一直覺得外貿這個行業(yè)就真的是慢慢累積出來的，而且一直可以累積的很大很大。

新的外貿業(yè)務員剛起步的時候只能跟跟單，如果沒有自己的客戶，這個階段就只好拿拿基本工資沒有提成。

首先，你要明白本質上外貿業(yè)務員是一個靠提成的銷售崗位，明確了之后，工作方向就清晰多了。

1.開發(fā)信。先做好幾個套路，針對不同類型的客戶。比如大公司就是強調我是XXX的供應商，小公司和貿易商就強調low cost，向新入場的用戶強調自己很可靠可以搞定很多，老公司強調自己的新思路。郵件地址哪里來?各個論壇有很多教學。用公司的客戶庫,找海關數(shù)據，向專業(yè)的公司買, Facebook、Linkedin挖，用公司郵箱后綴搜退信會有很多，不要氣餒，精簡優(yōu)化過再發(fā)。

2.上平臺等留言，Google關鍵字優(yōu)化。一般就是先掛平臺，后做自己的站。這些就是你在網絡里向世界立起來的一個個廣告牌。這廣告牌帶來的詢盤務必及早回，最起碼在24小時內回。顧客會傾向于對回得最快的人有較大的印象分，會覺得你比較可靠。平臺的話，阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國制造這種主流的都得上。值得一提的是，不要忘記上各個國家的行業(yè)網站，這個部分google會幫你很多。有精力還可以做速賣通、amazon、Ebay、WISH什么的。。。。這部分的優(yōu)化真是永無止境的工作，真的玩法巨多。溫飽固定后做獨立站是必經之路，畢竟做自己的品牌識別和留存會高。獨立站就非常注重關鍵詞優(yōu)化了。讓關鍵字排到google的前面，或者用google推廣買排名。我認識的單打獨斗SOHO類型的外貿玩家，有些對SEO不專業(yè)或是做站群精力分不過來的人，大多就用外貿快車，操作比較簡單，選關鍵字關聯(lián)關鍵字什么的，群發(fā)上站什么的，只要偶爾隨便更新一下新聞，谷歌排名權重詞都是自動能提高。。

3.擺展。擺展不是參加一個廣交會就完事了。來廣交會上看展的外國公司，都是比較強比較有進取心的，換句話說就是他們都是大公司，他們拿到的資源、你面臨的競爭都會很多。不如找點中小型的，單量也不見得小。所以起碼要多參加一個專業(yè)展，轉化率會高不少。有心的話可以和幾個朋友去國外分攤展位，現(xiàn)在國家對去國外擺展是有補貼的，可以當去玩一趟也劃得來。有機會的話，要早點多和展會上的客戶聯(lián)系做互動。因為參加過展會之后，有段沒聯(lián)系的話就對你對也對產品沒什么印象了。追勤一點，每個客戶至少要發(fā)3封信再放棄。有機會的話，務必買/借各個國家行業(yè)專業(yè)展的會刊，有巨多信息，對比著可以拿到一大批有效客戶。用會刊了解當?shù)匦畔⒁餐耆梢?。最后是給新人一些建議：多攝取公司內部資源：能提這個問題，一方面說明很有進取心，一方面感覺你是沒人帶的?？赡芄静惶w系吧，多纏著老板或者資深同事多問問。不要天天呆在電腦前多下車間、多去工廠、多找行業(yè)的人聊聊天，對商品與環(huán)境的認識過程會有一個質的飛躍。B2B銷售是一個專業(yè)對專業(yè)的談判，如果讓客戶覺得你是個對產品一竅不通的小白，那基本什么都賣不出去···最起碼是賣不上價。新人多看看論壇：FOB論壇、阿里外貿圈、料網什么的，每個論壇都有自己的新手包，再找?guī)讉€你欣賞的網友的拜師取經。你的路會好走很多。最后鼓勵一下，銷售是很多元的職業(yè)：專業(yè)度、成本控制、創(chuàng)造力、和上下游的關系，無論從哪個角度去發(fā)展都可以做出來。