其實，這次經(jīng)濟危機對我?guī)缀鯖]有影響，不能說一點都沒有，那樣不現(xiàn)實，但是影響微乎其微，為什么？
我的產(chǎn)品比其他的好嗎？不見得！
價格比同行低嗎？絕對不可能，我們絕對不僅僅靠價格來占領(lǐng)市場！
我們的技巧比別人嫻熟嗎？強中自由強中手，有一個同行，做外貿(mào)四年了，從開始做就做這個產(chǎn)品，我進入這個行業(yè)只有一年，怎么跟他比？
我的分析，因為我們給了客戶足夠的信任，和足夠的支持！
中國有一句老話：患難見真情，恐怕沒有人不知道什么意思吧。還有一句話叫做，錦上添花易，雪中送炭難！
當經(jīng)濟形式一片大好的時候，同行們?yōu)榱艘粋€單子，競爭的不亦樂乎，今天一封郵件，我們誠心合作，明天一個短信，我們很有誠意。又是禮物，又是問候。
當經(jīng)濟危機來臨的時候，一下子都變了，看誰都是騙子，你想要挖的客戶終于動心，開始信任你，認為你很有誠意，希望在經(jīng)濟危機的時候大家互讓一步，實現(xiàn)共贏的時候，結(jié)果你說，我們只做前TT，我們怕被騙！
誰不怕被騙，我害怕你騙我呢，憑什么我要給你全部前TT？你有沒有考慮過客戶的這種想法？
我認為經(jīng)濟危機對世人考驗巨大，一方面是購買力下降，甚至失業(yè)；另一方面，是人的信心，是人的相互信任！看著誰都像騙子，一旦客戶堅持一個自己認為不合算或者有一定風險的付款方式，立馬拒絕，你當初所謂的合作誠意呢？
難道只是戀愛時的甜言蜜語，一旦翻臉，立馬成了陌路對頭？
我們公司之所以沒受到影響，是因為始終堅持一顆平常心，或者感恩的心，這個客戶當時合作的時候一直是按照我們的要求來，這次的確是困難了，我們讓一步，幫他們度過難關(guān)，這叫做雪中送炭，客戶會記你一輩子。
哪怕是第一次合作的客戶，對方如果提出了一些要求，我們也會考慮答應，例如遠期信用證，我們會要求他們找一家世界性銀行保兌，負擔一部分的保兌費用，這叫做合作誠意，這叫做信任，客戶會怎么想。
例如一個人，很有錢，天天有女人圍著他轉(zhuǎn)悠，他都看花眼了；結(jié)果某一天，他偶爾出現(xiàn)了一次經(jīng)濟危機，這是暫時沒錢了，結(jié)果那幫子女人們一哄而散，只剩下一個默默的關(guān)心他幫助他，這個男人會不會動心？
這叫做雪中送炭，該怎么送，送給誰，看你們自己的了，患難見真情
哈哈，還是那句話，所有的一切判斷都是基于你對客戶的判斷和信任，
說是那么說呢。。。有很多事情并不是那樣的呢。。。
很有道理，值得深思?。?！
