來(lái)這家公司規(guī)定試用期是2個(gè)月的，也就是說(shuō)沒(méi)有業(yè)績(jī)就OUT的。
來(lái)的時(shí)候當(dāng)然抱有信心，其實(shí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)是很陌生的，現(xiàn)在也不太懂！
現(xiàn)在離期限還有10天時(shí)間，說(shuō)到訂單嘛！也就三款產(chǎn)品的模具訂單，前兩款估計(jì)這兩天就出樣了，樣品品質(zhì)怎樣我是不太清楚，估計(jì)問(wèn)題不會(huì)很大，另一款模具單也就是今天才拿到，客戶答應(yīng)星期五匯款。
都是同一個(gè)客戶的東西，美國(guó)人，我感覺(jué)人還不錯(cuò)，就是因?yàn)槲覀冇邢嗤瑦?ài)好，所以我們很聊得來(lái)。我的目標(biāo)就是他的訂單（我們能做的產(chǎn)品）我要做80%以上，最好是全部。
來(lái)公司后，外國(guó)朋友是接了好幾個(gè)，昨天來(lái)了個(gè)西班牙人，因?yàn)閮r(jià)格不能接受，黃了，我很傷心哦，因?yàn)閱伪容^大，提成也就成泡影了。明天又來(lái)個(gè)英國(guó)人，希望可以搞定單！希望上帝保佑我！
現(xiàn)在總結(jié)點(diǎn)個(gè)人感悟，僅供參考：
1.找客戶資料其實(shí)不太難，當(dāng)找到資料后，我們要主動(dòng)聯(lián)系，發(fā)郵件不行就打電話，不過(guò)我口語(yǔ)很菜，所以我就發(fā)郵件。（主題建議寫(xiě)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，開(kāi)發(fā)信建議簡(jiǎn)短，但一般信息應(yīng)該要全）
2.當(dāng)跟客戶聯(lián)系上，就是培養(yǎng)感情的時(shí)候了，就是多跟客戶交流一些客人愛(ài)好的東西。比如籃球，足球，還有.......
3.揣摩客戶心理，主要體現(xiàn)在價(jià)格，交期，包裝，運(yùn)輸?shù)壬厦?，看看他主要?dān)憂的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？有啥方案可以解決
4.一定要誠(chéng)信，也就是答應(yīng)客戶的事情一定要做到。讓客戶信任你，這點(diǎn)其實(shí)誰(shuí)都知道很重要。
5.如果有在線聯(lián)系方式的，盡量線上見(jiàn)面時(shí)多點(diǎn)問(wèn)候，讓別人記得你。
6.關(guān)系好的時(shí)候可以談點(diǎn)個(gè)人將來(lái)的計(jì)劃等，這樣客戶也會(huì)說(shuō)說(shuō)他的計(jì)劃，為下一步做準(zhǔn)備。
呵呵，有點(diǎn)長(zhǎng)了，總之，做人低調(diào)，做事要高調(diào)，因?yàn)?we?all ?have long way to go
知識(shí)我們永遠(yuǎn)都學(xué)不完...........................
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同意樓上的說(shuō)法
試用期就有這么深刻的領(lǐng)悟 樓主前途無(wú)限啊
樓主加油?。?/p>
有前途。
剛?cè)胄?個(gè)月內(nèi)能拿到訂單已經(jīng)很不錯(cuò)了。。呵呵加油吧
學(xué)習(xí)了啊
做人低調(diào)，做事要高調(diào)------喜歡這句話
厲害，佩服
學(xué)習(xí)了
good luck
恩，祝你好運(yùn)了 我線上的人很少說(shuō)話的
你挺不錯(cuò)的, 希望越做越好
