經(jīng)過了疫情三年，許多供應(yīng)商都翹首以盼來到展會現(xiàn)場親自參展。小編今天給大家介紹一些參展小技巧，讓您的參展效果事半功倍！
01參展前的工作細節(jié)
Part.1 通知新老客戶參展
聯(lián)系自己的新客戶，老客戶，通知他們來參展，可以增進與客戶的關(guān)系，展示自己的實力，也可以向新老客戶介紹自己的新產(chǎn)品。
Part.2 聯(lián)系陌生客戶
每次參加展會之前，我們都需要提前三到四個月將自己的陌生潛在客戶找出來，邀請他們參加展會。由于陌生客戶對自己的不信任，所以我們邀請對方參展，一定要提前三四個月時間，這段時間我們可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，公司優(yōu)勢，幫客戶解決問題等，讓客戶對你產(chǎn)生初步的信任，再邀請他們來參加展會，更能促進成交。
Part.3 了解展會優(yōu)勢及同行的參展情況
一般我們在展會網(wǎng)站上，我們都可以了解到該展會的參展商都有哪些，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產(chǎn)品價格，特點，暢銷產(chǎn)品。再對比下自己的產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)勢，以便給來參展的客戶展示。
Part.4 準(zhǔn)備好參展用的各種物品
比如：宣傳彩頁、名片、樣品、報價單及產(chǎn)品目錄及介紹、拍照設(shè)備、筆記本電腦、各類文具用品、清結(jié)用品、食品、無紡布袋、小禮品贈品、充電寶、地圖
Part.5 展位的裝飾
展位相當(dāng)于自己的門臉，有個性的色彩布置，可以讓客戶產(chǎn)生強烈的視覺感，快速引起客戶的關(guān)注。
Part.6 參展人員的安排
在重要的場合，一定要對工作人員進行培訓(xùn)，比如：禮儀，服裝搭配，產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識，服務(wù)等樣樣都要做到周到，細節(jié)決定成敗。
02展會中需要注意的工作細節(jié)
Part.1 面帶微笑歡迎客戶
每一個初次見面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺。
Part.2 請客戶坐下來溝通
當(dāng)有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請客戶進來坐坐，給他們送上小甜品，讓客戶有一個愉悅的心情。每一個客戶都要熱情接待。
Part.3 多傾聽客戶的想法
客人愿意坐來下，就表示他對你的產(chǎn)品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產(chǎn)品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題。
Part.4 記錄不同客戶的需求
展位上來來往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內(nèi)容。所以我們針對每一個有溝通的客戶，都需要記錄談話內(nèi)容，以便展后進行跟蹤。
Part.5 獲取客戶的聯(lián)系信息
參加展會的目前是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對所有的客戶，都要記得向他們索要聯(lián)系方式。可以要電話，郵箱，互換名片，也可以添加微信、whatsapp 等聊天工具。
Part.6 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位
在展會上，并不是只在自己的展位活動，有空的時候，你也可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位，看到有客人關(guān)注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭取請他們到自己的展位上來了解。
Part.7 為重點客戶留下好印象
重點客能要定下產(chǎn)品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業(yè)性，對他的重視，讓客戶能看到你的合作誠意。即使展會結(jié)束之前不買，他也會對你有一個好的印象，后期再多跟蹤。
Part.8 不要怠慢潛在客戶
潛在客戶可能不會那么急促下單，也許只是來了解一下市場行情，也許只是來尋找新產(chǎn)品。也許是來儲備供應(yīng)商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問客戶具體采購的產(chǎn)品，采購時間，產(chǎn)品發(fā)貨，產(chǎn)品用途等。記錄下來以便展后進行跟蹤。如果你的工廠離展會不遠，也可以邀請他們?nèi)ツ銈児S參觀，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。
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