一說(shuō)第二天我們?cè)僬?，業(yè)務(wù)員也覺(jué)得應(yīng)該回家了。再勤奮的人也招架不住每天應(yīng)酬到很晚第二天又早早起來(lái)。

像我去年經(jīng)常今天上午來(lái)老外，中午剛送走下午又來(lái)另一批，談下訂單，晚上又陪他們吃飯，帶上訂單的樣卡放車(chē)?yán)锬没丶?。白天都在跟客戶談，晚上在陪客戶吃飯，有時(shí)候晚上10點(diǎn)多回到家，哇靠，發(fā)現(xiàn)PI明天要發(fā)給他簽啊，還等著他在國(guó)內(nèi)這段時(shí)間打款過(guò)來(lái)安排生產(chǎn)呢，到車(chē)?yán)锬贸鰳涌ㄓ制v的打開(kāi)電腦做PI，直到1-2點(diǎn)，TM的明天早上還必須得8點(diǎn)鐘到公司按指紋，扯淡。

所以建議大家工作的時(shí)候拼命奮斗，趕快結(jié)束打工階段，到達(dá)soho或者外貿(mào)公司老板階段，這樣才有更的自主時(shí)間，在公司打工總會(huì)有很多鳥(niǎo)事冒出來(lái)。

記得有一次去廣州參展，我有一個(gè)客戶在展會(huì)前談的很好，說(shuō)到展會(huì)上跟我談一談就下訂單。我由于第二天去的，飛機(jī)還晚點(diǎn)，到廣州吃好飯安排好酒店已經(jīng)晚上9點(diǎn)了，聯(lián)系那個(gè)客戶，客戶說(shuō)明天他們明天要到紹興了，因?yàn)楹竺嬗袀€(gè)其他展會(huì)，給我發(fā)了個(gè)他酒店的地址說(shuō)到酒店那談一談。我想想這么晚了，到紹興也挺近的，就說(shuō)那到紹興再見(jiàn)面。結(jié)果后來(lái)因?yàn)檫@事那事始終都耽擱沒(méi)有見(jiàn)面，客戶后來(lái)就下單給了我們的同行。

還比如，有個(gè)土耳其客戶那天說(shuō)到我們工廠來(lái)談，到了下午3點(diǎn)多打他電話說(shuō)還有別的幾家要談，等到4點(diǎn)多打他電話，說(shuō)還沒(méi)談完，5點(diǎn)應(yīng)該能過(guò)來(lái)。5點(diǎn)的時(shí)候說(shuō)快了，這個(gè)時(shí)候大部分業(yè)務(wù)員肯定是說(shuō)太晚了明天再談，注意，我沒(méi)有，跟他們說(shuō)好等他們，沒(méi)去吃飯，怕他們過(guò)來(lái)我正好出去了，所以等著，大概7點(diǎn)多吧，他們來(lái)了，談了幾個(gè)價(jià)格拿了幾塊樣品，之后因?yàn)樗麄冞€要往紹興那邊趕就謝絕了我們吃飯的邀請(qǐng)。之后他是我們展會(huì)上的常客，每次展會(huì)都會(huì)來(lái)看看新產(chǎn)品。

我經(jīng)常跟客戶在樣品間談到3-4點(diǎn)鐘，客戶打電話給其他工廠，讓他們來(lái)接，他們算算要5點(diǎn)鐘了，就說(shuō)太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他們也就錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，可能這個(gè)客戶他們已經(jīng)跟了半年一年，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了，或許下一次到中國(guó)又要跟進(jìn)大半年，如果他們已經(jīng)下單有了穩(wěn)定的供應(yīng)商那么就完全錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)。 

很多人看一些外貿(mào)文章，說(shuō)什么老外都是公私分明，什么工作是工作，私人時(shí)間是私人時(shí)間，要有自己的人生，不獻(xiàn)給工作之類(lèi)的，于是覺(jué)得自己做了外貿(mào)也應(yīng)該如此跟老外同步并把他當(dāng)作人生真理，實(shí)行按章工作。結(jié)果就是錯(cuò)過(guò)了一次次的機(jī)會(huì)。

而且有的時(shí)候我們不得不在休息時(shí)間處理外貿(mào)上的事情在周末的時(shí)候要回公司監(jiān)裝，不知道船公司為何，基本上總是下個(gè)星期一星期三的船，所以柜子總是安排在周六周日來(lái)裝。一個(gè)月總是浪費(fèi)一兩個(gè)星期在裝柜子。

老外的在中國(guó)的驗(yàn)貨人員經(jīng)常周六周日過(guò)來(lái)，不得不陪他們驗(yàn)貨，要是他們不開(kāi)心了，那么驗(yàn)貨就會(huì)這不通過(guò)那不通過(guò)很麻煩。