很多人是按照工作的，做著和文員一樣的事情，朝九晚五，每天座辦公室吹著空調(diào)。做的事情比文員都少那么活該拿著比文員還低的工資。

對于外貿(mào)銷售來說，8小時工作量是遠遠不夠的。想當(dāng)年我剛做外貿(mào)的時候，每天回家就是跟潛在老外客戶聊天，這個聊那個聊。反正就是一停不停的聊。總是聊到11點多想休息了又冒出來幾個又得跟他們聊。

這里干脆在說一點，就是我們既然選擇了做外貿(mào)銷售，工作時間就有必要彈性制一點，作為老板的看到此篇文章也要注意了，銷售不是其他人員。規(guī)定早上幾點到，晚上幾點回完全沒有一點意義。特別是北上廣深的業(yè)務(wù)人員，8點下班，到家都10點多了。

有時候幾個月開發(fā)客戶跟進客戶，一年花上總共一兩個月參展。結(jié)果客戶來了，你規(guī)定業(yè)務(wù)人員幾點幾點到公司，業(yè)務(wù)人員當(dāng)然也是人也要休息的，好了，想到第二天要幾點必須到公司，那么當(dāng)天就懶得跟客戶多磨蹭了，客戶一說第二天我們再談，業(yè)務(wù)員也覺得應(yīng)該回家了。再勤奮的人也招架不住每天應(yīng)酬到很晚第二天又早早起來。

像我去年經(jīng)常今天上午來老外，中午剛送走下午又來另一批，談下訂單，晚上又陪他們吃飯，帶上訂單的樣卡放車里拿回家。白天都在跟客戶談，晚上在陪客戶吃飯，有時候晚上10點多回到家，哇靠，發(fā)現(xiàn)PI明天要發(fā)給他簽啊，還等著他在國內(nèi)這段時間打款過來安排生產(chǎn)呢，到車里拿出樣卡又疲憊的打開電腦做PI，直到1-2點，TM的明天早上還必須得8點鐘到公司按指紋，扯淡。

所以建議大家工作的時候拼命奮斗，趕快結(jié)束打工階段，到達soho或者外貿(mào)公司老板階段，這樣才有更的自主時間，在公司打工總會有很多鳥事冒出來。

記得有一次去廣州參展，我有一個客戶在展會前談的很好，說到展會上跟我談一談就下訂單。我由于第二天去的，飛機還晚點，到廣州吃好飯安排好酒店已經(jīng)晚上9點了，聯(lián)系那個客戶，客戶說明天他們明天要到紹興了，因為后面有個其他展會，給我發(fā)了個他酒店的地址說到酒店那談一談。我想想這么晚了，到紹興也挺近的，就說那到紹興再見面。結(jié)果后來因為這事那事始終都耽擱沒有見面，客戶后來就下單給了我們的同行。

還比如，有個土耳其客戶那天說到我們工廠來談，到了下午3點多打他電話說還有別的幾家要談，等到4點多打他電話，說還沒談完，5點應(yīng)該能過來。5點的時候說快了，這個時候大部分業(yè)務(wù)員肯定是說太晚了明天再談，注意，我沒有，跟他們說好等他們，沒去吃飯，怕他們過來我正好出去了，所以等著，大概7點多吧，他們來了，談了幾個價格拿了幾塊樣品，之后因為他們還要往紹興那邊趕就謝絕了我們吃飯的邀請。之后他是我們展會上的?？停看握箷紩砜纯葱庐a(chǎn)品。

我經(jīng)常跟客戶在樣品間談到3-4點鐘，客戶打電話給其他工廠，讓他們來接，他們算算要5點鐘了，就說太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他們也就錯過了這次機會，可能這個客戶他們已經(jīng)跟了半年一年，結(jié)果錯過了，或許下一次到中國又要跟進大半年，如果他們已經(jīng)下單有了穩(wěn)定的供應(yīng)商那么就完全錯過了這次機會。 

很多人看一些外貿(mào)文章，說什么老外都是公私分明，什么工作是工作，私人時間是私人時間，要有自己的人生，不獻給工作之類的，于是覺得自己做了外貿(mào)也應(yīng)該如此跟老外同步并把他當(dāng)作人生真理，實行按章工作。結(jié)果就是錯過了一次次的機會。

而且有的時候我們不得不在休息時間處理外貿(mào)上的事情在周末的時候要回公司監(jiān)裝，不知道船公司為何，基本上總是下個星期一星期三的船，所以柜子總是安排在周六周日來裝。一個月總是浪費一兩個星期在裝柜子。

老外的在中國的驗貨人員經(jīng)常周六周日過來，不得不陪他們驗貨，要是他們不開心了，那么驗貨就會這不通過那不通過很麻煩。

拿著賺面粉的錢操著賣粉的心，聽過這句話吧？外貿(mào)人就是這樣的。

尤其是拿提成的業(yè)務(wù)員來說。幾百萬的貨值到手幾萬塊錢。客戶打定金要擔(dān)心，貨做好了客戶遲遲不來提貨要擔(dān)心，出了貨催款要擔(dān)心。老客戶長久沒下單要但心，旺季貨生產(chǎn)不出來要擔(dān)心?？蛻舭l(fā)郵件給他突然消失了要擔(dān)心。反正就是各種問題各種擔(dān)心，層出不窮，這個客戶的問題解決了又有下一個客戶的問題。

還有來自同事的，同事一個個接單子看著眼紅，比自己晚來的同事都出單比自己壓力多，這個時候就算領(lǐng)導(dǎo)不說，自己也每天坐如針氈。

外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的， 即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準(zhǔn)時地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。

不僅要學(xué)習(xí)外貿(mào)技術(shù)增加自己的客戶開發(fā)能力，更要熟知產(chǎn)品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員很風(fēng)光就是因為他們戰(zhàn)勝了寂寞，無奈，是有許多你們不知道的辛苦，他們都慢慢吞咽了。

如果你僅僅像安逸，每天朝九晚五，偶爾跟客戶聊幾句，客戶晚上問你，第二天再回他，那么肯定很難有成就，太多人不明白這個道理，導(dǎo)致在職場混了很多年，時間如此寶貴，他卻在職場混了好多年。多年后，很多人進入了另一個階段自己當(dāng)了soho，自己當(dāng)了老板，很多人卻還停留原地。

不要找公司的原因，太多人抱怨公司給的機會少都給老業(yè)務(wù)員了，于是就換工作了，要知道公司沒有看到你出單之前，不知道你的能力，憑什么把資源浪費在你身上。機會是靠能力抓住的！

哈，說道吃苦……

好像都有很多話要說嘛！

做外貿(mào)我們都覺得老外懶，實際情況現(xiàn)在外國的外貿(mào)人員有多勤奮你們知道嗎？經(jīng)?？吹接《壤袧M世界發(fā)詢盤，我收到詢盤，這個同事收到，那個同事也收到，想必這個行業(yè)的所有的供應(yīng)商他們都問了個遍。 

國外外貿(mào)人員有多吃苦耐勞你們知道嗎？有碰到巴基斯坦客戶，扛了一個月的罐頭來中國。那天送他們到酒店，說嘗嘗他們國家的食物。結(jié)果索然無味就是點肉汁澆在飯上連肉都沒有，索然無味。不是他們沒錢，而是不知道吃什么，就索性一個月都吃這些。還有沙特客戶來，拿了幾個星期的火腿腸，罐頭，餅干。而且好幾年都是這樣，每次來中國都吃這些，后來帶他們?nèi)コ员苯院ｕr，他們才發(fā)現(xiàn)原來在中國也能找到他們能吃的東西。 

還有老外外貿(mào)人，我總是在早上7點鐘起來的時候，whatsapp上收到他們的消息，剛開始我還以為是騙子，都不敢接他們的單子，算算時差感覺不像是這個國家的，照理說他們那已經(jīng)是半夜了，應(yīng)該早就休息了才對。