上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的客戶不在少數(shù),但是上來(lái)就跟客戶討價(jià)還價(jià)的外貿(mào)人業(yè)績(jī)肯定起不來(lái),這樣的外貿(mào)人只會(huì)爭(zhēng)眼前利益,而成熟的外貿(mào)人會(huì)在客戶面前先充分展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),再來(lái)談價(jià)格,那樣談起來(lái)才會(huì)輕松,否則客戶一開始對(duì)你有了不好的印象,你價(jià)格怎么都上不去了,再討價(jià)還價(jià)也無(wú)濟(jì)于事。