爭取國外買家通常有一些通用的辦法。但對于歐美買家來說，不要通過電子郵件或傳真來發(fā)送你的推銷信函，未經(jīng)要求通過電子郵件發(fā)送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在歐美國家是違法的。那么針對歐美買家，以下12條建議，希望能給致力于進(jìn)入歐美市場的中國出口商提供一些幫助。
1.郵寄公司資料。通過寄送你的公司手冊（最好做得漂亮一點）來推銷你的產(chǎn)品。現(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點,并鼓勵他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。
2.盡可能多地參加商品交易會。參加商品交易會是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對手、發(fā)現(xiàn)其它機會的好方法。中國出口商應(yīng)參加歐美各種各樣的交易會與展覽會。
3.閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的歐美報刊?？梢允鼓懔私庥嘘P(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)，趕上時代的步伐。有關(guān)文章會告訴你其它公司的進(jìn)展情況，廣告會向你展示市場上有些什么，需要些什么。
4.擁有一個賞心悅目的網(wǎng)站。在當(dāng)今市場上，擁有一個設(shè)計漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的。歐美進(jìn)口商喜歡登錄一個網(wǎng)址，去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁。當(dāng)今，人們進(jìn)行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外，要將你的地址、電話號碼、傳真號碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。
5.注意質(zhì)量控制。歐美國家的消費者都堅持認(rèn)為，他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習(xí)慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系。
6.發(fā)貨準(zhǔn)時。如果答應(yīng)在某個時間發(fā)貨給進(jìn)口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發(fā)貨遲延是歐美進(jìn)口商對國外供應(yīng)商最大、最嚴(yán)重的抱怨之一。因為，在收到供應(yīng)商確認(rèn)的交貨時間后，他們開始著手市場推銷，并告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產(chǎn)品在那一天沒有到達(dá)，結(jié)果是非常糟糕的。
7.和買家加強聯(lián)系?，F(xiàn)在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具，可以加強我們和買家的聯(lián)系，多他們聊聊，比如他們的愛好，家庭等，增加和買家的感情。
8.為買家提供一些可能對他們的生意有價值的信息。記?。寒?dāng)你能夠讓你的客戶賺到錢時，你的客戶也會讓你賺到錢。
9.使用的英語要正確。你寄送給進(jìn)口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象?，F(xiàn)代英語運用正確且格式規(guī)范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。
10.確定目標(biāo)市常要細(xì)心選擇歐美進(jìn)口商，每6個月給你認(rèn)為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發(fā)定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發(fā)定單。歐美進(jìn)口商喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著認(rèn)真的業(yè)務(wù)往來。
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