一直覺(jué)得外貿(mào)這個(gè)行業(yè)就真的是慢慢累積出來(lái)的，而且一直可以累積的很大很大。

新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛起步的時(shí)候只能跟跟單，如果沒(méi)有自己的客戶，這個(gè)階段就只好拿拿基本工資沒(méi)有提成。

首先，你要明白本質(zhì)上外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一個(gè)靠提成的銷售崗位，明確了之后，工作方向就清晰多了。

1.開(kāi)發(fā)信。先做好幾個(gè)套路，針對(duì)不同類型的客戶。比如大公司就是強(qiáng)調(diào)我是XXX的供應(yīng)商，小公司和貿(mào)易商就強(qiáng)調(diào)low cost，向新入場(chǎng)的用戶強(qiáng)調(diào)自己很可靠可以搞定很多，老公司強(qiáng)調(diào)自己的新思路。郵件地址哪里來(lái)?各個(gè)論壇有很多教學(xué)。用公司的客戶庫(kù),找海關(guān)數(shù)據(jù)，向?qū)I(yè)的公司買, Facebook、Linkedin挖，用公司郵箱后綴搜退信會(huì)有很多，不要?dú)怵H，精簡(jiǎn)優(yōu)化過(guò)再發(fā)。

2.上平臺(tái)等留言，Google關(guān)鍵字優(yōu)化。一般就是先掛平臺(tái)，后做自己的站。這些就是你在網(wǎng)絡(luò)里向世界立起來(lái)的一個(gè)個(gè)廣告牌。這廣告牌帶來(lái)的詢盤務(wù)必及早回，最起碼在24小時(shí)內(nèi)回。顧客會(huì)傾向于對(duì)回得最快的人有較大的印象分，會(huì)覺(jué)得你比較可靠。平臺(tái)的話，阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國(guó)制造這種主流的都得上。值得一提的是，不要忘記上各個(gè)國(guó)家的行業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)部分google會(huì)幫你很多。有精力還可以做速賣通、amazon、Ebay、WISH什么的。。。。這部分的優(yōu)化真是永無(wú)止境的工作，真的玩法巨多。溫飽固定后做獨(dú)立站是必經(jīng)之路，畢竟做自己的品牌識(shí)別和留存會(huì)高。獨(dú)立站就非常注重關(guān)鍵詞優(yōu)化了。讓關(guān)鍵字排到google的前面，或者用google推廣買排名。我認(rèn)識(shí)的單打獨(dú)斗SOHO類型的外貿(mào)玩家，有些對(duì)SEO不專業(yè)或是做站群精力分不過(guò)來(lái)的人，大多就用外貿(mào)快車，操作比較簡(jiǎn)單，選關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字什么的，群發(fā)上站什么的，只要偶爾隨便更新一下新聞，谷歌排名權(quán)重詞都是自動(dòng)能提高。。

3.擺展。擺展不是參加一個(gè)廣交會(huì)就完事了。來(lái)廣交會(huì)上看展的外國(guó)公司，都是比較強(qiáng)比較有進(jìn)取心的，換句話說(shuō)就是他們都是大公司，他們拿到的資源、你面臨的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)很多。不如找點(diǎn)中小型的，單量也不見(jiàn)得小。所以起碼要多參加一個(gè)專業(yè)展，轉(zhuǎn)化率會(huì)高不少。有心的話可以和幾個(gè)朋友去國(guó)外分?jǐn)傉刮唬F(xiàn)在國(guó)家對(duì)去國(guó)外擺展是有補(bǔ)貼的，可以當(dāng)去玩一趟也劃得來(lái)。有機(jī)會(huì)的話，要早點(diǎn)多和展會(huì)上的客戶聯(lián)系做互動(dòng)。因?yàn)閰⒓舆^(guò)展會(huì)之后，有段沒(méi)聯(lián)系的話就對(duì)你對(duì)也對(duì)產(chǎn)品沒(méi)什么印象了。追勤一點(diǎn)，每個(gè)客戶至少要發(fā)3封信再放棄。有機(jī)會(huì)的話，務(wù)必買/借各個(gè)國(guó)家行業(yè)專業(yè)展的會(huì)刊，有巨多信息，對(duì)比著可以拿到一大批有效客戶。用會(huì)刊了解當(dāng)?shù)匦畔⒁餐耆梢?。最后是給新人一些建議：多攝取公司內(nèi)部資源：能提這個(gè)問(wèn)題，一方面說(shuō)明很有進(jìn)取心，一方面感覺(jué)你是沒(méi)人帶的?？赡芄静惶w系吧，多纏著老板或者資深同事多問(wèn)問(wèn)。不要天天呆在電腦前多下車間、多去工廠、多找行業(yè)的人聊聊天，對(duì)商品與環(huán)境的認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。B2B銷售是一個(gè)專業(yè)對(duì)專業(yè)的談判，如果讓客戶覺(jué)得你是個(gè)對(duì)產(chǎn)品一竅不通的小白，那基本什么都賣不出去···最起碼是賣不上價(jià)。新人多看看論壇：FOB論壇、阿里外貿(mào)圈、料網(wǎng)什么的，每個(gè)論壇都有自己的新手包，再找?guī)讉€(gè)你欣賞的網(wǎng)友的拜師取經(jīng)。你的路會(huì)好走很多。最后鼓勵(lì)一下，銷售是很多元的職業(yè)：專業(yè)度、成本控制、創(chuàng)造力、和上下游的關(guān)系，無(wú)論從哪個(gè)角度去發(fā)展都可以做出來(lái)。