有一個準(zhǔn)客戶來自開發(fā)信,有兩款產(chǎn)品,我報過一款,價格在他的范圍之內(nèi),聊得也還可以,特別談到NBA,奧巴馬的時候。
現(xiàn)在我們正在報第二款,談得還好,比較深,到了產(chǎn)品材料的特性和選擇上了。說來看廠,過幾天就過來了!
所以我想我該準(zhǔn)備些啥了?因為我想拿下他,留住他。
特別是我該怎樣安排那些項目來談?比如啥時候看工廠,啥時候談?wù)劗a(chǎn)品包裝啥的,我希望的結(jié)果是能把銷售確認(rèn)書簽了!
期待高手賜教!最好希望說仔細(xì)點~~!?。。。。。。。。。。。
另外一個論壇的回答,您可以參考下: 1. 對自己公司的產(chǎn)品要熟悉,生產(chǎn)流程要知道,。。接待時,不要緊張,正常對待就行了,我接待過很多國家的,感覺他們都很親和的,除了日本客戶。。。 2.多花點時間在樣品,報價,及相關(guān)專業(yè)知識上面就行了.考慮太多,反正束手束腳的,讓客人感覺別扭. 3.你把產(chǎn)品知識,質(zhì)量,生產(chǎn)周期等,給客戶講清楚最好 呵呵,祝您成功啊!對了,客戶資料您是在哪找的呢?現(xiàn)在的客戶回復(fù)忒少啊