有很多外貿(mào)新人會(huì)問(wèn)如何開(kāi)發(fā)新客戶,而自己也正處在開(kāi)發(fā)這個(gè)階段,深有體會(huì)找客戶-發(fā)郵件-沒(méi)回復(fù)-再找客戶-再發(fā)郵件-還沒(méi)回復(fù)的過(guò)程里。心里深知不能放棄,并從一個(gè)圣經(jīng)小故事里聯(lián)想到了開(kāi)發(fā)新客戶,在這里和大家分享一下。
我們可能都見(jiàn)過(guò)那副比較艷俗的油畫(huà),一個(gè)女孩半光著上身懷里抱了個(gè)水瓶站著。她叫Rebecca,就是她,生出了上帝擇選的那個(gè)民族。話說(shuō)當(dāng)年,這個(gè)女孩到了當(dāng)嫁的年紀(jì),圣經(jīng)里說(shuō),她是個(gè)美麗的女孩子。我想她應(yīng)該無(wú)數(shù)次幻想未來(lái)的丈夫是什么樣的,就象我無(wú)數(shù)次幻想過(guò)我的客戶是什么樣的。
可她每天的工作就是打水,只能每天重復(fù)的去井邊打水,那時(shí)的女孩子應(yīng)該也沒(méi)什么機(jī)會(huì)接觸到別的男孩子。就象我們每天所能做的就是每天從GOOGLE這口大井里打幾桶水上來(lái),也沒(méi)什么條件去付費(fèi)平臺(tái)上釣幾條大魚(yú)。
她每天打水,沒(méi)聽(tīng)到她抱怨什么??晌覀?cè)贕OOGLE里打水的時(shí)候,老是抱怨沒(méi)見(jiàn)到任何一個(gè)客戶的影兒。直到有一天,上帝的好朋友亞伯拉罕打發(fā)他忠心的老仆人給他兒子找老婆來(lái)了,就在水井邊碰到了這個(gè)美麗的女孩子。
我相信Rebecca天天來(lái)打水不是為了找老公,她的本份就是打水。而我們天天在GOOGLE里撒網(wǎng)卻是為了撈客戶,我們的目的比她明確多了,但也是為了生活,道理一樣。Rebecca不是打一次水就碰上她生命中的轉(zhuǎn)機(jī)了,她是天天來(lái)打水,不間斷,不放棄,水好比什么大家都知道,一天不喝就麻煩了。業(yè)務(wù)員沒(méi)有客戶,就象人缺了水一樣,只有死路一條。
只要我們做業(yè)務(wù)的,天天做本份該做的事,堅(jiān)持下去,總會(huì)碰到上帝安排的那位大客戶的。
天天發(fā)開(kāi)發(fā)信,天天發(fā),天天發(fā),管他呢,我就是要天天發(fā)。。。