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１－３是為找客戶(hù)和接觸客戶(hù)做準(zhǔn)備，４才是找客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)．

1.??大量的注冊(cè)Ｂ２Ｂ免費(fèi)會(huì)員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶(hù)搜索你的公司名稱(chēng)時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果. (2).有可能收到尋盤(pán)并做成單子.

? ?? ?剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊(cè)過(guò)的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開(kāi)始了解同行和外貿(mào)平臺(tái)，付出了總會(huì)有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊(cè)過(guò)的平臺(tái)收到了做外貿(mào)以來(lái)的第一個(gè)尋盤(pán)，半個(gè)月后客戶(hù)下單，總金額１萬(wàn)美金．第一單就是來(lái)自免費(fèi)會(huì)員．

2.學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí), (1)各個(gè)國(guó)家的英文名稱(chēng),簡(jiǎn)寫(xiě),電話區(qū)號(hào),時(shí)差,節(jié)日等等. (2)外貿(mào)基本知識(shí),在論壇里學(xué)了很多很多.

3.熟悉產(chǎn)品.一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱(chēng),規(guī)格和用途. (1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱(chēng),一定要搜索國(guó)外的同行是怎么表示的. (2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行. (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.

4.開(kāi)始學(xué)習(xí)搜索引擎.在使用了四個(gè)月google后才真正的明白了為什么它是用戶(hù)最多的搜索引擎.

(1)利用google.com搜索輸入欄右邊的preferences,其中有很多的選項(xiàng),我只用兩個(gè):a. Number of Results,選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window??在Open search results in a new browser window前打勾.

(2)利用google.com搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
? ?
? ?a.在this exact wording or phrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱(chēng)是短語(yǔ),那就再好不過(guò)了.
? ?b.在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.

(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.

? ???Translate text
? ???Translate a web page
? ???Visit Google's Site in Your Local Domain??看到了這么多國(guó)家的搜索界面,又認(rèn)識(shí)了這么多國(guó)家的國(guó)旗.當(dāng)然更重要的是要搜索客戶(hù).在:www.google.fr和www.google.com中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在www.google.fr搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?

(4)在搜索欄中輸入英語(yǔ)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱(chēng),然后開(kāi)始找客戶(hù)吧.搜索結(jié)果大概就以下幾種:

??a. B2B??相信很多你注冊(cè)過(guò),很多你沒(méi)有注冊(cè)過(guò),進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．

??b.國(guó)外同行,排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大,到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品,網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的.也有可能給他做OEM.

??c.國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái),可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售的價(jià)格,也有可能成為他們的供應(yīng)商.

??d.國(guó)內(nèi)同行,近來(lái)SEO比較熱門(mén),很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始利用這種技術(shù),爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名),照樣進(jìn)去看看,了解他們的產(chǎn)品描述.

??e.國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司,我不喜歡和他們做生意,他們殺價(jià)太狠.
??
??f.一些經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)站,他們才是你的潛在客戶(hù).
? ???首先進(jìn)去看看他的公司信息,知道他是不是經(jīng)銷(xiāo)商,在經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)的是哪些世界品牌的產(chǎn)品.只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,就仔細(xì)看看.最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了.建議在他網(wǎng)站中的表格填寫(xiě)一封開(kāi)發(fā)信,然后給他郵箱里再發(fā)開(kāi)發(fā)信.只要你多多聯(lián)系,他會(huì)對(duì)你感興趣的,因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌,所以?xún)r(jià)格是非常的高.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),價(jià)格適中,那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.

? ?最好的找郵箱方法:
? ?? ?第一種:復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au只需要輸入:haier.com.au email ,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧

? ???第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入: @haier.com.au郵箱結(jié)果就出來(lái)了.??

? ???這兩種方法如果還找不到郵箱地址,那就只好去填表格了.

(5).在www.google.com輸入法語(yǔ),西班牙語(yǔ),俄語(yǔ),德語(yǔ),意大利語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,? ?也可在各個(gè)國(guó)家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品名稱(chēng).如在www.google.fr中輸入法語(yǔ)產(chǎn)品名稱(chēng)后搜索,你會(huì)找到大量的法國(guó)潛在客戶(hù).進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹,產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具.

5.發(fā)郵件.知道了客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式,還等什么呢?寫(xiě)一封簡(jiǎn)短而整潔的開(kāi)發(fā)信,最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站,聯(lián)系方式,公司名稱(chēng).使勁發(fā)吧,每天發(fā)上100多封.一個(gè)星期后再發(fā)一遍,兩個(gè)星期后再發(fā),不斷的發(fā),會(huì)有回復(fù)的.我的幾個(gè)客戶(hù)就是這樣找來(lái)的.


就是通過(guò)以上的方法,我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.??(公司的阿里平臺(tái)我不再報(bào)任何希望,不過(guò)還是更新和發(fā)新產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個(gè)產(chǎn)品信息了,還是沒(méi)有尋盤(pán))

總結(jié):??1.很多行業(yè)的客戶(hù)是不去B2B找供應(yīng)商的,所以不要過(guò)于迷信B2B.
? ?? ?? ?2.客戶(hù)是可以搜索出來(lái)的.
? ?? ?? ?3.會(huì)有單子的,如果你真正的找到了方法.
? ?? ?? ?4.如果老板不趕你走，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．

?? ?? ??5.在使用google搜索的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)電子行業(yè)的搜索引擎，因?yàn)樗旬a(chǎn)品的時(shí)候總是這個(gè)網(wǎng)站得列在前面，只推薦給有需要的人www.chinachipsource.com

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